| CATEGORII DOCUMENTE |
| Agricultura | Asigurari | Comert | Confectii | Contabilitate | Contracte | Economie |
| Transporturi | Turism | Zootehnie |
Economic
Argument
In aceasta lucrare mi-am propus sa prezint o etapa importanta in activitatea unei intreprinderi: comercializarea si promovarea OBITAMlei.
Obiectivul strategic al companiei este asigurarea unui inalt nivel de competivitate a tuturor produselor. Astfel, firma mea a instituit un sistem eficient de asigurare a calitatii, care este permanent supravegheat in atingerea acestui scop. La atingerea acestui obiectiv sunt implicati personal toti angajatii societatii.
Piata-tinta la care se adreseaza firma cuprinde intr-o masura mai mica personele fizice ce compun menajele, ci se axeaza pe satisfacerea cerintelor ce apartin firmelor, persoanelor juridice.
Este cunoscut faptul ca produsele rezultate din prelucrarea lemnului sunt preferate ca materiale de constructii pentru locuinte, amenajari interioare si case din lemn.
Obiectul de activitate al firmei OBITAM fiind producerea de OBITAMlier destinat in cu precadere exportului, impactul mediului demografic asupra desfasurarii activitatii sale are un rol deosebit de important.
"OBITAM" S.A. produce si comercializeaza OBITAMlier din lemn cu grad ridicat de prelucrare, destinat exportului. Compania produce o gama larga de OBITAMlier destinat segmentului de clienti cu venituri medii si mari.
Asigurarea resurselor necesare desfasurarii activitatii de comert a firmei "OBITAM" depinde de relatiile de vanzare- cumparare cu furnizorii de marfuri. Acestia reprezinta veriga centrala a intregii afaceri a firmei
CAPITOLUL I
PREZENTAREA GENERALA A SOCIETATII COMERCIALE OBITAM SA
Adresa: Str.Ciubaru Ion Nr 15-17 sec 3
Telefon:
Fax:
Director: Dinu Ionut Gabriel
Societatea comerciala OBITAM S.A. s-a constituit conform legii nr. 31/1990.
Bazandu-se pe un colectiv de profesionisti, seriozitate si un management adecvat, S.C. OBITAM S.A. companie privata, a reusit, intr-un timp relativ scurt sa ajunga in topul producatorilor de OBITAMla.
Stiind ca este mai usor sa ajungi in top decat sa te mentii, obiectivul strategic al companiei este asigurarea unui inalt nivel de competivitate tuturor produselor. In acest scop, S.C. OBITAM S.A. a instituit un sistem eficient de asigurare a calitatii, care este permanent supravegheat si imbunatatit. Toti angajatii societatii sunt implicati personal in atingerea acestui obiectiv.
Domeniul de activitate si organizarea interna
Obiectul de activitate il constituie producerea si comercializarea OBITAMlierului din lemn cu grad ridicat de prelucrare, destinat exportului. Compania produce o gama larga de OBITAMlier: dormitoare, sufragerii, biblioteci, camere de zi, grupe de colt, scaune etc., intr-o paleta variata de stiluri si culori, executate din stejar, nuc, cires, fag etc.
Principalele produse finite si ponderea lor in productia totala sunt:
dormitoare - 40%
sufragerii - 30%
mic OBITAMlier - 10%
scaune tamplaresti - 10%
coltare - 4%
altele-6%
S.C. OBITAM S.A. este organizata pe platforma industriala a orasului BUCURESTI unde functioneaza doua sectii de productie OBITAMlier, un atelier mecanic, o centrala termica, un grup de uscatorii si spatii de depozitare.
In cadrul incintei unitatii, pe o suprafata de 66.164 mp, procesul de productie este organizat pe sectii, sectoare si ateliere. Principalele sectii sunt:
Sectia croit masive, care asigura semifabricate masive necesare.
Sectia de OBITAMla cu sectoare si ateliere (croit, bordurat si calibrat panouri; croit si imbinat furnir; prese; prelucrari mecanice si panouri; slefuit in alb; premontaj; finisaj; tapiterie; ambalaj)
Procesul tehnologic in S.C. OBITAM S.A. este unul integrat. Incepand de la uscarea cherestelei, croirea, prelucrarile mecanice, finisajul, montajul si ambalajul sunt realizate in totalitate de catre angajatii firmei.
Consecventa in cresterea continua a nivelului de calitate si fiabilitate a produselor sale, S.C. OBITAM S.A. a investit substantial in tehnologii moderne de productie in domeniul OBITAMlei.
In prezent societatea dispune de dotari tehnologice la nivel european in productie de cca. 80%, provenind din tarile europene: Germania, Italia, Franta, Anglia. Dintre acestea aminitim:
2 centre de prelucrare numerice
instalatii uscare
masini de slefuit cu palpatori electronici
masini de calibrat cu dublu contact
agregate de prelucrat pe patru fete
Numar personal la 30.07.2007
La data de 30.07.2008, in S.C. OBITAM S.A. erau angajate 716 persoane.
Indicatori economici la 30.07.2007
Capital social: 200.000.00 milioane lei (RON)
Productie industriala: 267.403 milioane lei (RON)
Evolutia cifrei de afaceri in perioada 1996 - 2007
Act constitutiv al societatii pe actiuni S.C. 'OBITAM' S.A.
Subsemnatii:
. D-l Gabriel Ionut Dinu cetatean roman, necasatorita, fiica lui Ion si Marinela, nascut la data de 05.03.1989 in Bucuresti, domiciliat in Bucuresti , str Sos. Garii Catelu , nr. 3 , bl. Y 13, scara 4 , apartament 67, sector 3 , CI seria Rx nr. 154557 eliberat de sectia 23, cod numeric personal 2890305420030 , in calitate de asociat .
. D-nul Dinu Patriciu cetatean roman, necasatorit, domiciliat in Bucuresti , str. Floarea-Albastra nr. 15, sector 3, nascut la data de 09.06.1988 in Bucuresti sector 3, fiul lui Adrian si al Silviei, posesorul CI seria RD, nr. 345291, eliberat de sectia 9, cod numeric personal 1880609354054, in calitate de asociat.
Au convenit sa incheie prezentul Act constitutiv, pentru constituirea unei societati pe actiuni, in conformitate cu dispozitiile Legii nr. 31/1990, ale tuturor prevederilor legale in vigoare aplicabile.
CAPITOLUL I - FORMA, DENUMIREA, SEDIUL, DURATA,
OBIECTUL DE ACTIVITATE
1. FORMA JURIDICA A SOCIETATII 1.1. Societatea este persoana juridica romana constituita in forma societatii pe actiuni.
1.2. In cazul in care adunarea generala va hotari transformarea formei juridice a societatii, aceasta transformare va determina in mod obligatoriu modificarea pct. 1.1 de mai sus, precum si indeplinirea formalitatilor de autorizare, publicitate, inmatriculare si inregistrare, impuse de lege pentru infiintarea societatii.
2. DENUMIREA SOCIETATII
2.1. Denumirea societatii este 'OBITAM' S.A., in conformitate cu dovada privind disponibilitatea firmei nr. 24513 eliberata de Ministerul Justitiei Bucuresti.
2.2. In toate actele, publicatiile, facturile si orice alte documente emanand de la societate, denumirea societatii va fi urmata de initialele S.A., sediul, numarul de inmatriculare in Registrul Comertului si codul fiscal.
3. SEDIUL SOCIETATII
3.1. Sediul societatii este in Bucuresti , str. Ciubaru Ion, nr 15-17 , sector 3.
4. DURATA SOCIETATII
4.1. Durata de functionare a societatii este nelimitata, cu incepere de la data inmatricularii in Registrul Comertului.
5. OBIECTUL DE ACTIVITATE
5.1. Conform nomenclatorului privind clasificarea activitatilor din economia nationala - CAEN, obiectul de activitate al societatii este:
Domeniul principal de activitate: comercializarea si promovarea de OBITAMla;
Activitatea principala: Cod CAEN 175 :. comercializarea si promovarea de OBITAMla.
5.2. Societatea nu va putea desfasura in subsidiar si alte activitati .
5.3. Aceste activitati se vor realiza impreuna sau separat, in oricare dintre domeniile aratate, societatea urmand a desfasura toate acele activitati conexe necesare realizarii obiectului de activitate propus, in conformitate cu reglementarile legale existente.
5.4. Asociatii se obliga sa obtina avizele si autorizatiile necesare desfasurarii obiectului de activitate.
5.5. Societatea isi va putea realiza obiectul de activitate atat in Romania, cat si in strainatate, precum si in zone libere, in lei sau in valuta, in orice conditii, cu respectarea dispozitiilor legislatiei in vigoare.
CAPITOLUL II - CAPITALUL SOCIAL
6. CAPITALUL SOCIAL
6.1. Asociatii au hotarat ca societatea sa aiba un capital social in valoare de
200 000 RON, varsat integral la data constituirii societatii.
6.2. Capitalul social este divizat in 2 parti sociale egale si indivizibile, fiecare avand o valoare nominala de minimum 100 000 RON, subscrise si integral varsate de toti Asociatii la data constituirii societatii.
