Functia de recuperare a costurilor

Functia de recuperare a costurilor :

Aceasta functie face ca prin nivelul ei,preturile sa asigure agentiilor economici recuperarea sau compensarea cheltuielilor si obtinerea unui anumit profit. Fiecare producator are interesul sa obtina valorile de intrebuintare la cele mai scazute costuri si sa isi vanda produsele pe cea mai convenabila piata ,prin intermediul preturilor are loc o redistribuire a veniturilor producatorilor.

Politici de pret

Prin functia lui economica ,pretul este nu numai o categorie valorica dar si o importanta parghie prin intermediul careia se realizeaza anumite obiective economice si sociale ale unui stat.

Realitatea evidentiaza ca interventia statului in procesul formarii preturilor este un fenomen prezent.

Prin politica de preturi, statul are in vedere :

atenuarea unor dificultati economice

asigurarea stabilitatii economice

sporirea eficientei

asigurarea unor preturi avantajoase la materii prime

mentinerea unor tarife reduse la transport

Protejarea produselor interne fata de o serie de alte efecte in domeniul subventiilor creditelor,impozitelor,taxelor .

Exista in legatura cu cele de mai sus ,3 tipuri de politici :

1. politica care limiteaza    interventia puterii publice la un numar redus de produse
2. politica bazata pe coexistenta unui sector reglementat relativ important si un sector liber sau putin supravegheat
3. politica ce impune o disciplina de ansamblu a preturilor pe timp indelungat

b. produsele de prima necesitate

c. servicile publice

- subventiile si creditele - SUA

- Tarile comunitatii europene - politica agricola comunitara urmarindu-se revenirea fluctuatiilor datorita caracterului incert al produselor ( cererea si oferta )

Formele de interventie ale statului : pretul garantat la unele produse, plata de prime vizeaza protejarea.

are in vedere politici interne fata de concurenta straina

intr-o serie de tari s-a intensificat controlul preturilor

Incepand cu 1990, preturile au fost liberalizate,ele se stabilesc prin egocierile intre producator si beneficiar, statul isi pastreaza unele competente -la noi

Pentru unele produse,servicii,pt marfuri si servicii pt care se acorda subventia au aparut o serie de dereglari.Au aparut dereglarile ca urmare a lipsei de experienta a agentiilor economici. Au loc unele cresteri nejustificate ale preturilor. Preturile sunt expresia relatiilor dintre cerere si oferta

Pozitia intre intreprinderiile noastre in ceea ce priveste preturile se aproprie foarte mult de cea a firmelor din tarile economice din piata.

Strategia politicii de pret

Strategia politica reprezinta o veriga a politicii globale de marketing in raport cu celelalte componente ale mix-ului de marketing,strategia de pret este un factor determinant

Strategia de pret are 2 obiective cu aceeasi valoare :

- nivelul preturilor

- diferentierea preturilor

Nivelul preturilor poate fi considerat criteriul dominant al strategiei

In definirea strategiei fata de nivelul preturilor se are in vedere aceeasi masura produsul si segmentul de piata caruia i se adreseaza

Ce este calitatea ? Benard Blanque, presedintele Asociatiei Franceze de Marketing : Calitatea este totalitatea propietatiilor si caracteristicilor unui produs sau serviciu care ii confera atitudinea de a satisface nevoi exprimate si implicite

Bernard prezinta o gama de produse si servicii in contextul asigurarii calitatii

Ph Kotler defineste 9 strategii ale raportului produs- calitate- pret astfel :

la o calitate superioara a produsului corespund 3 categorii de prt : ridicat,mediu si coborat

la o calitate medie considera strategia asupra incarcarii strategiei gama medii

un bun raport intre cantitate si costuri

la o calitate scazuta strategia falsei economii si strategia de economisire

Fixarea oricarui nivel de pret presupune :

1.stabilrea obiectivelor politicii de pret

2. evaluarea cererii

3. estimarea costurilor

4. analiza concurentei

Startegia obiectivelor

O politica de preturi are in vedere 6 obiective :

supravietuirea - intreprinderea avand o situatie nefavorabila in fata mediului concurential scade preturile

maximizarea profitului - prin pret se urmareste realizarea unui profit maxim

maximizarea CA - cucerirea pietei,cresterea desfacerilor in conditii de rentabilitate

maximizarea dezvoltarii intreprinderii prin :

- cresc capacitatiile

- se inmultesc liniile

- pretul devine un pret de penetrare

Pentru aceasta se are in vedere ca piata e sensibila la prt :

- scad preturile

- descurajeaza concurenta

Superioritatea - liberi de calitate in loc de volum

Pret de superioritate justificat - daca cererea este atenta la inovatie

Cautarea unei imagini - intreprinderea doreste sa apere o imagine exclusiva printr-o politica de preturi ridicate

Evaluarea cererii :

Fiecare pret are un impact diferit asupra nivelului cererii :

cresterea cererii conduce la cresterea pretului si invers

Exista 9 factori mai importanti care afecteaza sensibilitatea cererii la pret :

originalitatea produsului - cu cat avem un produs e mai diferentiat ,cu cat cumparatorii sunt mai putini sensibili la pret

cunoasterea produselor de substitutie - cumparatorul este mai lipsit de curiozitate

usurinta comparatiei - cu cat comparatiile sunt mai facile,cu atat mai mult creste sensibilitatea la prt

greutatea cheltuielii - sensibilitatea la pretul producatorului care ii ataca mai mult bugetul

ponderea pretului in costul total - sensibilitatea mai scazuta la pretul unui articol care intervine in mai mica masura in pretul produsului

impartirea costurilor -sensibilitatea la prt daca imparte cheltuielile cu altul

cumparaturi deja amortizate - cumparatorul e mai putin sensibil la pretul unui produs legat de un activ deja amortizat

calitatea receptata - cumparatorul e mai putin sensibil la pretul unui produs exclusiv pentru el

stocarea - un cumparator e mai putin sensibil la pretul unui produs pe care nu il poate stoca.