| CATEGORII DOCUMENTE |
| Comunicare | Marketing | Protectia muncii | Resurse umane |
Niveluri strategice si tipuri de strategii
Ierarhizarea obiectivelor, pentru a caror realizare este orientata activitatea de ansamblu a firmei si cea a entitatilor componente, presupune ierarhizarea planurilor prin care se asigura coordonarea actiunilor desfasurate la diferitele niveluri ierarhice de conducere din cadrul firmei.
La randul lor, planurile sunt elaborate la aceste niveluri corespunzator unor viziuni strategice, a caror arie de referinta se restrange pe masura coborarii de la varful firmei catre baza acesteia.
Obiectivele se esaloneaza pe nivelurile firmei, unitatilor de afaceri strategice ale acesteia, domeniilor functionale si operatiunilor, la aceste niveluri fiind stabilite si aplicate strategii cu sfera corespunzatoare de cuprindere.
STRATEGIA FIRMEI
are rolul de a integra sinergic strategiile de afaceri pe care firma le desfasoara, prin ea urmarindu-se realizarea celor mai bune performante pe baza armonizarii diferitelor afaceri;
|
Tipuri de strategii |
Scopuri urmarite |
Conditiile indicate pentru aplicare |
|
Strategia firmei care desfasoara o singura afacere |
Cresterea volumului vanzarilor si a profitului Consolidarea pozitiei pe piata |
Cresterea rapida a pietei, industrii in expansiune |
Strategii de cresterede concentrare de integrare verticala de diversificare concentrica conglomerat de intrare in noi domenii de afaceri achizitionarea unei firme in domeniul de afaceri vizat crearea in interiorul firmei a unei noi unitati de afaceri profilata pe industria vizata constituirea de societati mixte |
Cresterea volumului vanzarilor si a profitului Acoperirea unui segment crescand al pietei Consolidarea pozitiei competitive a firmei pe piata |
Cresterea rapida a pietei, industrii in expansiune, existenta unor forte competitive puternice pe piata, resursele sunt pe cale de epuizare |
|
Strategia de stabilitate (neutrala) varianta: strategia de recoltare |
Mentinerea pozitiei detinute pe piata si a profitabilitatii, eventual cresterea acesteia |
Cresterea lenta a pietei, industrii mature, cu mediu stabil |
Strategii defensivede inversare de restrangere propriu-zisa de restructurare a portofoliului de renuntare de lichidare de "firma captiva" |
Supravietuirea firmei prin reducerea costurilor, eliminarea pierderilor, asanarea firmei de activitatile nerentabile |
Situatii de: recesiune economica, pierderi severe inregistrate de firma, recul persistent al activitatii |
Strategii de combinatie |
Realizarea efectului de sinergie prin combinarea diferitelor tipuri de strategii anterioare, cresterea volumului vanzarilor si a profitului, acoperirea unui segment crescand de piata |
In firmele care desfasoara numeroase afaceri, care sunt multidivizionale, in perioadele de tranzitie economica, in medii turbulente |
STRATEGIILE DE AFACERI
|
Tipuri de strategii |
Cerinte privind abilitatile si resursele |
Cerinte organizationale |
|
Lider in domeniul costurilor |
investitii de capital sustinute si acces facil la sursele de capital abilitati in domeniul proiectarii proceselor tehnologice supravegherea indeaproape a proceselor de munca produsele proiectate astfel incat sa faciliteze prelucrarea lor sistem de redistribuire a costurilor scazute |
Controlul strict al costurilor Rapoarte de control detaliate si frecvente Organizatia bine structurata si responsabilitatile clar definite Stimulente bazate pe indeplinirea stricta a sarcinilor cantitative |
|
Diferentiere |
abilitati deosebite in domeniul marketingului abilitati deosebite in proiectarea produselor potential creativ ridicat capabilitati deosebite in domeniul cercetarii fundamentale reputatia deosebita a firmei pentru calitatea leadership-ului tehnologic traditie indelungata in industria respectiva sau combinatii unice de abilitati derivate din alte afaceri cooperare stransa cu canalele de distributie |
Coordonarea stransa a functiilor de cercetare-dezvoltare, marketing si productie Aprecieri subiective si stimulente in locul evaluarilor cantitative Stimulente pentru atragerea fortei de munca inalt calificate, a oamenilor de stiinta, as persoanelor cu potential creativ ridicat |
|
Focalizare |
combinarea politicilor de mai sus directionate spre o tinta strategica particulara |
Combinarea politicilor de mai sus directionate spre o tinta strategica particulara |
STRATEGIILE ADECVATE DIFERITELOR INDUSTRII SI SITUATII COMPETITIVE
Alegerea de catre firma a strategiilor competitive care sa fie urmate de catre UAS se face in functie de 2 factori determinanti:
situatia industriei de profil in care opereaza fiecare UAS;
situatia competitiva firmei in mediul ei de actiune.