6.3. Capitalul social al societatii este asigurat de asociati prin aporturi in numerar sau/si, dupa caz, in natura.
6.4. Bunurile care vor fi eventual constituite ca aport social in natura la capitalul social, pe parcursul desfasurarii activitatii societatii, vor deveni proprietatea acesteia si nu vor putea fi instrainate decat cu acordul, in unanimitate, al Adunarii generale a asociatilor. In cazul retragerii sau al excluderii unuia dintre asociati, acesta din urma are dreptul la restituirea contravalorii aportului la capitalul social, evaluat oficial la data respectiva, dupa deducerea eventualelor creante ale societatii din contravaloarea aportului mai sus mentionat.
6.5. Asociatii vor decide ulterior, in conditiile legii si ale prezentului act constitutiv, cu privire la majorarea sau diminuarea capitalului social, dupa caz.
6.6. Asociatii se obliga sa mentina o valoare neta minima a capitalului, in conformitate cu prevederile legii aplicabile societatilor ce desfasoara activitati in domeniul circulatiei bunurilor incluse in obiectul de activitate.
7. APORTURILE ASOCIATILOR
7.1 Dinu Patriciu subscrie 2 parti sociale, in valoare totala de 100 000 RON, reprezentand 50 % din capitalul social;
Dinu Ionut Gabriel subscrie 2 parti sociale, in valoare totala de 100 000 RON, reprezentand 50 % din capitalul social;
7.2. Participarea asociatilor la beneficii si pierderi se determina in raport cu numarul si valoarea partilor sociale detinute, conform legii.
7.3. Orice modificare ulterioara a ratei de schimb valutar (sau a leului) nu va afecta varsamintele deja
8. PARTILE SOCIALE
8.1. Detinerea de parti sociale implica de drept recunoasterea si insusirea prevederilor actului constitutiv al societatii, cu toate modificarile si completarile ulterioare.
8.2. Partile sociale sunt egale ca valoare si indivizibile, conferind asociatilor dreptul sa-si primeasca dividendele.
8.3. Cesiunea partiala sau totala a partilor sociale catre terti se face cu acordul asociatilor si cu respectarea dreptului de preemtiune, precum si a conditiilor de fond si de forma, prevazute de lege.
8.4. In caz de deces al unui asociat, partile sociale se transmit prin mostenire legala sau testamentara, potrivit legii.
8.5. Fiecare parte sociala da dreptul asociatilor la un vot in adunarile societatii.
9. MAJORAREA CAPITALULUI SOCIAL
9.1. Capitalul social poate fi majorat in baza hotararii Adunarii generale, prin admiterea de noi asociati, prin includerea de rezerve sau profituri cuvenite asociatilor, efectuarea de noi aporturi de capital in numerar si/sau in natura, acestea din urma fiind evaluate de catre experti sau prin alte modalitati legale.
9.2. Majorarea capitalului social se va realiza conform procedurii prevazute de lege.
10. REDUCEREA CAPITALULUI SOCIAL
10.1. Capitalul social poate fi redus in baza hotararii Adunarii generale a asociatilor, cu conditia de a nu depasi limita minima prevazuta de lege. Intr-un asemenea caz, se vor arata motivele pentru care se face reducerea si procedeul care va fi utilizat pentru efectuarea ei.
10.2. Hotararea de reducere a capitalului social devine operanta numai dupa expirarea termenelor legale.
CAPITOLUL III - DREPTURILE SI OBLIGATIILE ASOCIATILOR
11. DREPTURILE SI OBLIGATIILE DECURGAND DIN PARTILE SOCIALE
11.1. Societatea va tine evidenta partilor sociale intr-un registru ce se pastreaza la sediul societatii.
11.2. Administratorii vor elibera, la cerere, un certificat constatator al drepturilor asupra partilor sociale, dar cu mentiunea ca acesta nu poate servi ca titlu pentru transmiterea drepturilor constatate, sub sanctiunea nulitatii transmiterii.
11.3. Fiecare parte sociala subscrisa si varsata confera posesorului ei un drept proportional egal, potrivit cu numarul partilor sociale existente, drept de vot in Adunarea generala, participarea la profit sau la activul social, precum si alte drepturi prevazute in Actul constitutiv.
12. DREPTURILE SI OBLIGATIILE DECURGAND DIN EXERCITAREA DREPTULUI DE VOT
12.1. Hotararile privind organizarea si funtionarea societatii vor fi luate in Adunarea generala, cu majoritatea absoluta a voturilor.
12.2. Pentru hotararile privind modificarea Actului constitutiv al societatii este necesar votul tuturor asociatilor.
13. OBLIGATIA DE VARSAMANT
13.1. Fiecare asociat este obligat sa verse cota sa de participare la capitalul social, in stricta conformitate cu dispozitiile legii si ale prezentului Act constitutiv.
14. RASPUNDEREA ASOCIATILOR
14.1. Asociatii raspund numai in limitele partilor sociale, obligatiile societatii fiind garantate cu patrimoniul ei social.
14.2. Patrimoniul societatii nu poate fi grevat de datorii, obligatiile societatii fiind garantate cu capitalul ei social.
CAPITOLUL IV - CONDUCEREA SI ADMINISTRAREA SOCIETATII
15. ADUNAREA GENERALA A ASOCIATILOR
15.1. Organul suprem de conducere a societatii este Adunarea generala a asociatilor, care va fi constituita si va functiona in conformitate cu prevederile Legii nr. 31/1990, republicata, si ale prezentului Act constitutiv.
15.2. Adunarea generala a asociatilor se convoaca, la sediul social al societatii, cel putin o data pe an sau de cate ori este necesar.
15.3. Adunarea asociatilor are urmatoarele obligatii:
. sa aprobe bilantul contabil si sa stabileasca repartizarea beneficiului net;
. sa desemneze pe administratori si cenzori, sa-i revoce si sa le dea descarcare de activitatea lor;
. sa decida urmarirea administratorilor si cenzorilor pentru daunele pricinuite societatii, desemnand si persoana insarcinata sa o exercite;
. sa modifice actul constitutiv.
16. CONVOCAREA ADUNARII GENERALE
16.1. Obligatia convocarii Adunarii generale revine administratorilor.
16.2. Un asociat sau un numar de asociati, ce reprezinta cel putin 1/4 din capitalul social, vor putea cere convocarea Adunarii generale, aratand scopul acestei convocari.
16.3. Convocarea adunarii se face cu cel putin 10 zile inainte de ziua fixata pentru tinerea acesteia, aratandu-se ordinea de zi.
17. CONDITII DE VALIDITATE
17.1. Adunarile generale sunt valabil constituite daca Asociatii prezenti la prima convocare detin cel putin 3/4 din capitalul social, iar la o a doua convocare detin 1/2 din capital.
17.2. Deciziile Adunarii generale luate in conditiile legii, ale Actului constitutiv vor fi obligatorii si pentru Asociatii absenti sau reprezentati, precum si pentru cei care au votat impotriva hotararilor luate.
18. ADMINISTRAREA SOCIETATII
18.1. Conducerea operativa este asigurata de Consiliul de administratie format din:
. un administrator care este si presedintele societatii, calitate in care:
. coordoneaza intreaga activitate a societatii;
. asigura reprezentarea acesteia in raporturile cu tertii;
. impreuna sau separat de administratorul delegat angajeaza patrimonial societatea in limitele prevazute de lege, de Actul constitutiv;
. are drept de semnatura in banca;
. un administrator, delegat care este si vicepresedintele societatii, calitate in care:
. asigura reprezentarea acesteia in raporturile cu tertii;
. are drept de semnatura in banca.
18.2. Consiliul de administratie are urmatoarele atributii:
. intocmeste proiectul programului de activitate si proiectul de buget al societatii pe anul urmator si le supune aprobarii Adunarii generale a asociatilor;
. angajeaza si concediaza personalul pe baza contractelor individuale de munca, stabileste drepturile si obligatiile acestuia;
. aproba operatiunile de incasari si plati ale societatii;
. aproba incheierea contractelor in limita obiectului de activitate al societatii;
. intocmeste raportul Consiliului de administratie cu privire la activitatea societatii, bilantul contabil si contul de profit si pierderi pe anul precedent;
. calculeaza si certifica realitatea dividendelor;
. rezolva orice alte sarcini stabilite de Adunarea generala, potrivit legii si conform Actului constitutiv.
18.3. Consiliul de administratie este compus dupa cum urmeaza:
. D-nul Giurgiuman Emanoil, domiciliat in Bucuresti, sos. Pipera, nr. 89 , sector 1 , nascut la data de 19.07.1970 in Doljesti, judet Neamt, fiul lui Ion si al Terezei, posesorul buletinului (cartii) de identitate seria RT nr138956, eliberat de Sectia 23, cod numeric personal 1190770897654, in calitate de Presedinte al Consiliului de Administratie, numit pentru un mandat de 4 ani, care poate fi reinnoit, daca nu intervine revocarea expresa din partea Adunarii generale a asociatilor;
. D-nul Mihai Stoica, domiciliat in Bucuresti, B-dul Ghencea, nr. 78 , bloc B3 , scara A , etaj 1, apartament 8 sector 6, nascut la data de (ziua, luna, anul) 09.09.1969 in Galati str. Siderurgistrilor judet Galati , fiul lui Marian si al Ionelei, posesorul buletinului (cartii) de identitate seria RX, nr. 147181, eliberat de Sectia 4, cod numeric personal 1090969438276, in calitate de Director General al fimei , numit pentru un mandat de 6 ani, care poate fi reinnoit, daca nu intervine revocarea expresa din partea Adunarii generale a asociatilor.
