Cercetare de marketing pentru telefonia mobila Zapp

CHESTIONAR

Ati auzit de Zapp Mobile?

a)      Da;

b)      Nu.

Prin ce imprejurari ati auzit de Zapp Mobile?

a)      mass-media;

b)      prieteni-cunostinte;

In ce categorie de varsta va incadrati?

a)      pana la 20 ani;

b)      intre 20-50 ani;

c)      peste 50 ani.

In ce categorie de venituri va incadrati?

a)      pana la 3.000.000 lei;

b)      intre 3.000.000-7.000.000 lei;

c)      peste 7.000.000 lei.

Din cele trei marci de telefonie mobila, care raspunde cel mai bine cerintelor dumneavoastra?

a)      Connex;

b)      Orange;

c)      Zapp.

Apreciati pe o scala de la 1 la 5 importanta pe care considerati ca o are telefonia mobila pentru dumneavoastra:

2 3 4 5

Pentru care dintre urmatoarele servicii suplimentare ati opta?

a)      internet;

b)      fax;

c)      transmisii rapide de date;

d)      roaming.

Care este opinia dumneavoastra in ceea ce priveste accesul la internet de pe telefonul mobil?

a)      este absolut necesara si folosesc frecvent acest serviciu;

b)      nu acord o atentie deosebita;

c)      prefer utilizarea altor metode de informare/comunicare.

Zapp Mobile ofera transfer rapid de date si o securitate sporita. Acest lucru va determina sa optati pentru serviciile Zapp Mobile?

acord total    acord indiferent dezacord dezacord total

Cunoscand urmatoarele date repartizati suma de 100 urmatoarelor perechi in functie de importanta:

A Convorbiri neintrerupte si de calitate

B Serviciile de retea

C Transmisii rapide de date

A B B C A C

Oferta Zapp Mobile este orientata catre 4 domenii diferite: telefonie, internet, servicii de retea (abonamente cu minute incluse), transmisii rapide de date. Cate servicii sunteti dispusi sa achizitionati?

a)      unul;

b)      doua;

c)      cel mult trei;

d)      toate.

De ce elemente ati tine cont in alegerea serviciilor Zapp Mobile?

a)      calitate;

b)      pret;

c)      tehnologie.

Cum apreciati calitatea serviciilor de telefonie mobila

de la noi din tara?

f.buna buna satisfacatoare slaba f. slaba

5 4 3 2 1

Pe o scala de la -5 la +5 bifati optiunea dumneavoastra. Considerati ca pretul serviciilor Zapp Mobile este justificat de calitatea acestora?

-4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5

Sunteti multumiti de diversitatea serviciilor oferite de Zapp?

a)      da;

b)      nu;

c)      relativ.

PRELUCRAREA INFORMATIILOR

OBTINUTE PE BAZA FISELOR DE LUCRU

INTREBAREA NR. 1

"Ati auzit de Zapp Mobile?"

a)      da;

b)      nu.

Analizand raspunsurile date, este lesne de inteles ca cea mai mare parte a populatiei (majoritatea intervievatilor au spus "da") au auzit de Zapp Mobile. In procentul de 12% au fost incluse persoanele care nu au auzit de aceasta marca de telefonie mobila sau nu sunt interesati de telefonia mobila.

INTREBAREA NR. 2

" Prin ce imprejurari ati auzit de Zapp Mobile?"

a)      mass-media;

b)      cunostinte, prieteni.

Din raspunsurile date se observa ca rezultatele campaniei de promovare atat a serviciilor cat si a imaginii marcii Zapp Mobile au avut un succes mai mare folosind canalele mass-media. O parte din persoanele intervievate (36%) au afirmat ca marca Zapp Mobile le este cunoscuta de la prieteni care folosesc servicii de telefonie mobila.

INTREBAREA NR.3

"In ce categorie de varsta va incadrati?"

a)      pana la 20 ani;

b)      intre 20-50 ani;

c)      peste 50 ani.

Din cele 100 de persoane chestionate 50% se regasesc in intervalul de varsta 20- 50 ani, ceea ce reprezinta ca serviciile de telefonie mobila sunt cunoscute si folosite cu precadere de aceasta grupa de varsta. De asemenea, se poate observa ca si tineretul (33%) prefera servicii de telefonie mobila, procentul fiind in crestere fata de anul trecut.

INTREBAREA NR. 4

"In ce categorie de venituri va incadrati?"

a)         pana la 3.000.000 lei

b)         3.000.000-7.000.000 lei

c)          peste 7.000.000 lei.

