MARKETINGUL IN DOMENIUL MARITIM

Marketingul in domeniul maritim

1. NOTIUNI INTRODUCTIVE

Marketingul reprezinta organizarea procesului de conceptie a produselor, productia, desfacerea si activitatea de service post-vinzare, cunoasterea nevoilor consumatorilor, cu scopul satisfacerii superioare a acestora. Mai mult decit atit se considera ca Marketingul introduce o noua viziune in stiinta economiei, refacind "legatura dintre productie si consum, care este slabita de adincirea diviziunii sociale a muncii", dar si necesitatea intelegerii faptului ca "trebuie sa se produca ce se cere pe piata, cu eficienta cit mai ridicata". Acesta a devenit o activitate economica, universala, complexa, prezent in toate zonele geografice si pe toate pietele lumii. In acest context a aparut Marketingul International deoarece procesul, principiile, metodele si tehnicile Marketingului sint universale, avind aplicabilitate intr-o tara sau mai multe. Marketingul International cuprinde aceleasi activitati ca si cel intern dar diferentele sint date de: modul cum sint realizate si sfera de cuprindere a acestora.

O definitie larg acceptata a Marketingului International este aceea ca acesta reprezinta "rezultatul activitatilor antreprenoriale care dirijeaza fluxul de marfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii sau utilizatorii din mai multe tari". In urma acestei definitii se poate intelege ca diferenta dintre Marketingul Intern si cel International este doar aceea ca Marketingul International inseamna desfasurarea activitatilor in mai multe tari. Dar diferentele sint date si de influentele culturale diferite si impactul acestora asupra activitatilor si proceselor de Marketing. De aici se face o distinctie intre procesele de Marketing astfel:

-Marketing International.

-Marketing Extern.

-Marketing Global.

a).Marketingul International reprezinta acea componenta a Marketingului care se desfasoara peste granitele unui stat si este diferentiat fata de cel intern prin urmatoarele aspecte:

-Depaseste granitele nationale.

-Suporta o serie de schimbari si restrictii de natura: economica, politica, juridica, etc.

Aceste restrictii influenteaza procesul de Marketing specific unui stat impunind extinderea si diversificarea strategiei si a planurilor de Marketing Intern, in alte conditii si situatii din strainatate.

b).Marketingul Extern reprezinta o forma de Marketing care se desfasoara in interiorul diferitelor state si se deosebeste de Marketingul Intern prin urmatoarele caracteristici:

-Concurenta este diferita.

-Se folosesc alte canale de distributie fata de cele interne.

-Modul de promovare trebuie abordat distinct pornind de la cu totul alte realitati.

Din aceste cauze abordarea problemelor de Marketing Extern este mult mai grea, fiecare stat reprezinta in fapt un mediu de marketing diferit de celelalte. De aici rezulta necesitatea stabilirii si aplicarii de strategii diferite, pentru fiecare stat in parte, pentru fiecare regiune distincta a acestuia, pentru categorii si segmente diferite ale populatiei.

c).Marketingul Global reprezinta capacitatea unei firme de a prognoza, planifica, organiza, coordona si integra Marketingul in diferite medii straine. Acesta porneste de la faptul ca fiecare piata straina are un anumit specific, care impune diferentierea Marketingului International. Marketingul International se deosebeste prin caracterisiticile sale atit fata de Comertul International, cit si de Afacerile Internationale. Se considera ca Marketingul International cuprinde elementele de Comert International, dar in acelasi timp este inclus in sfera Afacerilor Internationale. Comertul International cuprinde totalitatea activitatilor si operatiunilor cu caracter economic, comercial, tehnico-stiintific, investitional, realizate de catre un stat cu unul sau mai multe state. Afacerile Internationale reprezinta domeniile functionale cu caracter international astfel:

-Productia industriala internationala.

-Managementul financiar international.

-Marketingul international.

Diferentele dintre Comertul International si Marketingul International sint date de urmatoarele aspecte:

-Participantii.

-Transferul produselor si serviciilor peste granita.

-Motivatia.

-Sursa de informatii.

Datorita faptului ca transportul naval este in primul rind o activitate internationala, a aborda Marketingul Maritim (Naval) si Portuar inseamna a porni de la studiul in ansamblu a Economiei Mondiale ca un intreg, deoarece transporturile navale reprezinta o forta principala in transformarea realitatii economice mondiale.

*2. CE ESTE MARKETINGUL DIN DOMENIUL MARITIM SI PORTUAR ?

Marketingul in domeniul maritim, naval si portuar este o componenta specifica a Marketingului International, dar in acelasi timp apartine si Comertului International Maritim care nu poate fi separat de componenta de Marketing. Marketingul Maritim reprezinta un domeniu specializat al Marketingului International care cuprinde toate elementele acestuia adaptate la specificul transporturilor maritime. Marketingul Maritim a fost considerat o lunga perioada de timp ca parte componenta a Managementului companiilor de navigatie, adica acesta intra doar in atributiile conducatorilor care hotarau ce este bine sau nu pentru firma, stabileau preturile pentru transportul marfurilor (navlul), plateau firmelor sau publicatiilor diverse reclame. Marketingul Portuar poate fi considerat ca o componenta a Marketingului Intern, dar prin excelenta activitatea desfasurata in porturi nu este una limitata, ea fiind influentata direct de transporturile navale (maritime si fluviale) care sint internationale. In concluzie si acesta este studiat din perspectiva internationala.

In ultimii 15 ani situatia s-a schimbat si la nivelul companiilor de shipping. Astfel au fost infiintate sectii, compartimente sau birouri de marketing cu atributii, functii si mai ales cu raspunderi deosebite, incit se poate vorbi de aparitia "marketer"-ilor, adica de specialisti consacrati in Marketing. Acest proces este in plina expansiune la nivelul marilor companii de navigatie, dar si in ceea ce priveste firmele mici si mijlocii care opereaza in port. De asemenea la nivelul administratiilor portuare au fost infiintate astfel de compartimente care promoveaza o serie de politici de Marketing, in sensul cresterii eficientei activitatilor de baza si auxiliare, a adaptarii permanente la schimbarile de mediu.