CAPITOLUL V - ACTIVITATEA ECONOMICA A SOCIETATII
19. EXERCITIUL ECONOMICO-FINANCIAR
19.1. Exercitiul economico-financiar incepe la 1 ianuarie si se incheie la data de 31 decembrie a fiecarui an.
19.2. Primul exercitiu economico-financiar incepe la data inmatricularii societatii in Registrul Comertului.
20. PERSONALUL SOCIETATII
20.1. Schema de organizare si de personal se aproba de Adunarea generala a asociatilor.
20.2. Angajarea personalului societatii se face de catre administratori pe baza contractelor individuale de munca si a altor acte juridice prevazute de lege.
20.3. Plata salariilor personalului societatii - inclusiv a salariilor stabilite pentru administratori , precum si a celorlalte drepturi salariale se va face potrivit legislatiei in vigoare.
20.4. Cuantumul salariilor administratorilor se stabileste de catre Adunarea generala, iar cel al restului de personal, de catre Consiliul de administratie.
21. CONTURILE SOCIETATII
21.1. Conturile societatii, atat in lei, cat si cele in valuta, se vor deschide la bancile autorizate din Romania.
21.2. Alimentarea conturilor se face din aportul la capitalul social subscris, din incasarile societatii, din imprumuturi, credite, precum si din alte surse, potrivit legii.
22. EVIDENTA CONTABILA
22.1. Evidenta contabila a societatii, inclusiv Bilantul contabil si contul de profit si pierderi, se vor tine in lei si in limba romana.
22.2. Valuta convertibila se va evidentia distinct iar inregistrarea si evidenta acesteia in lei se va efectua la cursul de referinta BNR, la data efectuarii operatiunii.
22.3. Orice operatiune patrimoniala se consemneaza in momentul efectuarii ei, in inscrisuri care vor sta la baza inregistrarilor in contabilitate, dobandind astfel calitatea de documente justificative.
22.4. Evidenta contabila se organizeaza si se conduce potrivit legii si normelor metodologice elaborate de Ministerul Finantelor.
22.5. Bilantul contabil, contul de profit si pierderi si raportul de gestiune se vor intocmi in mod obligatoriu anual, precum si in situatia lichidarii societatii. Acestea sunt supuse aprobarii Adunarii generale, dupa care se publica in Monitorul Oficial al Romaniei.
22.6. In bugetul de venituri si cheltuieli se pot cuprinde cheltuieli de sponsorizare si reprezentare in limita unor procente de 15 % din cifra de afaceri a societatii.
23. CALCULAREA SI REPARTIZAREA PROFITULUI
23.1. Profitul societatii se stabileste prin bilantul aprobat de Adunarea generala a asociatilor. Pentru determinarea acestui profit se va deduce din profitul anual fondul de rezerva, care va fi de pana la 25% din totalul profitului prevazut in Bilantul anual, constituirea acestuia facandu-se pana va atinge 40 % din capitalul social.
23.2. Adunarea generala poate stabili cota-parte din profit pentru constituirea de fonduri pentru dezvoltare, investitii, reparatii capitale si alte fonduri prevazut de lege.
23.3. Profitul rezultat constituie baza de calcul pentru stabilirea impozitului datorat bugetului de stat.
23.4. Dupa deducerea impozitului legal datorat bugetului de stat, profitul realizat se stabileste pe cote-parti, sub forma dividendelor ce se platesc fiecarui asociat proportional cu aportul fiecaruia la capitalul social si cu activitatea fiecaruia in cadrul societatii, in baza hotararilor Adunarii generale in acest sens.
23.5. In cazul in care societatea inregistreaza pierderi, Asociatii sunt obligati sa analizeze cauzele si sa ia masurile ce se impun.
CAPITOLUL VI - DIZOLVAREA SI LICHIDAREA SOCIETATII
29. DIZOLVAREA SOCIETATII
29.1. Au ca efect dizolvarea societatii si dau dreptul fiecarui asociat sa ceara deschiderea
procedurii lichidarii acesteia urmatoarele:
. trecerea timpului stabilit pentru durata societatii;
. imposibilitatea realizarii obiectului de activitate al societatii sau realizarea acestuia;
. declararea nulitatii societatii;
. hotararea Adunarii generale;
. hotararea tribunalului, la cererea oricarui asociat, pentru motive temeinice;
. falimentul societatii;
. in orice alte situatii, prin hotararea Adunarii generale a asociatilor, luata cu unanimitate de voturi.
30. LICHIDAREA SOCIETATII
30.1. Lichidarea societatii se face de catre unul sau mai multi lichidatori, numiti de Adunarea generala. Acettia vor putea fi persoane fizice sau juridice. 30.2. Din momentul intrarii in functiune a lichidatorilor, mandatul administratorilor inceteaza, acestia nemaiputand intreprinde noi operatiuni in numele societatii.
30.3. Lichidatorii au aceeasi raspundere ca si administratorii.
30.4. Lichidatorii isi indeplinesc mandatul sub controlul Adunarii generale.
30.5. Lichidatorii pot aparea in fata instantelor judecatoresti si pot incheia tranzactii si compromisuri cu creditorii societatii.
30.6. Lichidatorii pot instiinta pe creditori, printr-un anunt public, despre lichidarea societatii, cerandu-le sa-si prezinte pretentiile intr-o anumita perioada fixata. Creditorilor cunoscuti societatii li se va trimite un anunt separat.
30.7. Lichidatorii care efectueaza noi operatiuni, ce nu sunt necesare scopului lichidarii, sunt raspunzatori, personal si in solidar, de executarea acestora.
30.8. Din sumele rezultate din lichidarea societatii vor fi satisfacuti creditorii privilegiati si apoi ceilalti creditori.
30.9. Lichidatorii vor intocmi bilantul de lichidare si vor face propuneri de repartizare intre asociati a rezultatelor financiare ale lichidarii, conform calculului si repartizarii beneficiilor si pierderilor, aprobat de Adunarea generala, tinandu-se cont de cotele de participare ale acestora la capitalul social, precum si de activitatea efectiva a fiecaruia la bunul mers al societatii.
30.10. Pe baza bilantului de lichidare, lichidatorii vor intocmi acte, in forma autentica, ce vor urma cursul impus de lege. Dupa terminarea lichidarii, lichidatorii trebuie sa ceara radierea societatii din registrul comertului.
30.11. Toate documentele emise de societate in perioada lichidarii vor contine denumirea societatii, urmata de cuvintele 'societate in lichidare'.
CAPITOLUL VII- CLAUZE FINALE
32.1. Prevederile prezentului Act constitutiv se completeaza cu orice alte dispozitii legale aplicabile societatilor comerciale.
32.2. Prezentul Act constitutiv intra in vigoare dupa inmatricularea sa in Registrul Comertului.
32.3. Prezentul Act constitutiv s-a incheiat in Bucuresti, astazi, 20.05.2006 , data autentificarii, in 2(doua) exemplare originale, redactate si dactilografiate de catre Florea Maria , din care s-au eliberat partilor 2 exemplare autentificate.
ASOCIATI,
Dinu Ionut Gabriel Dinu Patriciu
CAPITOLUL II
Mediul de marketing al firmei S.C. OBITAM.S.A.
Mediul unei firme grupeaza toti actorii si fortele externe intreprinderii capabile sa influenteze modul in care aceasta se dezvolta si mentine schimburi satisfacatoare cu piata tinta. Mediul de marketing al intreprinderii este o sursa de amenintari dar si de oportunitati pentru firma. Supravegherea mediului cade in sarcina responsabilului de management orientat spre marketing. Acesta trebuie sa fie capabil de a anticipa viitorul relatiei cu clientii. Sarcinile specialistilor in marketing vizeaza clar evaluarea factorilor si fortelor din mediul de marketing si impactul lor asupra evolutiei firmei OBITAM.
Micromediul de marketing
Micromediul de marketing include factorii si fortele cu actiune imediata asupra intreprinderii, care influenteaza direct succesul activitatii desfasurate si asupra carora si intreprinderea isi exercita controlul intr-o masura mai mica sau mai mare: firma, furnizorii de marfuri, prestatorii de servicii, furnizorii fortei de munca, clientii, concurentii si organismele publice. Ca sistem evolutionist, firma actioneaza in desfasurarea activitatii sale concomitent pe doua piete: piata intrarilor si piata iesirilor. Pe primul tip de piata, firma apare in calitate de cumparator si stabileste legaturi in special cu furnizorii de marfuri, de forta de munca si prestatorii de servicii. Pe piata iesirilor, firma are calitatea de vanzator si isi valorifica produsele si serviciile realizate, stabilind legaturi in principal cu clientii.
