Etapele specifice ale incheierii contractului comercial international impuse de tehnica juridica specifica comertului international

Etapele specifice ale incheierii contractului comercial international impuse de tehnica juridica specifica comertului international

1. Unele demersuri precontractuale ale incheierii contractului comercial international

Negocierile si in final perfectarea unui contract comercial international implica o serie de activitati specifice si anumite damersuri prealabile tratativelor prin care se finalizeaza formarea propriu-zisa a respectivului contract ce poarta denumirea conventionala - generica de demersuri precontractuale, astfel:

A. Demersurile exploratorii preced incheierea contractului comercial international prin indeplinirea unor activitati de prospectare, investigare si informare asupra aspectelor si factorilor conjuncturali ale pietii care circumscrie interesul - obiect de contractare, asupra ofertantilor privind pozitia si bonitatea acestora astfel ca exportatorul, dupa caz importatorul (furnizorul sau beneficiarul prestatiilor ori serviciilor) sa-si poata manifesta o optiune in deplina cunostinta de cauza asupra unor riscuri si modalitati de prevenire a acestora prin clauze specifice dar si asupra datelor orientative si de prognoza privind raportul intre cerere si oferta cu trimitere asupra unui pret convenabil de negociat si unor conditii - clauze contractuale favorabile.

B. Demersul de initiere a dialogului de contractare urmeaza rezultatelor favorabile obtinute in demersul exploratoriu prin care interesul initiatorului contractului comercial international l-a conturat si fixat asupra unuia din eventualii parteneri, l-a materializat prin propunerea inceperii de negocieri cu viitorii virtuali parteneri contractuali. Acest dialog contractual poate fi propus de catre oricare din cei interesati sa contracteze in calitate de exportator, importator, intermediar, etc. Trebuie sa precizam, insa, pe baza practicii comerciale internationale, ca atat in initiere si, in special, negocierile in sine au un caracter facultativ, dar raman o

etapa - conditie prealabila incheierii contractului comercial international, practica comerciala internationala demonstrand constant si cu prisosinta acest fapt de necontestat. Faptul se explica si prin implicatiile juridice si economice pe care le comporta contractele comerciale internationale atat de complexe care pot conduce la implicatii si consecinte ulterioare incheierii contractului.

C. Desfasurarea dialogului contractual propriu-zis reprezinta cea mai importanta si fundamentala etapa, de altfel ca si procesul de tehnica juridica de incheiere a contractului comercial international, in care oferta ferma - propunere de contractare a exportatorului si comanda - propunere a importatorului, se constituie in mijloace necesare - imperative pentru realizarea unor cerinte esentiale pentru realizarea consimtamantului luate in mod cumulativ in obligarea juridiceste reciproca a partenerilor contractuali.

In aceste conditii ce se impun realizate in mod cumulativ in cadrul acestui demers precontractual al incheierii contractului comercial international se inscriu:

consensul partilor prin care se exprima asentimentul acestora de a se obila juridiceste;

concordanta deplina intre vointele partilor, sub aspectul continutului manifestarii volitive;

coexistenta, in corelativitatea ei a actelor manifestarii volitionale.

Aceste conditii nu se pot insa realiza decat prin instrumentarul conferit de atributele valorice care definesc un bun negociator pe care le enumeram fara comentariile lamuritoare, astfel: capacitatea si disponibilitatea de comunicare, aptitudinea de concesiune, abilitatea realizarii compromisului, o perfecta tehnica de logica a argumentarii si receptivitatea la obiectiile formulate de catre partenerul de dialog.

2. Lansarea ofertei de a contracta

Oferta de a contracta - oferta ferma - reprezinta propunerea pe care o persoana fizica sau juridica o face unei alte asemenea persoane sau publicului in general, in vederea incheierii unui contract si care da expresie unei manifestari unilaterale de vointa care prin natura sa si finalitatea urmarita isi poate produce efectele scontate specifice tehnicii juridice a contractarii numai in masura aducerii ei la indeplinirea destinatarului a clientelei in general.

Aceasta propunere pentru a fi considerata oferta trebuie sa indeplineasca in mod cumulat trei conditii exprese, astfel:

a) oferta trebuie sa fie ferma in sensul de a fi exprimata in maniera de angajament juridic,    atestand pe de o parte vointa ofertantului de a se obliga, iar pe de alta parte ea trebuie sa aiba caracter cert si definitiv fiind formulata fara rezerve. O oferta facuta fara caracterul de angajament dobandeste caracterul de oferta publicitara cu semnificatia doar a unei institutii la negocieri viitoare.

b) oferta trebuie sa fie precisa si completa, continand suficiente precizari referitoare la toate elementele contractului spre a carui incheiere tinde, astfel contractul sa poata fi perfectat prin simpla acceptare a lui de catre destinatar. Astfel oferta precisa trebuie sa indice natura si obiectul contractului urmarit, cu precizarea obligatiilor fiecareia dintre parti;

c) oferta sa fie expresa adresata uneia sau mai multor persoane fizice sau juridice determinate anume, cu care ofertantul intentioneaza sa incheie contractul.

3. Acceptarea ofertei

Faptul de a accepta oferta reprezinta o manifestare unilaterala de vointa in sensul integrarii in actul de vointa exprimat prin oferta de contractare primita al carei destinatar isi exprima adeziunea deplina si neconditionata la propunerea de contractare ce i-a fost avansata de catre ofertant.

Acceptarea ofertei poate fi expresa, cand ea se concretizeaza in raspunsul destinatarului continand acordul acestuia cu propunerea de contractare adresata lui de catre contractant.

Acceptarea ofertei poate fi si tacita daca se prezinta ca un fapt juridic oarecare care exprima insa vointa neindoielnica a acceptantului de a incheia contractul in maniera prezentata in oferta.

Pentru a produce efectele specifice acestui act unilateral de vointa acceptarea ofertei trbuie sa raspunda la urmatoarele conditii:

sa emane de la destinatarul ofertei sau de la reprezentantul sau autorizat;

sa fie conforma cu oferta;

sa ajunga la cunostinta partenarului ofertant in termenul de acceptare.

Termenul de acceptare al ofertei valabil pentru a produce efectul perfectarii contractului comercial international poate fi unul conventional sau unul legal.

Prin termenul conventional de acceptare al ofertei se intelege chiar termenul de acceptare stabilit prin contractul ofertei.

Termenul legal de acceptare care este de regula stabilit de legea comerciala ce va carmui    contractul comercial international este determinat legiuitor luandu-se in considerare termenul necesar schimbului intre propunerea si acceptarea contractului ca un criteriu de apreciere pentru organul de jurisdictie si nu sub forma unui termen fix exprimat in zile, ajungandu-se astfel la asa numitul termen rezonabil de acceptare a ofertei.