PIATA

PIATA

DINAMICA PIETEI

Piata intreprinderi nu e unica. Ea e formata din mai multe segmente care se intrepatrund intr-o progresie descrescatoare.

a)      Piata generala a intreprinderi - e formata din totalitatea indivizilor care au acces la produsele studiate.

b)      Piata potentiala - e formata din totalitatea indivizilor care doresc sa achizitioneze tipul de produse respectiv

c)      Piata reala a intreprinderi - e formata din totalitatea indivizilor care doresc sa achizitioneze marca produsului (eliminind concurenta)

d)      Piata actuala a intreprinderi - e formata din totalitatea indivizilor care doresc sa achizitioneze marca si au si banii necesari.

ELEMENTELE PROCESULUI DE SEGMENTARE A PIETII

alegerea criteriului de segmentare - in functie de varsta, sex, pregatire profesionala, ocupatie

construirea matricei de segmentare - se realizeaza sub forma de grafic pe elementele: varsta, venit incadrate in indici.

alegerea segmentului prioritar si a celor secundare.

stabilirea comportamentului tipic al consumatorului din segmentul de piata prioritar ales.

In studierea cererii si a ofertei pe piata produselor un rol important il ocupa analiza; coeficientul elasticitatii cererii in functie de venit; coeficientul elasticitatii pentru cantitate in functie de venit; coeficientul elasticitatii pentru calitate in functie de venit; cantitatea medie pe o persoana si pretul mediu.

Ex.:

Ø      I 38 ml -4000 lei (V_inf)

II 40 ml -4500 lei (V_sub)

E_x - elasticitatea cererii fata de venit

E_x=y₁-y₀ y₀ : x₁-x₀ x₀

E_x=4500-4000

Ø      I 1200lei, V_m=100

II 1360 lei, V_m=145

E_x=1360-1200