Micromediul firmei se poate strutura astfel:
a) furnizorii de marfuri - sunt reprezentati de diverse firme/persoane fizice care, in baza unor relatii de vanzare-cumparare, asigura firmei resursele necesare de materii prime, materiale, echipamente, masini si utilaje etc. Informatiile de care intreprinderea are nevoie, despre acesti agenti de mediu, se refera la:
- dimensiunile si calitatea ofertei;
- preturile practicate;
- politicile comerciale utilizate;
- localizarea geografica;
- climatul intern (greve, starea de disciplina) etc.;
b) prestatorii de servicii - sunt reprezentati de firme/persoane particulare care realizeaza o gama larga de servicii necesare indeplinirii obiectului de activitate al firmei, precum:
- firmele de comert;
- firmele de transport;
- agentiile de publicitate;
- bancile etc.;
c) furnizorii fortei de munca - sunt reprezentati de:
- unitatile de invatamant;
- oficiile de forta de munca;
- persoanele aflate in cautarea unor locuri de munca;
d) clientii- ocupa un loc central in tematica studiilor de marketing, ce sunt axate pe cunoasterea nevoilor, a cererii, a comportamentului de cumparare si consum. In functie de statutul lor, de natura solicitarilor fata de produsele/serviciile firmei, pot fi grupati in:
- consumatori;
- utilizatori industriali;
- firme distribuitoare;
- agentii guvernamentale etc.;
e) concurentii - sunt reprezentati de firmele/persoanele particulare care - si disputa aceleasi categorii de clienti, aceiasi furnizori sau prestatori de servicii. Ei se deosebesc intre ei prin:
- rolul pe care-l joaca in raporturile cu clientii;
- atitudinea fata de noutati;
- formele de comunicare cu consumatorii;
- stilul interventiei pe piata etc.,
-putand fi considerati drept:
- lideri;
- inovatori;
- conservatori;
- timizi;
f) organismele publice- sunt categorii de public ce manifesta un interes efectiv/potential, ori care influenteaza capacitatea unei firme de a-si atinge obiectivele, precum:
- organismele financiare (banci, societati de investitii), ce influenteaza capacitatea firmei de a obtine fondurile necesare;
- mijloacele de informare in masa;
- organele de stat (organe financiare, vamale, de justitie etc.);
- organele cetatenesti (organizatii ale consumatorilor, organizatii ecologiste etc.);
- organismele publice locale (rezidentii din vecinatatea firmei, organizatii obstesti);
- marele public;
- personalul propriu (muncitorii, managerii, voluntarii si consiliul de conducere al firmei).
Furnizorii de marfuri
Asigurarea resurselor necesare desfasurarii activitatii de comert a firmei OBITAM depinde de relatiile de vanzare cumparare cu furnizorii de marfuri. Acestia reprezinta veriga centrala a intregii afaceri a firmei, iar de modul in care se asigura termenele si conditiile de livrare depinde intregul circuit intern al marfurilor in cadrul magazinului.
Alegerea furnizorilor se face in functie de oferta acestora si de natura comenzii. Unul dintre cele mai importante aspecte luate in vedere este raportul calitate - pret.
In cadrul selectarii sau colaborarii cu furnizorii, firma OBITAM analizeaza o serie de aspecte legate de:
- respectarea termenelor si conditiilor de livrare;
- nivelul de implicare al firmelor in stabilirea si negocierea preturilor de vanzare a propriilor produse;
- discount-urile si alte tipuri de reduceri oferite firmei la cumparare;
- cota de piata detinuta si imaginea firmei pe piata, modul de promovare al produselor (publicitate la locul vanzarii, merchendising, promovare directa sau alte tipuri de activitati ce promoveaza produsele
- contributia procentuala la profitul propriu al firmei.
O astfel de analiza a furnizorilor reprezinta o metoda prin care firma stabileste importanta si rolul fiecarui colaborator, fiind necesara atat in etapa de audit, pentru relevarea pozitiei curente, cat si in stabilirea unor relatii viitoare, pe termen lung.
Puterea furnizorilor asupra firmei se poate manifesta prin majorarea preturilor sau prin diminuarea calitatii produselor livrate. De asemenea, acest tip de influenta prelungit pe o perioada indelungata, poate modifica rata profitabilitatii firmei, in masura in care furnizorul ocupa un loc important in firma.
Relatiile cu furnizorii pot fi intrerupte in cazul in care firma decide ca acestia detin o influenta prea mare in stabilirea si negocierea conditiilor de plata si livrare. Colaborarea cu furnizorii de produse se bazeaza in principal pe avantajul reciproc al partilor, insa in cazul in care firma impune preturi si cantitati care nu corespund cu cele ale firmei, aceasta sisteaza comenzile si intrerupe activitatea cu furnizorul.
Considerand aceste criterii se aleg trei furnizori.
Cei mai importanti furnizori ai S.C. OBITAM S.A. sunt:
1.Hercules Valea Draganului
2.Camix Dragasani
3.Euromobex Bucuresti
4.Eurofoam Ungaria
5.Ferochim Targu Mures
6.Inter Span Ungaria
7.Karl Soukup Austria
8.Ocolul Silvic Izvoarele Barcaului Simleu
9.Prebena Germania
10.Sea Romania Bucuresti
Se poate observa ca unii furnizori nu sunt autohtoni iar acestia au fost alesi pentru calitatea deosebita a materialelor, corelate cu un pret competitiv.
Dupa ce au fost alesi furnizorii se incheie un contract iar marfurile se preiau pe baza unui Certificat de Calitate si Garantie alaturi de Factura Fiscala / Avizul de Insotire a Marfii si Avizul Sanitar.
Prestatorii de servicii
Prestatorii serviciilor de marketing reprezinta agentii economici care ajuta firma noastra sa-si promoveze si sa-si creeze imaginea produselor, dar si a unitatii. Acest tip de legatura stabilita cu prestatorii, contribuie intr-un mod hotarator atat la politica de promovare a produselor, ca si la notorietatea si imaginea activitatii firmei.
In ceea ce priveste promovarea produselor, firmele prestatoare de servicii ce colaboreaza cu firma OBITAM se grupeaza in functie de media prin care se face cunoscuta imaginea sau spotul publicitar, in:
◊ publicitate radio: Radio Contact, Alpha Pro;
◊ publicitate TV: PRO TV, Alpha PRO, Antena 1;
◊ publicitate scrisa Tribuna Bucuresti, Monitorul, Rondul, De toate pentru toti
◊ manifestatii si expozitii : Media Pro, Data Pro, Alfa Soft;
◊ panouri si afise promotionale: Design Prest.
Selectarea si colaborarea cu acestia depinde de mesajul pe care firma doreste sa-l transmita, dar si de impactul pe care il are fata de publicul tinta. Pentru ofertele speciale si reducerile de pret ale produselor, firma utilizeaza publicitatea radio si panourile afisate in magazin, iar in cazul promovarii imaginii firmei in cadrul festivalurilor si concertelor, se realizeaza prin panouri si publicitate scrisa. Spoturile publicitare, prin intermediul televiziunii locale, se difuzeaza in cazul in care firma achizitioneaza si comercializeaza un produs nou, unic pe piata. In general, colaborarea cu prestatorii de servicii publicitare se face intr-un mod alternant, astfel incat firma sa utilizeze rational fiecare medie in parte atunci cand este necesar.
O alta categorie a prestatorilor de servicii este cea a intermediarilor financiari, in cadrul carora se inscriu bancile si organismele de credit, societatile de asigurari. Importanta pe care o au din punct de vedere comunicational decurge din rolul pe care il joaca in calitate de prescriptori si de suporturi de imagine. Mediile financiare specializate se caracterizeaza printr-o prudenta excesiva, motiv pentru care stabilirea unor relatii de calitate, a unui climat de incredere intre acestea si organizatie este un proces complex si de durata. Cel mai important intermediar financiar este Banca Tiriac ce faciliteaza tranzactiile cele mai importante, de la controlul fluxului de numerar zilnic, pana la acordarea salariilor angajatilor firmei prin intermediul serviciilor card. In general, intermediarii de talie mare se stabilesc la nivel de corporatie, iar creditele si imprumurile tranzactioneaza prin intermediul Bancii Centrale Europene.
Furnizorii fortei de munca
Furnizorii fortei de munca a firmei OBITAM sunt reprezentati de:
unitatile de invatamant - din Bucuresti, exista foarte multe licee; majoritatea angajatilor unitatii sunt absolventi ai acestor licee.
Oficiile fortei de munca - firma OBITAM apeleaza la oficiile de munca de pe raza municipiului Bucuresti, pentru functiile de conducere si pentru posturile din departamentul financiar contabil, resurse umane si marketing, deoarece aici este nevoie de o calificare si o experienta vasta.
persoanele aflate in cautarea unor locuri de munca - firma angajeaza si sezonieri, in special manipulatori.
