PRODUSUL

PRODUSUL

In prim planul cercetarii de marketing se afla produsul, ca mijloc de adaptare a ofertei la cerintele utilizatorilor intermediari sau finali, prezenti pe piata in calitate de cumparatori.

Pornind de la o asemenea optica se vor analiza aspectele majore care caracterizeaza elementele componente ale produsului si, pe aceasta baza se vor determina masurile care urmeaza sa se intreprinda in vederea valorificarii maximale a patrimoniului, a sinergiei de care dispune unitatea. Astfel se selectioneaza gama sortimentala care va fi realizata, se stabileste volumul si dimensiunile acesteia, dezvoltarea si introducerea de produse noi, realizarea unor produse complementare, identificarea unor noi domenii de cercetare si orientarea, pe baza cercetarii, a dezvoltarii produsului in anumite directii, dand astfel noi perspective insasi politicii de produs.

Concomitent, se stabilesc caile concrete de utilizare maxima a capacitatilor de productie, in stransa dependenta cu gradul de satisfacere a cerintelor consumatorilor din cadrul pietei, cu volumul profitului ce urmeaza sa fie realizat si cu nivelul de rentabilitate corespunzator acestuia.

Distributia urmeaza sa se stabileasca de catre unitatile economice, pe baza cerintelor pietei si in stransa concordanta cu interesele sale. Intr-o asemenea acceptiune, la elaborarea acestei parti a programelor de marketing trebuie sa se tina seama de faptul ca o oferta consolidata de produse sau de servicii implica, la randul ei, o distributie bine orientata si parteneri pe masura. Drept urmare, programul trebuie sa se opreasca asupra canalelor de distributie care urmeaza sa fie utilizate, asupra amplasarii locului de depozitare a stocurilor, asupra mijloacelor de transport ce se vor utiliza in functie de specificul produsului realizat si de conditiile zonei de comercializare, precum si asupra structurii retelei de distributie.

Planul de actiune va mai trebui sa cuprinda masurile preconizate pentru cointeresarea distribuitorilor in diverse forme de cooperare, pe baza de investitii comune de capital - de tipul intreprinderilor mixte de productie sau desfacere a produselor - modalitati de realizare a unor colaborari cu diversi distribuitori straini, colaborari care pot sa se refere, in afara de distributie, si la aspecte privind pretul sau actiunile promotionale.

In marketing, produsul este expresia fizica a raspunsului intreprinderii la cerere. Pentru a-si realiza produsul, intreprinderea trebuie in acelasi timp sa tina cont de optiunile consumatorilor, de capacitatea tehnologica, de priceperea sa si de potentialul sau comercial, financiar. Totusi, strategia produsului nu cuprinde numai determinarea caracteristicilor tehnice asteptate de catre cerere, ea integreaza de asemenea si optiunile psihologice care vor fi prezente in alegerea formelor, designului. Ea presupune sa luam in considerare aspecte direct legate de produs cum ar fi cele legate de conditionare in prezantarea produsului, numele, marca sau anumite alte servicii.

Celelalte elemente ale marketingului trebuie sa fie definite in acord cu strategia produsului, caci alegerile facute in aceasta faza se raporteaza direct la imaginea produsului. Politica produsului unei intreprinderi se integreaza deci in cadrul mai larg al strategiei firmei.

Studiile si cercetarile in marketing sunt destinate a ajuta la luarea deciziilor. Ele au drept scop sa obtina, sa analizeze si sa interpreteze date, moduri formale si obiective pentru a procura celui care decide informatiile care-i sunt necesare.

Studiile si cercetarile sunt obiective pentru ca ele trebuie sa furnizeze o informatie si sa reflecte realitatea, fara de care se pot lua decizii eronate. Ele necesita un anume formalism caci trebuie sa fie planificate si sa urmareasca reguli stiintifice.