DISTRIBUTIA INTERNATIONALA

DISTRIBUTIA INTERNATIONALA

1.Definitia distributiei internationale

Distributia internationala reprezinta activitatile ce se desfasoara si relatiile ce se stabilesc intre parteneri situati pe piete diferite in vederea punerii marfii la dispozitia consumatorilor sau utilizatorilor straini.

2.Structura retelei internationale de distributie

2.1.Definitia retelei internationale de distributie

Reteaua internationala de distributie este un aparat economic format din lanturi de agentii, institutii, unitati operative si firme specializate intre care se stabilesc relatii in scopul transferarii marfurilor de la producator la consumator sau utilizatorii existenti

Reteaua internationala de distributie este formata din canale de distributie internationale sprijinite de sistemul logistic.

Canalul de distributie international reprezinta itinerarul pe care se deplaseaza marfa de la producator la consumatorii sau utilizatorii finali de pe pietele internationale.

Exista doua modalitati de constituire a canalelor de distributie :

-canale de distributie internatioanla indirecte

-canale de distributie internationala indirecte

2.2. Canale de distributie internationale indirecte :

Intermediarii care intervin in distributia internationala indirecta se impart in :

A.Intermediarii internationali :

a.Comerciantii ( merchant middlemen): firmele exportatoare (export merchants), importatorii cu sediul in tara exportatorului (rezident buyers), comerciantii complementari (piggy back exporting) si asociatiile de export

b.Agenti (agent middlemen) : firmele de management pentru export, casele de export, agentii de export ai producatorului, agentii cumparatorului , oficii de cumparare si borkerii

B.Membrii independenti ai canalelor de distributie :

a.Agentii :exclusivi sau neexclusivi

b.Distribuitorii

c.Dealerii

d.Angrosistii

e.Detailistii

2.3. Canale de distributie internationale directe :

Forme :

A.     Forta de vanzare proprie

B.     Reprezentanti

C.     Sucursala proprie

D.    Filiala

3.Selectarea canalelor de distributie internationale

Criterii de selectare a canalelor de distributie internationala :

criterii referitoare la firma:obiectivele de marketing ale firmei, resursele, produsul comercializat, potentialul de marketing international al firmei, strategia aleasa pentru a patrunde si a ramane pe piata;

criterii referitoare la piata externa: caracteristicile cumparatorilor, concurenta, institutionalizarea si disponibilitatea canalelor, factorii generali de mediu;

criterii referitoare la canale: costul canalelor, riscurile, flexibilitatea, acoperirea pietei, controlul, sinergia.

4 .Distributia fizica internationala

Termenul este folosit pentru a descrie, in mod generic, sustinerea fluxului fizic al materialelor si produselor finite de la punctele lor de extractie sau de producere pana la punctele de consum aflate in strainatate, in scopul satisfacerii necesitatilor clientilor in conditii profitabile.

Mai corecta este utilizarea termenului de sistem logistic international care incorporeaza atat deplasarea fizica a bunurilor de la sursa de provenienta din strainatate, cat si activitatile distributiei fizice pe canalele de distributie pina la consumator.

Ariile de decizie in logistica internationala sunt:

transportul

controlul stocurilor

prelucrarea comenzilor

manipularea si depozitarea marfurilor

amplasarea unitatilor cu rol in distributia fizica

Solutionarea problematicii din toate zonele decizionale ale logisticii internationale face necesara rezolvarea corecta a urmatoarelor aspecte :

alegerea amplasamentului firmei producatoare,comerciale si subsidiarele lor , se face in apropierea pietelor , se stabilesste numarul de depozite si tarile unde se vor amplasa;

alegerea participantilor la activitatile logistice:se aleg intermediarii, specialistii in logistica

constituirea tehnico-organizatorica a unui sistem logistic

costurile logistice

5.Strategii de distributie

a.Strategii de acoperire a pietei : sunt urmarite de producatori si au caracteristica esentiala gradul in care acopera piata

Ele se pot intalni sub urmatoarele forme :

1.distributie intensiva -urmareste plasarea produsului prin toate canalele posibile;

2.distributia selectiva-produsele se comercializeaza prin canale alese;

3.distributia exclusiva -se foloseste un singur intermediar specializat pentru o piata determinata.

b.Strategii de dezvoltare

Forme sub care se intalnesc:

1.dezvoltarea interna sau directa: se bazeaza pe investitii in filialele si magazinele firmei exportatoare

2.dezvoltarea externa, prin achizitii sau fuziuni:sunt optiuni strategice de internationalizare a distributiei

3.aliantele strategice:presupun crearea unor firme cu parteneri locali pentru a administra initiative comune; se creeaza aliante pentru dezvoltare, aliante pentru departajarea competentelor, grupuri de cumparare, aliante multifunctionale;

4.franciza:asigura prezenta pe pietele internationale prin incredintarea know-how-ului

in domeniul distributiei operatorilor de pe pietele locale;

5.firmele mixte: se constituie prin participarea a doi sau mai multi parteneri .

c.Strategii geografice

-In functie de gradul uniformizare sau standardizare strategica, exista :

1.Strategia multinationala: consta in deschiderea de filiale in strainatate, unde formula de distributie este adaptata conditiilor locale

2.Strategia globala:presupune utilizarea unei formule comerciale identice pe toate pietele, adaptarile locale fiind foarte limitate; se bazeaza pe omogenitatea pietelor , adica pe existenta unei pieti globale

-In functie de numarul de piete, firmele pot opta intre :

1.strategia dispersata :urmareste raspandirea prin intremediul distributiei pe piete numeroase, indepartate si foarte diferite unele de altele;

2.strategia concentrata asigura accesul la un numar limitat de piete apropiate geografic si cultural

d.Strategii in functie de timp

1.Strategia secventiala:cucerirea prin distributie a pietelor rand pe rand, cu declansarea de operatiuni rapide si concentrate pe fiecare piata

2.Strategia simultana:presupune penetrarea extensiva si in acelasi timp pe numeroase piete; procesul este mai lent si progresiv pe fiecare piata.