Clientii
Piata de desfacere este preponderent straina datorita interesului ridicat manifestat de clientii straini pentru o OBITAMla de calitate. Aceasta calitate se obtine, cum era de asteptat, cu un pret de fabricatie mai ridicat, de multe ori "intangibil" pentru clientul autohton, dar atractiv pentru cel de peste hotare. De aceea 80% din produsele S.C. OBITAM S.A. sunt destinate exportului.
Pietele de desfacere sunt:
Europa de Vest (Germania, Italia, Franta, Olanda, Elvetia, Suedia, Norvegia, Irlanda)
Europa de Est (Rusia, Romania, Ungaria, Cehia)
China
Dintre principalii clienti putem aminti:
Alec Perov Azerbaidjan
Jar San Moscova
Luszi Bt. Ungaria
Sagoest Iasi
Tehnoforest Bucuresti
Yang Bistrita
Capitol Iasi
Organismele publice care intra in contact cu firma sunt urmatoarele:
organismele financiare (banci, societati de investitii), ce influenteaza capacitatea firmei de a obtine fondurile necesare; firma are relatii de colaborare atat cu banci din romania, cat si din strainatate.
Mijloacele de informare in masa - OBITAM S.A. Colaboreaza cu radio si televiziunea din tara si din strainatate, precum si cu diferite publicatii nationale si internationale numite mai sus.
organele de stat (organe financiare, vamale, de justitie etc.); Avand ca si obiect de activitate si exportul, inevitabil firma Simex intra in relatii directe cu aceste unitati frecvent.
personalul propriu (muncitorii, managerii, voluntarii si consiliul de conducere al firmei) - influenteaza in mod direct activitatea firmei, deoarece un personal bine ales, calificat, va realiza o productie de calitate. Conducerea unitatii este cea care coordoneaza intreaga activitate a firmei, reprezinta firma in afara tarii.
Analiza mediului trebuie sa fie punctul de plecare al managementului oricarei activitati de marketing deoarece schimbarile de mediu (atat interne, cat si externe), pot afecta capacitatea firmei de a crea si a mentine clienti profitabili. | ||
2.2.Macromediul de marketing
Macromediul reprezinta ansamblul de variabile, forte si factori, necontrolabile de catre firma si care impreuna constitue climatul general in care isi desfasoara activitatea aceasta. Astfel, se pot identifica urmatorii factori care actioneaza din cadrul macromediului firmei: demografici, economici, tehnologici, politico-legislativ, culturali, informationali, formand mediile: demografic, economic, tehnologic, politico - legal, cultural, natural.cesti factori exercita in permanenta o influenta mai mica sau mai mare asupra activitatii intreprinderii, aflandu-se intr-o permanenta schimbare. Toate firmele sunt constiente de acest lucru dar nu toate sunt la fel de eficiente in monitorizarea mediului extern, a tendintelor factorilor de mediu si in adaptarea activitatilor desfasurate in consecinta. Elementele macromediului sunt clasificate in sase mari categorii: mediul demografic, mediul economic, mediul tehnologic, mediul natural, mediul cultural si cel politico-legislativ. Problema fundamentala a analizei mediului inconjurator este de a intelege modul in care acesta influenteaza organizatia si, lucru mai dificil, modul in care o va face in viitor.
Mediul demografic este reprezentat de populatie si structurile sale, persoanele ce fac parte din zona de activitate a firmei. Prin analiza modelelor si trend-urilor in structura populatiei este posibila anticiparea comportarii consumatorilor de pe o anumita piata, in masura in care numarul mare de nevoi si dorinte ale acestora sunt exprimate de trasaturi demografice precum: varsta, sexul, starea civila, ocupatia. O serie de modificari semnificative in datele demografice (accentuarea procesului de imbatranire a populatiei, proliferarea familiei netraditionale, scaderea natalitatii) se reflecta intr-un mod semnificativ asupra comportamentului de cumparare al populatiei, asupra dimensiunilor si structurii cererii. Aceste atribute sunt utilizate de intreprindere in determinarea dimensiunilor pietei potentiale, in elaborarea de estimari privind evolutia cererii de produse si srevicii, in stabilirea celui mai potrivit mix pentru piata respectiva. Atributele demografice pot furniza indicii clare asupra structurii gamei de produse, asupra preturilor pe care consumatorii sunt dispusi sa le plateasca pentru aceste produse, asupra modalitatilor optime de distribuire a lor si a celor mai potrivite actiuni promotionale.
Un prim aspect util in analiza factorilor demografici este numarul si structura pe sexe a populatiei ce face parte din piata firmei OBITAM, atat sub aspectul volumului, cat si al dinamicii si evolutiei in timp. In general, pe ansamblul economiei se constata o usoara scadere a populatiei, datorita scaderii natalitatii, a casatoriilor la varste mai inaintate si tendintei generale de a pune pe prim plan cariera, dar si datorita factorilor ce tin de stilul de viata si atitudinea fata de viata personala.
Un alt aspect legat de analiza factorilor demografici face referire la rata natalitatii si a mortalitatii, elemente ce concura la stabilirea sporului natural al populatiei. O evaluare a tendintei acestor factori in perioada 1998-2003 conduce la ideea ca, in general populatia tinde sa creasca printr-un trend cu valoarea sporului natural pozitiv in 2003 de 302. Acest lucru denota faptul ca, nou-nascutii sunt in crestere, iar decedatii sunt intr-o scadere permanenta, insa pe ansamblu, numarul populatiei are o tendinta de usoara scadere.
Tranzitia de la economia centralizata la economia de piata a avut un puternic impact asupra stilurilor de viata din Romania. Trezirea din letargia comunista a avut efecte diferite asupra romanilor: pentru unii este prea tarziu pentru a schimba ceva, pentru altii reprezinta o ocazie de a profita de abilitatile lor. Pentru unii romani, ritmul schimbarii este un cosmar, iar pentru altii este o provocare. La sfarsit de mileniu, societatea romaneasca ofera un peisaj al contrastelor: de la disperare la bucurie, de la pesimism extrem la optimism absolut, de la furie la recunostinta, de la atitudini pasive la atitudini active, de la visare la pragmatism acut.
Mediul demografic reprezinta totodata unul din factorii formativi ai cererii de marfuri pentru firma OBITAM, insa piata-tinta la care se adreseaza firma cuprinde intr-o masura mai mica personele fizice ce compun menajele, ci se axeaza pe satisfacerea cerintelor ce apartin firmelor, persoanelor juridice. Din acest motiv, o analiza mai complexa se cere a fi corelata cu o analiza prealabila a pietei. Preferintele si comportamentele generale ale ariei unde firma isi desfasoara activitatea, este utila in masura in care trasaturile se rasfrang asupra comportamentelor organizatiilor-client.
Obiectul de activitate al firmei OBITAM fiind producerea de OBITAMlier destinat in cu precadere exportului, impactul mediului demografic asupra desfasurarii activitatii sale are un rol deosebit de important. Se stie ca la nivel mondial asistam la o crestere explosiva a populatiei lumii, acest lucru fiind benefic pentru firma, deoarece un numar mai mare de locuitori inseamna o largire a pietei sale de comercializare, aceste lucru reprezentand o oportunitate pentru firma. Pe de alta parte, actionand pe plan exten, concurenta este mult mai mare iar clientii sunt mult mai pretentiosi, mult mai informati, acest lucru fiind o provocare pentru firma.
Componentele mediului economic sunt conjunctura economica globala, conjunctura sectorului intreprinderii, schimbari structurale (evolutia structurii bugetelor de familie,etc).
Cuprinde totalitatea factorilor din economie care influenteaza capacitatea intreprinderii de a concura in domeniul sau de activitate, dar si posibilitatea si disponibilitatea consumatorilor de a cumpara diverse bunuri si servicii. Intre factorii care influenteaza puterea de cumparare se numara rata inflatiei, evolutia preturilor, modelele de consum ale populatiei, rata somajului, veniturile reale, strucura comertului cu ridicata, exportul si importul de bunuri. Aceste aspecte legate de situatia economica a zonei in care firma OBITAM isi va desfasura activitatea, se reflecta, direct sau indirect, si determina volumul si structura ofertei de marfuri, nivelul veniturilor, marimea cererii de marfuri, miscarea preturilor si nivelul concurentei.vorbim astfel despre puterea de cumparare, structura bugetului de cheltuieli, rata dobanzilor, cursul de schimb valutar si inflatia sunt doar cateva elemente pe care specialistii de marketing ai firmei trebuie sa-i analizeze corect si atent.
O caracteristica importanta in analiza mediului economic este reprezentata de structura cheltuielilor de consum pe categorii de produse. Modul in care populatia isi distribuie si aloca veniturile detine un un rol important in analiza propriilor produse si previzionarea cererii pentru acestea, conform tabelului
|
Categorii de produse |
Cheltuieli % |
|
Produse alimentare | |
|
Imbracaminte | |
|
Bauturi alcoolice | |
|
Timp liber | |
|
Gospodarie | |
|
Transport | |
|
Sanatate | |
|
Tutun | |
|
Incaltaminte | |
|
Constructii civile | |
|
Bauturi nealcoolice | |
|
Combustibili casnici | |
|
Altele | |
|
Total |
Tendinta populatiei, observata si din tabel, este de a aloca resursele cele mai insemnate produselor alimentare si timpului liber, iar cu un procent destul de inferior, pentru imbracaminte si bauturi alcoolice. In acest caz, firma urmeaza sa acorde o importanta deosebita segmentelor de produse cele mai solicitate, dar si produselor complementare, pentru petrecerea timpului liber.