Din graficul alaturat se poate observa ca persoanele intervievate incadrate in grupa de venituri 3.000.000- 7.000.000 lei sunt cuprinse intr-un procent majoritar de 62%, fiind urmate de grupa de venituri "pana la 3.000.000 lei" cu 28%. Acest lucru evidentiaza nivelul mediu de trai al populatiei, in ciuda caruia oamenii cauta sa-si satisfaca pe langa nevoile de baza si pe cele personale, in masura posibilitatilor.

INTREBAREA NR. 5

"Din cele trei marci de telefonie mobila, care raspunde cel mai bine cerintelor dumneavoastra?"

a)      Connex;

b)      Orange;

c)      Zapp.

Analizand raspunsurile date in chestionar, persoanele intervievate au declarat - avand la baza diverse elemente de comparatie, de ex. tehnologia folosita - ca prefera serviciile Zapp Mobile (59%) in locul celor de la Connex (15%), si sunt urmate imediat de serviciile celor de la Orange (26%), acesta fiind deci principalul competitor al marcii Zapp Mobile.

INTREBAREA NR. 6

"Apreciati pe o scala de la 1 la 5 importanta pe care considerati ca o are telefonia mobila pentru dumneavoastra?"

2 3 4 5

y

47%

28%

12%

8%

5%

1 2 3 4 5 x

Subiectii chestionati au apreciat importanta telefoniei mobile asa cum reflecta si graficul: 47% dintre acestia considera ca telefonia mobila e esentiala, in timp ce 12% afirma ca nu e foarte importanta, pentru acestia existand alte prioritati.

INTREBAREA NR. 7

"Pentru care din urmatoarele servicii suplimentare ati opta?

a)      internet;

b)      fax;

c)      transmisii rapide de date;

d)      roaming.

Din graficul alaturat se constata ca 32.83% dintre subiecti acorda o atentie mai mare serviciului de fax, fata de folosirea serviciului de roaming (16.41%), desi valorile sunt destul de apropiate, 23.88 % sunt preocupati de internet, iar 26.86 de transmisiile rapide de date.

INTREBAREA NR. 8

"Care este opinia dumneavoastra in ceea ce priveste accesul la internet de pe telefonul mobil?"

d)      este absolut necesara si folosesc frecvent acest serviciu;

e)      nu acord o atentie deosebita;

f)       prefer utilizarea altor metode de informare/comunicare.

47% dintre persoanele chestionate au afirmat ca accesul la internet de pe telefonul mobil este absolut necesara si folosesc frecvent acest serviciu, crescand astfel importanta utilizarii internetului. Insa, 34% dintre subiecti considera - din diferite motive - ca utilizarea internetului de pe telefonul mobil nu merita o atentie prea sporita. De asemenea, intr-un procent de 19% se regasesc si persoane care apeleaza pentru utilizarea internetului la alte metode decat telefonul mobil.

INTREBAREA NR. 9

"Zapp Mobile ofera transfer rapid de date si o securitate sporita. Acest lucru va determina sa optati pentru serviciile Zapp Mobile?"

acord total acord indiferent dezacord dezacord total

+2 +1 0 -1 -2

Aceasta calitate a serviciilor oferite de Zapp Mobile ii determina pe intervievati sa opteze pentru ele si chiar sa le achizitioneze. De asemenea exista si un procent de 7% dintre persoanele intrebate care spun ca le este indiferent ca Zapp Mobile ofera transfer rapid de date si o securitate sporita.

INTREBAREA NR. 10

"Cunoscand urmatoarele data repartizati suma de 100 urmatoarelor perechi

in functie de importanta:

A Convorbiri neintrerupte si de calitate

B Serviciile de retea

C Transmisii rapide de date

A B B C A C

70 30 60 40 40 60

S_A = (70 + 40) / 2 = 55

S_B = (30 + 60) / 2 = 45

S_C = (40 + 60) / 2 = 50

Avand in vedere rezultatele obtinute se observa ca scorurile obtinute sunt apropiate ca valoare. Totusi se observa o preferinta mai mare in ceea ce priveste calitatea convorbirilor si interesul pentru serviciile oferite de tehnologia Zapp in ceea ce priveste transmisiile rapide de date. Toate acestea trebuiesc sustinute de servicii de retea diversificate avand in vedere importanta acordata acestei categorii.

