CẬT SE CERE? Pretul este cheia

C T SE CERE

Pretul este cheia

Orice persoana consuma un anumit cos de bunuri in functie de preferintele fiecaruia, dar ce ii determina pe consumatori sa isi modifice cantitatea bunurilor din cos sau inlocuirea acestora?

Pe termen scurt si lung, cererea cunoaste numeroase schimbari, ca urmare a modificarii factorilor.

Unii factori sunt sub controlul managerilor, altii nu, dar afecteaza cererea. Pentru a putea previziona cat mai exact cererea se presupune ca firma sa fie capabila sa masoare impactul modificarilor factorilor asupra cererii. Cea mai utilizata metoda de a masura reactia, senzitivitatea cererii la modificarea oricarei variabile este elasticitatea.

Pentru a putea explica cel mai bine aceasta influenta sa presupunem ca ati inventat un nou parfum, pe care l-ati denumit Creation, este foarte important pentru dumneavoastra sa stiti cat veti putea vinde, si, deci, sa puteti aprecia in acest scop cererea pentru parfumul Creation.

Este important de stiut ca pretul acestui bun influenteaza cantitatile cumparate de consumatori iar aceasta dependenta poarta numele de elasticitate a cererii in functie de pret.

In general cresterea pretului unui bun determina o scadere a cantitatii consumate din acelasi bun. In general elasticitatea in functie de pret este negativa (se poate observa si in exemplul de mai jos).

Formula generala a coeficientului elasticitatii cererii functie de pret este urmatoarea:

In functie de valoarea coeficientului, exista urmatoarele forme ale cererii:

cerere elastica, cand Ec/p > 1, adica o modificare a pretului cu un procent determina o modificare in sens opus a cantitatii cerute cu un procent mai mare

cerere inelastica, cand Ec/p< 1, adica la o modificare a pretului cu un procent are loc o modificare in sens opus a cantitatii cerute cu un procent mai mic;

cerere cu elasticitate unitara, cand Ec/p =1;

cerere perfect elastica, cand Ec/p ∞;

cerere perfect inelastica, cand Ec/p =0, adica indiferent de modificarea pretului, cantitatea ceruta nu se modifica.

Daca in urma cresterii pretului de vanzare a parfumului cu 15% se constata o reducere a vanzarilor cu 30%, inseamna ca elasticitatea in functie de pret este -2 (-30% impartit la +15%).

Cunoasterea formei de elasticitate prezinta importanta in procesul decizional, intrucat permite determinarea evolutiei venitului total incasat. Iar venitul total este functie de elasticitatea cererii, pentru ca in mod normal, cererea are o curba descrescatoare. Cand pretul creste, cantitatea ceruta scade si invers. Asadar, nu putem sti cum va fi afectat venitul total de schimbarea in pret, daca nu cunoastem elasticitatea.

Elasticitatea cererii pentru parfumul Creation depinde de dorinta cumparatorilor de a-l folosi. Aceasta calculeaza cat de puternic reactioneaza potentialii cumparatori ai unui produs la o modificare de pret. Astfel ar putea fi dificil sa convingi acesti consumatori sa renunte la acest parfum, chiar printr-o crestere substantiala a pretului. De aceea este important sa influentezi consumatorii pentru a castiga o clientela fidela. Dar la un pret excesiv de mare, acestia ar putea fi indemnati sa cumpere alte parfumuri.

Dar daca toti producatorii de parfumuri isi majoreaza preturile de vanzare in acelasi timp si in aceeasi proportie, ceea ce este important este elasticitatea globala a cererii. Alta este situatia cand creste doar pretul parfumului Creation, deoarece, in acest caz conteaza si produsele concurente.

Situatia ideala pentru un producator este ca elasticitatea cererii in functie de pret pentru produsul sau sa fie redusa cat mai mult posibil. In acest caz el ar putea sa isi majoreze preturile pierzand mult mai putini clienti si deci crescand profiturile.

In final trebuie sa retineti ca pretul influenteaza cererea pentru un bun, iar prin aceasta relatie se poate estima pretul ideal pentu a obtine profituri maxime. Trebuie retinut ca elasticitatea cererii in functie de pret este dependenta de cativa factori externi (explicati mai sus) cum ar fi: existenta unor bunuri substituibile , ponderea venitului cheltuit pentru un anumit bun in bugetul total al unei familii, gradul de necesitate in consum, gradul de saturatie al pietei, etc. .

Asa ca nu va multumiti in a avea un pret mare la produsele voastre daca ramaneti cu ele pe raft, cautati sa aveti un pret care sa va vanda produsul astfel incat profitul sa fie maxim si nu pretul.

Bibliografie:    Nita Dobrota, "Economie Politica" Editura Economica , Bucuresti ,1997

Michel Didier, "Economia: regulile jocului"