Un alt argument al caracterului de durata al cresterii economice il ofera evolutia cantitativa, dar mai ales structurala a exporturilor si importurilor. Pe prime-le doua luni, exporturile de bunuri au inregistrat o crestere valorica de 19% fata de perioada corespunzatoare a anului trecut, respectiv un nivel de 1826,5 mil.$ fata de 1535,4 mil.$. Este de subliniat ca dinamica exportului a fost sustinuta in aceasta perioada de cresterea deosebita a exportului industriei constructiilor de masini (47,2%) care si-a majorat ponderea in total export cu 3,9% fata de perioada corespunzatoare a anului trecut.
Grafic 3.1
Sursa: "Buletin statistic lunar-martie 2003", Institutul National de Statistica
Desi importurile de bunuri au crescut in primele doua luni ale acestui an cu 45,4% fata de aceeasi perioada din 2002 (+754,9 mil.$) totusi este de remarcat ca cea mai mare contributie la acest spor l-a avut cresterea importului de produse ale industriei constructiilor de masini.
In primele doua luni ale anului 2003 s-au importat cu 400 mil.$ mai mult decat in perioada corespunzatoare anului trecut (+49,7%); din aceasta suma importul de masini si aparate electrice a reprezentat un plus de 230 mil.$, masinile si aparatele mecanice un plus de 110 mil.$, importul de instrumente si aparate optice 60 mil.$. Structura importului realizat in primele 2 luni ale anului 2003 pe ramuri potential consumatoare pune in evidenta urmatoarea evolutie fata de aceeasi perioada a anului 2002: importul pentru productie creste cu 49%; importul pentru investitii creste cu 46,7%; importul de bunuri de consum creste cu 22,2%, ponderea acestora in total import fiind 72,4% pentru productie, cu 1,8 puncte procentuale mai mare, 17,2% pentru investitii, cu 0,2 puncte procentuale mai mare si 10,4% pentru bunuri de consum, cu 2 puncte procentuale mai mica.
Grafic 3.2
Sursa: "Buletin statistic lunar-martie 2003", Institutul National de Statistica
Mediul tehnologic - afecteaza toate firmele, indiferent de profil, ca urmare a schimbarilor tehnologice care au loc intr-un ritm tot mai rapid.
Mediul tehnologic in care opereaza firma este alcatuit din numerosi factori ce concura la realizarea produselor si serviciilor, precum: nivelul tehnic al utilajelor si echipamentelor, calitatea tehnologiilor, activitatea de cercetare-dezvoltare, licente si brevete inregistrate, capacitatea de creatie-inovatie-inventie. Aceasta componenta a macromediului implica firma atat ca beneficiar, cat si ca furnizor, in principal, prin intermediul pietei. Considerat, de regula, factorul cu cel mai puternic impact asupra activitatilor umane, cunoasterea mediului tehnologic prezinta o importanta deosebita pentru firma, deoarece creeaza modalitati noi de satisfacere a nevoilor consumatorilor, permite identificarea unei cereri latente, ajuta la descoperirea unor noi segmente de consumatori, modifica modelele cererii si stilul de viata, poate modifica natura concurentei intr-o industrie si amplifica eficienta activitatilor de marketing, utilizand tehnici avansate.
Cuprinzand ansamblul elementelor cu caracter tehnic si tehnologic, cu impact asupra firmei, aceasta categorie de factori isi pune amprenta , in principal pe gradul de inzestrare tehnica si pe ritmul modernizarii produselor si tehnologiilor. Gradul avansat de uzura a fondurilor fixe si ritmul lent de innoire a produselor si tehnologiilor reclama impulsionarea activitatii de cercetare-dezvoltare si conceperea unor produse si tehnologii cu parametrii calitativi si economici superiori, concomitent cu retehnologizarea unor ramuri de activitate.
In general, tehnologia reprezinta "cunoasterea modului cum se realizeaza sarcinile si obiectivele, iar adesea, aceasta cunoastere este legata de cercetarea stiintifica. Evolutia mediului tehnologic dobandeste o exprimare concreta prin intermediul unor elemente specifice: inventii si inovatii, marirea si orientarea fondurilor destinate cercetarii, "explozia" produselor noi, perfectionarea produselor traditionale, reglementari ce vizeaza eliminarea tehnologiilor poluante.
Tehnologiile noi fiind costisitoare de obicei, provocarea consta in a realiza productie de masa si desfacere maxima cat mai eficient.
Tehnologia modifica modul de actiune si strategia firmei, la baza tuturor schimbarilor stand inovatia. O tehnologie ridicata si performanta reduce costurile de productie, imbunatateste calitatea productiei si cresterea productivitatea muncii. Drept urmare, firma OBITAM isi imbunatateste periodic procesul de productie, achizitionand noi utilaje mai performante, utilizand o tehnologie avansata.
Mediul cultural este format din ansamblul valorilor, normelor, credintelor, traditiilor si uzantelor unei societati. Datorita acestui lucru, firma OBITAM trebuie sa fie foarte atenta la aceste elemente, deoarece ea nu trebuie sa cunoasca toate acestea pentru un popor, ci pentru mai multe, tinta sa fiind exportul, acest lucru fiind foarte dificil de atins.
Ansamblul elementelor care privesc sistemul de valori, obiceiurile, traditiile, credintele si normele care guverneaza statutul oamenilor in societate constituie mediul cultural. Aceste elemente formeaza comportamentul de cumparare si consum, delimiteaza segmentele de piata si delimiteaza tipologiiile specifice ale cumparatorilor. Mediul cultural contribuie la exprimarea exigentei unei anumite piete, conditionand atat felul produselor si maniera distribuirii lor, cat si continutul si forma comunicatiilor firmei cu piata, ale mesajelor transmise.
Grupurile de apartenenta sunt grupurile din care fac parte respectivii indivizi, aici se includ grupurile primare mici-familia, prietenii, colegii de serviciu-cu care oame-nii intra in contact foarte des si care influenteaza intr-o mare masura comportamentul acestora. Grupurile secundare de apartenenta include comunitatea parohiala, asociatiile profesionale sau uniuni.
Grupurile de referinta au o influenta importanta asupra comportamentului consumatorilor cand produsele in discutie sunt vazute ca un lux, si consumul acestora este vizibil apanajul altora. Aproape orice grup de referinta are un lider de opinie - cineva catre care se indreapta ceilalti membri ai grupului pentru sfaturi sau informatii, pe care tind chiar sa-l imite. Deoarece liderii de opinie sunt perceputi ca un obiectiv, sau chiar ca experti in subiectul anordat, acestia au o credibilitate extrem de mare si de aici o influenta foarte mare asupra celorlalti. In anumite situatii, s-au identificat cu succes liderii de opinie si informatiile dorite de la acestia, acesta pentru s-a apreciat ca studierea comportamentului liderilor de opinie va conduce la o strategie adecvata de extindere a pietei.
Un ultim aspect al factorilor culturali, dar nelipsit de importanta, este cel al atitudinilor fata de agentii economici si activitatea desfasurata de acestia. Adaptarea si acceptarea acestui tip de comert, cash&carry, si imaginea firmei reprezinta cele doua caracteristici importante ale consumatorilor, iar perceptia si importanta acordata firmei, conduce la o pozitie in ierarhia preferintelor acestora. Aceasta imagine a firmei, prin prisma clientilor, detine un rol decisiv in eficienta activitatii viitoare a corporatiei. In general, consumatorii si firmele ce fac parte din piata tinta a firmei OBITAM s-au adaptat usor la tipul de comert promovat, iar imaginea firmei este perceputa intr-un mod pozitiv si cu un renume international.
Mediul natural - Resursele nu numai ca nu mai sunt privite izolat de celelalte fenomene economice si sociale, ci au inceput sa fie luate in considerare la dimensiunile lor reale si integrate intr-un sistem impreuna cu alte subsisteme, ca populatia, investitia de capital, poluarea, productia de alimente, calitatea vietii, toate fiind privite in evolutia lor pe termen lung si in interconditionarea lor reciproca.
Mediul natural detine un rol din ce in ce mai important in perioada actuala in proiectarea si desfasurarea activitatilor economice. Conditiile naturale determina modul de localizare, de distributie in spatiu a activitatilor unitatii economice, influentand in mod nemijlocit obiectivul activitatii. Si in cadrul mediului natural se inregistreaza o serie de tendinte, puse in evidenta prin criza materiilor prime, cresterea costului energiei si implicatiile legate de influenta reliefului, a climei.
2.3 PLAN DE AFACERI S.C. "OBITAM" S.A.
PREZENTAREA GENERALA A SOCIETATII:
Societatea este constituita ca societate pe actiuni si este inmatriculata la Registrul Comertului Bucuresti sub numarul j09/376/2007 pe baza Hotararii de Guvern numarul 601/2007.
Adresa: Bucuresti, str. Ciubaru Ion nr. 15-17 sect. 3.