INTREBAREA NR. 11

"Oferta Zapp Mobile este orientata catre 4 domenii diferite: telefonie, internet, transmisie rapida de date, servicii de retea (abonamente cu minute incluse). Cate servicii sunteti dispusi sa achizitionati?

unul;

doua;

cel mult trei;

toate.

Dintre cele 4 domenii ce compun oferta Zapp Mobile exista tendinta de a cumpara cel mult trei, asa cum indica si graficul. Dintre cele patru variante considerate, cea mai mare parte a persoanelor chestionate afirma ca pot cumpara cel mult trei produse, desi din sondaj reiese ca 26% dintre intervievati sunt dispus sa le achizitioneze pe toate.

INTREBAREA NR. 12

"De ce elemente ati tine cont in alegerea serviciilor Zapp Mobile?

a)      calitate;

b)      pret;

c)      tehnologie.

Cea mai mare parte a subiectilor chestionati (73%) au declarat ca ar alege serviciile Zapp Mobile datorita calitatii acestora, iar 20 % au mers pe tehnologia care sta la baza acestor servicii.

INTREBAREA NR. 13

"Cum apreciati calitatea serviciilor de telefonie mobila de la noi din tara?"

f.buna buna satisfacatoare slaba f. slaba

5 4 3 2 1

Conform sondajului efectuat, 74% din persoanele intrebate au mentionat ca in opinia lor calitatea serviciilor de telefonie mobila de la noi din tara este satisfacatoare. Doar 6% dintre acestia au considerat ca este foarte buna.

INTREBAREA NR. 14

Pe o scala de la -5 la +5 bifati optiunea dumneavoastra. Considerati ca pretul serviciilor Zapp Mobile este justificat de calitatea acestora?"

Cea mai mare parte a subiectilor chestionati (41%) au considerat ca pretul serviciilor Zapp Mobile este justificat de calitatea acestora.

INTREBAREA NR. 15

"Sunteti multumiti de diversitatea serviciilor oferite de Zapp Mobile?

a)      da;

b)      nu;

c)      relativ.

74% dintre subiecti considera ca sunt multumiti de diversitatea serviciilor oferite de Zapp Mobile, in timp ce 22% au retineri in a afirma acelasi lucru.

TESTUL HI²

In urma sondajului efectuat asupra unui esantion de 100 de persoane s-a stabilit repartizarea acestora pe grupe de varsta in functie de modul de apreciere a produselor cosmetice cuprinse in linia "Swedish Care".

Testul HI² stabileste daca exista deosebiri semnificative pe grupe de varsta in aprecierea acestor produse.

Tabel de contingenta:

Se enunta ipoteza nula conform careia nu exista deosebiri semnificative intre variabila "telefonia mobila" si cea "grupe de varsta". Cu alte cuvinte, varsta nu influenteaza semnificativ aceasta preferinta.

Dar, datorita faptului ca preferintele populatiei de pana la 20 de ani sunt independente de cele ale populatiei cuprinsa intre 20 si 50 de ani, ipoteza nula se poate verifica cu valoarea calculata a lui χ².

Acesta se determina cu ajutorul formulei :    

(Oij- Aij)2/ Aij

Oij= frecventele randului i si ale coloanei j, care rezulta din observare;

Aij= frecventele randului i si ale coloanei j , care se asteapta sa rezulte conform ipotezei nule.

Valorile rezultate au o repartitie de esantionare aproximativ egala cu (r-1)(k-1) grade de libertate.

Daca HI² calculat este mai mare decat cel tabelat, atunci ipoteza nula se respinge.

Daca HI² calculat este mai mic decat cel tabelat atunci se accepta ipoteza nula.

Se determina valorile lui Aij pentru toate segmentele.

A₁₁= 33*77 / 100= 25.41

A₁₂ = 50*77 / 100= 38.5

A₁₃₌ 17*77 / 100= 13.09

A₂₁ = 33*23 / 100= 7.59

A₂₂ = 50*23 / 100= 11.5

A₂₃=17*23 / 100= 3.91

= (-0.41)²/ 25.41 + (0.41)² / 7.59 + 4.5² /38.5 + (-4.5)²/ 11.5

= 0.1681/ 25.41 + 0.1681/ 7.59 + 20.25/ 38.5 + 20.25 / 11.5

= 0.00661 + 0.02214 + 0.52597 + 1.76086

=2.31

Valoarea teoretica este urmatoarea:

(r-1)(k-1)=(2-1)(3-1)=2

Comparand cele doua valori observam ca :

2.31> 2 rezulta ca ipoteza nula se respinge.