Studiul pietei firmei in mediul concurential - teste grila

Studiul pietei firmei in mediul concurential - teste grila

46. Fortele societale cum ar fi: progresul tehnologic, globalizarea,

dereglementarea au generat o serie de eforturi de adaptare cum ar fi:

a)     Reproiectarea organizatorica.

b)    Contractare din exterior - multe firme prefera sa detina mai degraba decat active fixe, reducandu-si capitalul;

c)     Comertul electronic..

d) Aliantele urmaresc..

Trecerea de la organizarea in functie de produse la organizarea..

Raspuns corect:

a)     ..se trece la organizarea de tip matricial in functie de procesele esentiale in fiecare situatie;

b)    ..marci.

c)     .cu ajutorul internetului permite consumatorilor sa vada cum arata produsele, citirea specificatiilor, cautarea celor mai bune preturi si conditii oferite de vanzatori;

d)    formarea retelelor de firme partenere;

e)     la organizarea in functie de tipul de piata deservit.

48. Piata efectiva exprima:

a) dimensiunile spatiale posibile ale pietei, in conditiile existentei unor produse tangibile;

b) dimensiunile localizarii productiei si ale populatiei intr-o zona localizata geografic;

c) dimensiunile pietei firmei atinse la un moment dat, respectiv tranzactiile de piata efectiv desfasurate.

Raspuns corect A( b); B (c); C(a)

49. Cercetarea de piata referitoare la aria (localizarea pietei) se refera la

analiza:

a) volumului cererii; evolutiei pietei produselor; cotelor de piata;

b) concentrarii spatiale a activitatii de piata; gradului de solicitare al retelelor de distributie de catre consumatori;

c) etapelor in care se afla piata tinta, piata produselor.

Raspuns corect A(a); B (b); C(c)

50. Cercetarea de piata referitoare la capacitatea pietei se refera la

analiza:

a)     concentrarii spatiale a pietei; gravitatiei comerciale si migratiei cererii; gradului de solicitare al retelelor de distributie de catre consumatori;

b)    concentrarii spatiale a pietei; volumului ofertei; conjuncturii pietei;

c)     volumului ofertei; volumului cererii; volumului tranzactiilor; cotei de piata.

Raspuns corect A(a); B (b); C(c)

51. Gradul de concentrare al pietei se exprima cu ajutorul relatiei:

a) ; b) ; c)

Raspuns corect A(a); B (b); C(c);

52. Fenomenul de gravitatie comerciala poate fi studiat prin aplicarea

modelului lui Reilly:

a) ;b) ; c)

Raspuns corect A(a); B (b); C(c);

53. Fenomenul de gravitatie comerciala poate fi studiat prin aplicarea

modelului lui Converse:

a) ;b) ; c)

Raspuns corect A(a); B (b); C(c);

54. Care din elementele urmatoare definesc marketingul de masa:

a) vanzatorul desfasoara o productie de masa;

b) segmentul este un grup de clienti care au in comun un set de dorinte;

c) este de fapt o nisa care realizeaza anumite economii prin specializare;

d) se promoveaza in masa un singur produs pentru toti cumparatorii.

Raspuns corect A(a,c); B (a, d); C(b, c).

55. Nisa este caracterizata de urmatoarele elemente:

a) clientii din sectorul respectiv au un set distinctiv de nevoi;

b) in zona respectiva exista o concurenta acerba;

c) este prielnica pentru evolutia unui produs aflat in expansiune;

d) clientii din zona respectiva solicita un singur produs.

Raspuns corect A(a,c); B (a, c); C(b, c)

56. Care este conditia ca aprecierile persoanelor privind un produs sa fie

influentate in mod semnificativ de o variabila (varsta, sex, stare civila,

valoarea veniturilor etc.):

a) ; b) ; c)

Raspuns corect A(a); B (b); C(c)

57. Indicele de penetrare a pietei arata:

a) procentul din totalul unei populatii care doreste expansiunea unui produs pe

piata;

b) daca este scazut, ca pe acea piata in vederea atragerii clientilor se impune un

volum mare de cheltuieli cu marketingul;

c) procentul din totalul unei populatii care detine sau utilizeaza un produs

sau serviciu;

d)    daca este scazut, pe aceea piata exista un potential de crestere al

vanzarilor.

Raspuns corect A(a, b); B (c, d); C (b, c)

58. Indicati tipul de cota de piata mentionat in continuare:

a) ..- procentul de clienti care l-au desemnat pe concurent cand au raspuns la intrebarea: "care este prima firma care va vine in minte, atunci cand se mentioneaza acest sector de activitate

b) .- cota detinuta de concurent in totalul pietei tinta;

c) .- procentul de clienti care l-au desemnat pe concurent atunci cand au raspuns la intrebarea: "De la ce firma ati prefera sa cumparati acest produs"

Raspuns corect: a) cota rationala;

b) cota de piata propriu-zisa;

c) cota de piata afectiva.

59. Indicati elementele care caracterizeaza produsele in conformitate cu Matricea Grupului de Consultanti din Boston:

a) sunt produse aflate pe o piata cu crestere inalta dar cu cote relativ scazute de piata;

b)     produsele pozitionate in aceasta zona implica cheltuieli de investitii inalte generate de cresterea inalta a pietelor si de cheltuielile de marketing aferente;

c) aceste produse au o rata de crestere scazuta si cote slabe de piata;

d) daca firma are putine produse profitabile, se impun investitii mari pentru ramanerea lui in aceasta pozitie;

e) firma trebuie sa analizeze momentul scoaterii acestora de pe piata;

f) aceste produse au nevoie de capital mare de lucru datorita necesitatii de a investi in echipamente si personal, pentru a-si depasi liderul;

g) se pune problema daca se mai investeste sau nu in aceste echipamente.

Raspuns corect: Produse dilema: a, f; g

Produse vedeta: b;

Produse profitabile: d;

Produse putin profitabile: c; e

60. Conjunctura economica exprima:

a) posibilitatea economiei nationale de a asigura oferta necesara satisfacerii cererii interne, asigurand posibilitatea reducerii deficitelor comerciale ale balantei de plati;

b) reflecta raporturile de schimb desfasurate in cadrul pietei mondiale evidentiind principalele mutatii ce au loc in diferite tari privind pozitia pe care acestea le ocupa in cadrul comertului mondial;

c) fluctuatiile dintre cerere si oferta intr-o anumita perioada de timp exprimate prin raportul dintre ele si efectele pe care le genereaza.

Raspuns corect A(b); B (c); C (a).

In plus se vor aprofunda urmatoarele probleme:

Tipuri de conceptii de marketing in viziunea lui Ph. Kotler;

Fortele concurentiale ale lui M. Porter);

Evaluarea potentialului firmei - domenii de analiza;

Factorii determinanti ai valorii percepute de clienti;

Factorii determinanti ai capitalului clientelei;

Nivelurile de segmentare a pietei;

Ciclul de viata al produselor;

Cota de piata; cota rationala; cota afectiva

Matricea Grupului de Consultanti din Boston;

Conjunctura economica;