Tel/Fax: 021/255.23.24; 0742.098.321
Banca: Banca Comerciala Romana
Nr. cont: 9113.1-3115.1/RON
Cod Fiscal: R3945698
Capitalul social la constituirea societatii este la nivelul de 200.000 RON si este impartit in 4 parti sociale.
Societatea va desfasura urmatoarea activitate:comercializarea si promovarea OBITAMlei.
|
Numele si Prenumele |
Data Nasterii |
Adresa |
Nr Telefon |
Starea Civila |
|
Dinu Gabriel |
Sos Garii Caelu nr 3 |
N |
||
|
Dinu Patriciu |
Str Floarea Albastra nr 12 |
N |
REZUMATUL PLANULUI:
Prezentul plan de afaceri se refera la constituirea unei societati comerciale care sa aiba ca obiect de activitate comercializarea si promovarea OBITAMlei.
Capitalul social la constituirea societatii este la nivelul de 200.000 RON in numerar si este subscris si varsat de persoane fizice si juridice romane.
Pe termen scurt, planul de afaceri propune penetrarea pietei locale cu o oferta destinata atat persoanelor fizice cat si persoaneor juridice, formarea clientelei si promovarea produselor oferite la pret optim.
Pe termen lung, firma isi propune sa opereze pe piata asigurarilor si castigarea a 25% din piata locala prin promovarea constanta a imaginii firmei in contextul unei rentabilitati optime si a unei strategii flexibile.
In derularea afacerii firma detine urmatoarele puncte tari:
- experienta in domeniul activitatilor
- capacitate de promovare a imaginii
- potential si oportunitate de promovare a segmentului de piata
- sincronizarea cu piata si cu cerintele acesteia
Firma isi recunoaste urmatoarele puncte slabe:
- nivelul de dezvoltare al pietei este deocamdata destul de redus
- prezenta pe piata a concurentei foarte puternice.
ANALIZA DE PIATA:
Dupa cum se stie piata ocupa locul central in mecanismul de functionare al unei economii moderne, de aici rezulta ca modul de functionare al pietei si parghiile specifice definesc in mare masura gradul de modernizare, rationalitatea si eficienta societatilor existente pe piata.
Piata pe care se vor desface produsele societatii OBITAM este formata din toate persoanele fizice si juridice existente in raza Bucurestiului (in perioada de lansare a firmei, iar apoi cu extindere si in raza celorlalte mari orase).
Cumparatorii vor fi de toate varstele pentru ca firma produce articole vestimentare adresate tuturor categoriilor de varsta. Marimea pietei este estimata la nivelul aproximativ de 220.00 cumparatori pe an. Pentru anii urmatori se previzioneaza o evolutie a pietei care poate fi observata pe graficul urmator:
Unul din factorii principali determinanti ai evolutiei pietei articolelor de OBITAMla este reprezentat de capacitatea populatiei de a efectua cumparaturi, in conditiile economiei de piata romane. Deoarece cu cat economiile populatiei sunt mai ridicate, cu atat populatia este interesata sa-si imbogateasca, imbunatateasca si innoiasca OBITAMla. Populatia, avand economii, are posibilitatea de a achizitiona produsele noastre.
Evolutia pietei articolelor de OBITAMla dupa 1990 manifesta o mentinere a tendintelor exprimate pana atunci si existenta lor pana in 1994, cand imbunatatirea conditiilor de trai au dus la cresterea acesteia, si totodata intrarea pe piata noastra a firmelor de renume de peste hotare influentand si volumul articolelor de OBITAMle.
Motivele pentru care populatia va fi determinata sa incheie cumpere OBITAMle "OBITAM' sunt produsele de calitate europeana dar la preturi romanesti, productia prestata cu promptitudine si profesionalism, gradul de satisfacere al nevoilor este foarte mare deoarece ofera o gama foarte mare de articole.
STRATEGIA DE MARKETING:
Pentru maximizarea succesului afacerii, societatea OBITAM va adopta strategia de lider prin cost. Alegand aceasta strategie, firma isi propune sa ofere produse la cel mai mic cost din cadrul activitatii de asigurari dar la cea mai mare calitate. Firma va avea un scop competitiv larg, servind multe segmente de piata.
Un asigurator de pret scazut trebuie sa gaseasca si sa exploateze toate sursele de avantaj in cost. Daca firma va putea realiza si sustine costul general de lider atunci ea va fi un performer peste media din asigurari si va impune preturile la nivelul articolelor vestimentare sport.
Monitorizand dinamica cererii de articole de OBITAMla pe piata romaneasca, OBITAM isi consolideaza permanent calitatea fortei de vanzari, dezvoltate pe urmatoarele canale de distributie:
- reteaua teritoriala OBITAM;
- structura de desfacere spre vanzare, formata din angrosisti, mari magazine de vazare, si cumparatori.
- Internet, prin site-ul propriu www.OBITAM.ro
PRODUSELE "motor"OBITAM la lansare
Birouri
Canapele de piele
Sifoniere si noptiere
Mese de bucatarie, sufragerie, masute
Dulapioare si fotolii
O gama intreaba pentru a- ti OBITAMle intreaga casa.
PIATA SI STRATEGIILE DE VANZARE:
Societatea OBITAM isi va desface produsele in cadrul pietei prin intermediul magazinelor mari in Bucuresti. Apoi dupa lansarea si remarcarea produselor firmei pe piata va urma deschderea magazinelor proprii de desfacere.
Desi concurenta este foarte mare OBITAM se asteapta la incasari record in timp foarte scurt, Iar pentru ca vanzarile sa nu scada si clientul sa nu piarda din vizor intreprinderea noastra vom apela la promovarea prin intermediul mass-media (reclame TV, Spoturi radio, spatii publicitare in presa scrisa).
Pentru pastrarea si largirea pozitiei pe piata a intreprinderii vom adopta o strategie indreptata spre :
- mentinerea calitatii produselor la cele mai innalte standarde ;
- largirea gamei de produse(crearea permanenta de noi produse care sa atraga clientela)
- Stabilirea unui pret convenabil pentru toate paturile sociale
CONCURENTA:
Concurentii cei mai puternici ai SC OBITAM SRL sunt firmele MOBEXPERT, ELVILA si IKEA(firme internationale). Aceste firme cu renume pe piata internationala dar si autohtona si-au creeat deja o imagine de firme de prestigiu dar preturile pe care le practica sunt exorbitante, astfel clientela este formata din persoane cu venituri foarte mari.
OBITAM spera ca prin raportul pret/calitate si combinatia sortiment&noutate sa cucereasca piata clientilor cumparatori de articole sport.
Reactia previzibila a concurentei la aparitia noii oferte pe piata poate fi cea de revizuire a propriei oferte. Mai exista si posibilitatea realizarii de catre firmele concurente a unor extinderi semnificative ceea ce duce la pierderea pozitiilor castigate. Dar societatea este pregatita pentru depasirea acestor dezavantaje deoarece riscul a fost previzionat.
Analiza punctelor forte si a slabiciunilor clientilor
|
Concurent |
Puncte forte |
Slabiciunile |
|
MOBEXPERT |
Marca prestigioasa Calitatea produselor Multe magazine |
Pretuti mari Lipsa serviciilor post-vanzare |
|
ELVILA |
Marca prestigioasa Calitatea produselor Politica de reduceri |
Putine magazine Preturi mari |
|
IKEA |
Calitatea produselor Amplasament central Marca prestigioasa |
Preturi mari |
Analiza comparativa a concurentei:
|
Indicatorii |
Nr. max. de puncte |
OBITAM |
Concurent |
||
|
ELVILA |
IKEA | ||||
|
Produsul sau serviciul | |||||
|
Pretul | |||||
|
Calitatea | |||||
|
Amplasarea intreprinderii | |||||
|
Distribuirea produsului | |||||
|
Deservirea post-vanzare | |||||
|
Image-ul intreprinderii | |||||
|
Alte: | |||||
|
Numarul de puncte | |||||
|
Comentarii | |||||
CAPITOLUL III
CERCETAREA PIETEI UNITATII ECONOMICE
3.1 Capacitatea pietei
Indica ce cantitate s-ar putea consuma/utiliza anual dintr-un produs, daca acesta nu ar avea pret sau daca veniturile consumatorilor ar fi nelimitate .
