Conceptul de Marketing mix

Conceptul de Marketing mix

Acest concept a fost descoperit de un cecetator american Neil Porter (1950).

Intreprinderea dispune de o serie de resurse (umane, financiare etc.). De asemenea ea poate sa le foloseasca intr-o pondere diferita in functie de cerintele pietei.     Intreprinderea poate antrena in mod diferit resursele umane pt. realizarea obiectivelor.

Mixul de Marketing are in vedere unii factori din mediul extern. Cel mai important este cererea de consum exprimata (=nevoile de consum cu volumul, structura nevoilor si posibilitatea de acoperire a lor cu o oferta). De asemenea mai are in vedere:

comportamentul de cumparare si consum (atitudinea, opiniile, motivatiile de cumparare sau nu);

concurenta (numarul de furnizori pt. aceleasi produse, nivelul tehnic si calitativ oferit de competitori;

cadrul economic general si cel institutional si legislativ care reglementeaza avtivitatea pe piata respectiva.

La toti acesti factori, intreprinderea raspunde cu urmatoarele resurse (cei 4 P - endogeni):

Ø      Produsul care cuprinde denumire, structura sortimentala, nivel tehnic si calitativ, instructiuni de folosire etc.;

Ø      Pretul care cuprinde modul de fundamentare, nivelul sau, diversele oferte speciale de pret;

Ø      Plasamentul = distributia (cuprinde canalele de distributie si activitati care alcatuiesc logistica marfurilor);

Ø      Promovare cuprinde tehnici, cheltuieli antrenate, eficienta antrenarii.

Alegerea, combinarea si dozarea participarii factorilor endogeni la realizarea obiectivelor firmei cu minimum de eforturi, formeaza conceptul de Marketing mix.

In alatuirea Marketing mixului intreprinderea are in vedere si faza din ciclul de viata in care ea se afla (fondare, dezvoltare, maturitate, declin).

Obiectivul esential al alcatuirii Marketing mixului consta in integrarea tuturor factorilor interni intr-un program unitar de actiune care sa duca la o eficienta sporita in firma pentru ca fiecare element al Mixului de Marketing (cei 4 P) are la randul lui mai multe componente. Pt. toate cele 4 se pot constitui submixuri de Marketing astfel incat modificarea unuia sa nu duca la modificarea intregului.

Exista modele matematice ale impactului Mixului de M. asupra unor indicatori economici ai firmei.