Analiza modului de manifestare a celor 2 factori si a reactiei firmelor la actiunea lor permite punerea in evidenta a urmatoarelor strategii competitive la nivelul UAS adecvate pentru diverse tipuri de medii industriale si de situatii competitive:
Strategii competitive |
Situatii competitive |
|
Strategia firmelor cu pozitie de lider sau dominanta |
mentinerea in continuare a strategiei ofensive strategia "apuca si mentine" strategia de hatuire concurentiala |
|
Strategia firmelor care ocupa locul secund pe piata |
strategia de nisa disponibila strategia de specialist strategia de combinatie diferentiere-focalizare concentrata pe calitatea produselor / serviciilor strategia "urmaritorului multumit" strategia de construire a unei imagini distincte strategia de dezvoltare in defavoarea unor firme concurente mai mici |
|
Strategia firmelor aflate in situatie stationara / declin |
strategia de crestere si de construire strategia "apuca si mentine" strategia de abandonare strategia "de recoltare" |
|
Strategia de inversare pentru afaceri in pericol si situatii de criza |
reconsiderarea strategiei curente adoptarea strategiei de crestere a veniturilor reducerea costurilor reducerea / restrangerea volumului activelor aplicarea unei combinatii a modalitatilor de actiune precedente |
|
procurarea resurselor necesare sustinerii unei cresteri proprii mai rapide decat cea a pietei si cuceririi unei pozitii consolidate printre firmele de varf; identificarea segmentelor de piata si a avantajelor competitive care trebuie vizate pentru viitor, adica pentru perioada in care se va produce reducerea inevitabila a volumului vanzarilor si scoaterea de pe piata a firmelor mai slabe. |
|
|
Strategia competitiva in cursul tranzitiei la maturitatea industriei |
accentuarea rolului inovarilor de proces evaluarea riguroasa a costurilor de productie si comercializare in scopul scoaterii din nomenclator a produselor neprofitabile concentrarea eforturilor in directia reducerii costurilor pe diverse cai stabilirea riguroasa a costurilor si preturilor tuturor produselor in scopul evaluarii corecte a contributiei fiecarui produs in parte cresterea vanzarilor catre cumparatorii existenti achizitionarea de active si facilitati la preturi scazute de la firme aflate in situatie precara extinderea la scara internationala a sferei de desfasurare a afacerii |
|
focalizarea asupra segmentelor in crestere ale pietei, care exista in ciuda stagnarii / restrangerii la scara intregii industrii, si exploatarea oportunitatilor pe aceste segmente intensificarea inovarii de produse si imbunatatirea vizibila a calitatii acestora cresterea semnificativa a eficientei productiei si distributiei |
|
|
Strategia competitiva in industrii fragmentate |
descentralizarea puternica si riguroasa a activitatilor crearea de facilitati tip "Formula" - vezi McDonald's cresterea valorii adaugate a afacerii specializarea pe tip de produs sau pe segment de produs specializarea pe tip de client focalizarea pe o arie geografica locala sau regionala strategia de austeritate |
|
competitia globala pe un front larg focalizarea pe anumite segmente de piata practicarea unor strategii specifice fiecareia din tarile vizate stabilirea anumitor nise protejate pe piata |
STRATEGIILE FUNCTIONALE
operationalizeaza strategia de ansamblu a organizatiei - firma sau UAS a acesteia, adica precizeaza detaliile necesare privitoare la modul in care organizatia trebuie sa actioneze pentru a implementa strategia aleasa.
|
strategiile functionale de marketing aspecte ale mixului de marketing: |
strategia de pret: lider in domeniul pretului urmaritor in domeniul pretului acaparare "luare a potului" penetrare strategia de distributie: intensiva selectiva exclusiva |
strategia de promovare: de atragere de "impingere" strategia de produs: mentinerea mix-ului de produse existent modificarea produsului dezvoltarea liniei de produse restrangerea liniei de produse renuntare la linia de produse |
||
|
strategiile functionale de cercetare - dezvoltare strategiile inovationale: |
strategia ofensiva strategia defensiva strategia imitativa |
strategia dependenta strategia interstitiala |
||
|
strategiile functionale de productie / operatii; probleme: |
stabilirea strategiei de produs stabilirea gradului de incarcare a capacitatilor de productie identificarea cerintelor de modernizare a tehnicii si tehnologiilor de productie existente elaborarea planului de productie definirea politicilor privind stocurile de productie stabilirea perspectivei dezvoltarii si modernizarii infrastructurii energetice definirea strategiei functionale privind organizarea sistemului de intretinere si reparatii definirea orientarilor generale si a politicilor privind organizarea si desfasurarea restului activitatilor auxiliare, de servire si anexe stabilirea cailor prioritare si obiectivelor masurilor de reducere a costurilor de productie stabilirea politicilor privind coordonarea programarii si urmaririi productiei |
|||
|
strategiile functionale financiar -contabile; probleme: |