Ea poate fi exprimata cu ajutorul unor indicatori fizici si valorici, precum:
- volumul ofertei;
- volumul cererii;
- volumul tranzactiilor de piata (vanzarilor);
- cota de piata;
- numarul de consumatori ai produsului/numarul de clienti ai firmei
|
Oferta este o categorie a pietei ce reprezinta forma sociala pe care o imbraca produsele destinate schimbului. Cererea este o categorie a pietei care exprima nevoia reala de produse si servicii. |
3.3 Politica de produs a firmei Politica de productie pentru firmele din Bucuresti este fondata pe o strategie de lunga durata a comportamentului firmelor pe piata si presupune luarea unor decizii operative la urmatoarele intrebari : . formarea sortimentului de produse finite si dirijarea lor ; . gasirea pentru produse nisele optime de productie si segmentele cu destinatie a pietei de desfacere in baza cunoasterii preferintelor consumatorului ; . efectuarea cercetarilor de piata la produsele noi pentru luarea deciziilor strategice si operative de dezvoltare a productiei ; . crearea de sisteme de reactionare imediata la schimbarile variate ale pietei. Nomenclatura produselor firmei OBITAM consta din categorii de produse de utilizare indelungata. Conceptiile politicii de desfacere prevad schimbari adaptabile spatiului, gusturilor, adancimii si armonia nomenclaturii produselor in dependenta de fluctuatiile cererii consumatorului. La fiecare comanda de OBITAMlier se consulta preferintele consumatorului, intreprinderile permanent cercetand cererea de piata cu o adaptare totala a productiei iesite cu preferintele si gusturile mereu in schimbare ale consumatorului. 3.4 Gama de produse oferita Pentru productie se folosesc materiale naturale si sintetice. Pentru finisare se folosesc diferite elemente decorative din material lemnos si din plastic. Produsul gata se acopera cu diferite lacuri speciale; cu luciu, mate si semimate. Un aspect frumos adaugator ii acorda rodusului vitrinele interioare din sticla. Pentru o instalare mai usoara se folosesc puncte de sprijin reglabile. Intre ele corpurile de OBITAMla se intaresc pentru a acorda o mai buna stabilitate. Cercetarea pietei consumatorului a ajutat sa se determine dezvoltarea de mai departe a activitatii de productie si comert. Cercetarile de piata a noilor produse cu fatada din melamina acoperite la suprafata cu material din lemn natural si pelicula sintetica au aratat un interes ridicat al cumparatorilor. OBITAMlierul cu fatada din melamina pastrand toate deciziile constructive, a capatat o apreciere deosebita din partea consumatorului, avand fatada in relief, comparativ a celor drepte folosite la momentul actual. Pentru ridicarea designului OBITAMlei pana la nivelul european este necesar sa se achizitioneze utilaje tehnologice moderne care permite in schimbul prelucrarii calitative a materialelor, sa se foloseasca din plin calitatile estetice a materialelor de finisare. Unele seturi de OBITAMla sunt realizate in termene foarte scurte. Prelucrarea noilor sortimente este legata in primul rand de aceea ca datorita inflatiei continuii si micsorarea nivelului de trai a populatiei s-a schimbat structura cheltuielilor populatiei. Firma OBITAM SA ofera o gama larga de produse pe diferite sortimente: OBITAMlier Casa OBITAMla de bucatarie MCBUC001
OBITAMla de bucatarie MCBUC002
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
european
| ||||||||
|
Informatii personale | ||||||||
|
Nume |
Dinu Patriciu |
|||||||
|
Adresa |
Sos. Garii Catelu nr. 170 b ap. 67 sect. 3 Bucuresti |
|||||||
|
Telefon |
0784.567.098 |
|||||||
|
|
dinu_patriciu@yahoo.com |
|||||||
|
Nationalitate |
Romana |
|||||||
|
Data nasterii | ||||||||
|
Experienta profesionala | ||||||||
|
Perioada (de la - pana la) | ||||||||
|
Numele si adresa angajatorului |
S.C. "Fotrus" S.A. |
|||||||
|
Tipul activitatii sau sectorului de activitate |
Birou resurse umane |
|||||||
|
Functia sau postul ocupat |
Manager resurse umane |
|||||||
|
Principalele activitati si responsabilitati |
Stabilirea obiectivelor generale privind resursele umane ale firmei, pe baza strategiei si politicilor globale si partiale adoptate; |
|||||||
|
Organizeaza si coordoneaza elaborarea statelor de plata ale angajatilor la nivel de firma |
||||||||
|
Activeaza fisele de post pentru intregul personal al firmei |
||||||||
|
Studii - cursuri de specialitate |
Colegiul Economic "A. D. Xenopol" Bucuresti Academia de Studii Economice Facultatea de Management- Specializarea Managementul fimei | |||||||
|
Aptitudini si competente personale Dobandite
in cursul vietii si carierei, | ||||||||
|
Limba materna |
Romana |
|||||||
|
Limbi straine cunoscute |
Engleza / Germana |
|||||||
|
Abilitatea de a citi |
Foarte bine/foarte bine |
|||||||
|
. Abilitatea de a scrie |
Foarte bine/foartebine |
|||||||
|
. Abilitatea de a vorbi |
Foarte bine/foarte bine |
|||||||
|
Aptitudini si competente sociale |
Foarte bune (experinta 11 ani) |
|||||||
|
Permis(e) de conducere |
Categoria "B" si "A" |
|
|
Informatii suplimentare |
Referinte disponibile la cerere |
|
european
| ||||||||
|
Informatii personale | ||||||||
|
Nume |
Giovanni Iogurte |
|||||||
|
Adresa |
Calea Victoriei nr. 56 sector 1 |
|||||||
|
Telefon | ||||||||
|
|
Giovanni_iogurte@yahoo.com |
|||||||
|
Nationalitate |
Romana |
|||||||
|
Data nasterii | ||||||||
|
Experienta profesionala | ||||||||
|
Perioada (de la - pana la) | ||||||||
|
Numele si adresa angajatorului |
S.C. "Concordia" S.A. |
|||||||
|
Tipul activitatii sau sectorului de activitate |
Departamentul de marketing, vanzari, publicitate, companiile de distributie sau cele de publicitate |
|||||||
|
Functia sau postul ocupat |
Analist de marketing |
|||||||
|
Principalele activitati si responsabilitati |
Furnizarea pentru departamente de suport necesar activitatii specifice |
|||||||
|
Planificarea studiilor de piata |
||||||||
|
Supervizarea studiilor de piata |
||||||||
|
Studii - cursuri de specialitate |
Liceul "Nichita Stanescu" Bucuresti Academia de Studii Economice Facultatea de Management- Specializarea Managementul fimei | |||||||
|
Aptitudini si competente personale Dobandite
in cursul vietii si carierei, | ||||||||
|
Limba materna |
Romana |
|||||||
|
Limbi straine cunoscute |
Engleza / Germana / Rusa /Spaniola |
|||||||
|
Abilitatea de a citi |
Foarte bine/foarte bine/mediu/mediu |
|||||||
|
. Abilitatea de a scrie |
Foarte bine/foartebine/slab/slab |
|||||||
|
. Abilitatea de a vorbi |
Foarte bine/foarte bine/foarte bine/sadisfacator |
|||||||
|
Aptitudini si competente sociale |
Foarte bune (experinta 10 ani) |
|||||||
|
Aptitudinorganizaorice |
Foarte bune (specializare Managementul firmei) |
|||||||
|
Permis(e) de conducere |
Categoria "B" |
|
|
Informatii suplimentare |
Referinte disponibile la cerere |
Anexa: Scrisoare de intentie
Domnule director,
Numele meu este ......Profilul si reputatia firmei dumneavoastra m-au determinat sa va trimit prezenta scrisoare avand convingerea ca pot deveni un sprijin important in cadrul companiei pe care o conduceti, contribuind cu pasiune profesionala la cresterea eficientei si rapiditatea atingerii obiectivelor previzionate de dumneavoastra.
Imi doresc sa incep o cariera de viitor in conditii de lucru bune si de lunga durata.
As dori sa lucrez in domeniul ...... in domeniul firmei dumneavoastra deoarece sunt de parere ca abilitatile si cunostintele mele ar putea aduce un aport valoros la desfasurarea activitatii intreprinsa de catre firma dumneavoastra si pentru ca sunt sigur ca as reusi sa ma integrez rapid in cadrul unei colectivitati tinere.
Multumesc anticipat,
Concluzie
Firma" OBITAM" S.A. este o firma care produce si comercializeaza OBITAMlier din lemn cu grad ridicat de prelucrare, destinat exportului.
Obiectivul pe care compania "OBITAM" doreste sa-l atinga este de a se ridica la un inalt nivel de competitivitate a tuturor produselor din firma.
Firma se bazeaza pe un colectiv de profesionisti, seriozitate si un management adecvat, fiind o companie privata care a reusit, intr-un timp relativ scurt sa ajunga in topul producatorilor de OBITAMla.
S.C.OBITAM S.A. a instituit un sistem eficient de asigurare a calitatii care este permanent supravegheat si imbunatatit, la atingerea acestui scop fiind implicate personal toti angajatii societatii.
Bibliografie
Mediul concurential al afacerilor
- editura: Tipografie (2008)
- autorul: Camelia Suzana Ilie
Marketingul afacerilor
editura: Academos Art (2006)
autor: Valentina Capota
Economie
editura: Lumina Lex Bucuresti (2005)
autor: prof. univ. dr. Ioan Alexandru
4. Contabilitatea evenimentelor si tranzactiilor
- editura: CD press (2006)
- autori: Ana Alexandrina Matei
5. Asigurari
- editura: Academos Art (2006)
- autori: Valentina Capota
|
Politica de confidentialitate | Termeni si conditii de utilizare |
Vizualizari: 3694
Importanta: 
Termeni si conditii de utilizare | Contact
© SCRIGROUP 2024 . All rights reserved
