Determinante ale politicii de pret pe P.U.E

Determinante ale politicii de pret pe P.U.E

     Nivelul pretului e guvernat de 2 legi:

1. Economica (rationala) - apare ca o variabila a cererii, ca un factor fundamental de influenta al acesteia

2. Psihologica (emotionala) - e influentat de factori psihologici

     Pretul de imagine = pretul psihologic, eficient la produsele egosensibile (a caror cerere e influentata prin prisma intereselor si sentimentelor personale ale consumatorilor: parfumuri, bijuterii valoroase, masini scumpe)

     Factori specifici de influenta a preturilor pe P.U.E:

Asupra formarii si evolutiei preturilor pe P.U.E si-au pus amprenta un complex de factori care pot fi structurati in 4 mari categorii:

1. Factori legati de firma.

2. Factori specifici produselor

3. Factori specifici pietei

4. Alti factori de macromediu

1. Factori legati de firma - vizeaza actiunea unor elemente interne specifice fiecarei firme: strategia, imaginea si reputatia firmei, costuri de productie si de comercializare.

2. Factori specifici produselor    - natura, atributele, originea, stadiul din ciclul de viata al produsului.

3. Factori specifici pietei - consumatorii (marimea si structura lor, nivelul veniturilor), concurenta, costurile specifice pietei, taxele interne locale

Desi in ultimii ani s-a urmarit de catre U.E. o apropiere a nivelului preturilor in cadrul P.U.E, mai persista inca importante discrepante ale nivelului preturilor la produse si servicii.

     PPP (paritatea puterii de cumparare) - se calculeaza raportat la puterea de cumparare a monedei nationale specifica diferitelor tari.     [pt examen!!!]

     Impactul asupra preturilor e legat de modul in care e perceputa Q si valoarea produselor de catre consumatori. Cand pretul e stiut, dar Q nu e cunoscuta in totalitate, consumatorul poate apela la una dintre urmatoarele 3 strategii de alegere:

a. Optarea pt cea mai buna valoare, pt cel mai bun raport calitate-pret.

b. Cercetarea pretului (price searching) - pretul e considerat ca un evaluator al Q.

c. Aversiunea fata de pret, ce are la baza aversiunea fata de risc, astfel ca atat timp cat nu se cunoaste nivelul real al Q se va alege produsul cel mai ieftin

     Concurenta

Intensitatea concurentei are un mare impact asupra nivelurilor preturilor.

Gradul de competitivitate pe cuprinsul P.U.E poate fi evaluat prin prisma a 4 factori fundamentali:

1. Amploarea si dinamismul mediului concurential

2. Eterogenitatea mediului concurent

3. Intensitatea concurentei

4. Stadiul ciclului de viata al produsului pe pietele respective

     Costurile specifice pietei - sunt determinate de conditiile proprii de adaptare a produselor privind ambalarea, etichetarea, publicitatea, distributia, service-ul, barierele de intrare.

     Taxele locale - desi s-au facut eforturi de apropiere a nivelului T.V.A-ului, inca mai exista diferente mari in cadrul spatiului comunitar.

In prezent, exista 15 seturi diferite de reguli de taxare la nivelul U.E., ce creeaza dificultati in derularea comertului

     Costurile de distributie - au un impact deosebit asupra nivelului pretului final.

4. Alti factori de macromediu:

1. Mediul legal institutional - e legat de desfasurarea tranzactiilor. Cea mai mare parte legislatiei comunitare de interes pt activitatea de mk se regaseste la nivel de directive, inclusiv la nivel de pret. Intre acestea e si una ce cuprinde reglementarile referitoare la necesitatea identificarii usoare a preturilor.

2. Inflatia - afecteaza in mod direct preturile, ea semnificand un dezechilibru macroeconomic si conducand la deprecierea monedei si la cresterea durabila si generalizata a preturilor.

3. Rata inflatiei - mijloc de masurare a marimii si evolutiei inflatiei

4. Gradul de control al preturilor - previne practicarea unor preturi prea ridicate de catre unele firme

5. Subventii ascunse - din partea unor state pt a veni in sprijinul unor industrii

6. Introducerea si utilizarea monedei unice euro a avut impact favorabil asupra pietei europene.

Probleme ale standardizarii si adaptarii preturilor in cadrul spatiului european

Se apreciaza ca posibilitatea utilizarii unor preturi standardizate la nivel european (euro-preturi) prezinta dificultati mult mai mari decat in cazul preocuparilor de standardizare a produselor.

     Standardizarea preturilor e conditionata de impactul unui complex de factori de influenta:

1. Puterea de cumparare a populatiei (diferentiata inca in spatiul comunitar)

2. Obiceiurile de consum diferite

3. Preturile de pe piata mondiala si preturile concurentei

4. Cadrul reglementarilor in domeniu - cele 4 libertati fundamentale care au constituit temelia unitatii europene

1. Strategia pretului standardizat

2. Strategia pretului standardizat partial

3. Strategia pretului adaptat teritorial

In    conditiile existentei unor diferente teritoriale de pret, se manifesta fenomenul migratiei transfrontariere a populatiei.

In cadrul preocuparilor de apropiere teritoriala a nivelului preturilor in spatiul comunitar, pare a fi mult mai realista strategia de stabilire a unui coridor de preturi - acesta reprezinta un compromis intre un pret european uniform si preturile optimizate individual in fiecare tara comunitara.