gestiunea contabila obtinerea resurselor financiare necesare activitatii curente a firmei si dezvoltarii ei structura resurselor financiare ale firmei sau UAS evaluarea oportunitatilor de investitii finantarea activitatii viitoare structura financiara |
|||
|
strategiile functionale de personal; aspecte: |
planificarea fortei de munca recrutarea personalului selectia profesionala promovarea personalului integrarea psiho-socio-profesionala |
aprecierea personalului salarizarea personalului formarea si perfectionarea personalului asigurarea activitatilor si serviciilor cu caracter social |
||
Ca un raspuns la provocarile globalizarii, a aparut in ultima perioada o serie de strategii noi, cum ar fi:
Ø strategia internationalizarii - ale carei alternative manageriale pot viza:
exportul - cale de minimizare a riscului legat de investitii si testare a acceptabilitatii unui produs;
licenta - intelegere prin care o firma acorda dreptul de producere/vanzare a unui produs propriu unei alte firme;
achizitia - strategie prin care se urmareste pastrarea controlului intr-o tara sau obtinerea unei sinergii prin adaugarea unor competente complementare;
societatea mixta - mijloc de evitare a riscurilor politico-sociale si de a obtine intrarea pe o noua piata;
operatiunile la cheie - presupun realizarea unui contract ce implica executarea unei facilitati de operare intr-o anumita tara contra unei plati;
parteneriatul in productie - strategie prin care se incearca obtinerea unui avantaj prin combinarea unor componente/subansamble realizate in diferite tari;
dezvoltarea de la zero - alternativa pentru o achizitie, cu avantajul ca demararea unui contract permite alegerea celei mai bune variante in momentul respectiv;
Ø strategia de recentrare - adoptata de multe din marile firme in procesul de adaptare la conjunctura economica internationala, la accentuarea concurentei, precum si la profundele transformari tehnologice, aceasta strategie consta in orientarea spre degajarea de activitatile periferice, cautandu-se consacrarea numai asupra uneia sau anumitor activitati pentru care firmele considera ca dispun si vor dispune de potentialul cel mai performant;
Ø strategia tehnopolurilor - strategie cu caracter complex, prin care se incearca sa se raspunda in mod eficient mutatiilor ample si eterogene ce se produc la nivel de mondosistem, macrosistem si microsistem, printr-o concentrare tehno-industriala ce asigura realizarea unui contact strans intre cercetare si industrie, universitate si firme, prin reunirea in zone restranse, relativ mai putin dezvoltate, de retele de cercetare puternice, unitati de pregatire a cadrelor de inalt nivel si un nucleu de industrie inovatoare, carora li se asociaza si un climat socio-cultural adecvat, in masura a asigura dezvoltarea economica rapida bazata pe progres tehnico-stiintific sustinut;
Ø strategiile societatilor transnationale - care imbraca o varietate de forme, in functie de gradul de integrare urmarit/realizat (vezi Tabelul 1.).
Tabelul Strategii si structuri ale societatilor transnationale
|
Tipurile de strategii |
Legaturi intra-firma |
Tipul de filiale din strainatate |
Gradul de integrare |
Mediul de afaceri |
|
De unul singur |
Proprietate, Tehnologii, Financiare; Cu precadere unidirectionale |
Copie miniaturala a firmei mama |
Slab |
Tara gazda favorabila IDS; bariere comerciale; comunicatii si transport costisitoare |
|
Integrare simpla |
Proprietate, Tehnologii, Piete, Finante, Alte contributii; Cu precadere bidirectionale; Subcontractari |
Producator rationalizat al unuia sau al catorva (putine) elemente din lantul de valori |
Puternic in unele verigi ale lantului de valori si slab in altele |
Regim deschis pentru comert si IDS cel putin pe baze bilaterale; aranjamente nemobiliare permise |
|
Integrare complexa la nivel regional sau global (retele) |
Toate functiile; Cu precadere multidirectionale |
Specializat pe un produs sau pe un proces; Specializare functionala |
Potential puternica pe intregul lant de valori |
Regimuri deschise pentru comert, IDS si activitati inrudite; Utilizarea tehnologiei informationale avansate, apropiere in privinta gradului de competitivitate, mostrelor si costurilor scazute ale comunicatiilor si transporturilor. |
industria tanara/emergenta - cea care cuprinde un grup nou constituit de firme concurente a caror activitate se bazeaza pe o inovare tehnologica de baza sau pe o schimbare profunda de mediu care au generat noi produse/servicii
industria matura - cea a carei perioada de crestere rapida trecand intra in una de crestere mai redusa, fapt reflectat de intensificarea competitiei pe piata, cresterea numarului de cumparatori care isi polarizeaza preferintele asupra unor marci consacrate, accentuarea eforturilor firmelor producatoare de reducere a costurilor si de imbunatatire a serviciilor, existenta supracapacitatilor de productie, cresterea competitiei la scara internationala
industria in declin - cea care inregistreaza o scadere absoluta a volumului vanzarilor de-a lungul unei perioade lungi de timp
|
Politica de confidentialitate | Termeni si conditii de utilizare |
Vizualizari: 4140
Importanta: 
Termeni si conditii de utilizare | Contact
© SCRIGROUP 2024 . All rights reserved
