METODE DE FUNDAMENTARE SI CORELARE A PRETURILOR PRODUSELOR NOI

METODE DE FUNDAMENTARE SI CORELARE A PRETURILOR PRODUSELOR NOI

Produsul nou aduce modificari tehnico-functionate si constructive esentiale.

Pentru a corela preturile produselor noi, avem nevoie de pretul preoduselor etalon.

I metoda : CORELAREA PRETURILOR PE BAZA VALORII DE INTREBUINTARE

Etape:

1). compararea parametrilor tehnico-functionali si constructivi ai noului produs cu cei ai produsului etalon.

- x1 , x2 , x3

2). ierarhizarea parametrilor in functie de importanta acestora utilizand matricea de interactiune a parametrilor.

Pp. x1 cel mai important, x2 determina pe x3.

di = numarul deciziilor pozitive pentru parametrul i

D = ∑di = numarul total al deciziilor pozitive

gsi = greutatea specifica a parametrilor i calculata ca raport intre di si D

gsi = di

D

D = n(n-1)

2

"+" → mai important

→ determina

"-" → mai putin important

→ este determinat

3). determinarea coeficientului de echivalenta a parametrilor = coeficientul mediu de corelare

kc = x1n*gs1 + x2n*gs2 + . + xmn*gsm

x1e x2e xme

4). determinarea pretului noului produs

Pn = Pe * kc

daca se inregistreaza cheltuieli cu dotarile suplimentare a noului produs :

→ Pn = Pe*kc*Ids (indicele dotarilor suplimentare)

→ Pn = Pe*kc + Cds (cheltuieli cu dotarile suplimentare)

5). pretul limita economica = pret negociabil

Pn - Pe = sporul de efect = se imparte intre producator (1/a) si consumator (1 - 1/a)

Dpdv al producatorului : Plim/e = Pe + (Pn - Pe)*1/a

Dpdv al consumatorului: Plim/e = Pn - (Pn - Pe)*(1 - 1/a)

6). profitul minim asigurat pretului noului produs

min = r _e*Pn*(Plim/e) (folosesc Plim/e cand am informatii despre aceasta)

r _e e

Pe

Aplicatia 1:

Un produs nou este proiectat in 3 variante. Parametrii principali care se folosesc la aprecierea valorii de intrebuintare sunt:

- x1 cel mai important

- x2 il determina pe x3

- x4 in determina pe x2

Notele de apreciere acordate celor 4 parametrii in cadrul variantelor proiectate sunt:

Sa se determine varianta optima:

Nc = nota combinata = z_ki

Nc = b_ki*gsi = Na*gsi

Z = ∑z_ki

Obs: varianta optima este varianta care are cifra de merit cea mai mare cuprinsa in intervalul [70,90]

Cifra de merit = 70 = produsul are un cost mic, dar valoarea de intrebuintare este redusa si acceptata de piata

Cifra de merit = 90 = produsul are un cost mare, valoarea de intrebuintare este mare si este acceptat de piata.

Aplicatia 2:

Produsul proiectat se caracterizeaza prin modificari constructive ale parametrilor fata de un produs etalon astfel:

Pe = 80

Ce = 70

Cds = 4,2

a). sa se determine pretul, minim si costul maxim pentru noul produs

b). daca intre producator si cumparator se negociaza un coeficient de impartire a sporului de efect de 3/4 i favoarea producatorului, sa se stabileasca pretul limita economic, minim si costul maxim.

a). Pn = E*kc + Cds

kc

10 0 17

Pn = 80*1,0334 + 4,2 = 86,87

πminim = r_πe * Pn = 12,5 * 86,87 = 10,85

r _e e * 100 = Pe - Ce * 100 = 12,5%

Pe Pe

Cmax = Pn - minim = 86,87 - 10,85 = 76,01

b). Plim/e = Pe + (Pn - Pe) * 1/a = 80 + (86,87 - 80) * 3/4 = 85,15

minim = r _e * Plim/e = 12,5% * 85,15 = 10,64

Cmax = Plim/e - minim = 74,51