Functiile comertului cu ridicata

Functiile comertului cu ridicata

In general, functia comertului cu ridicata consta in asigurarea legaturilor dintre producatori si comerciantii cu amanuntul, grosistii avand fata de detailisti cam acelasi rol pe care detailistii il au fata de consumatori. intr-adevar, tinand seama ca, in fapt, clientul detailist este departe de producator, el trebuie ajutat sa-si formuleze comenzile, sa-si stabileasca si sa obtina termenele de livrare cele mai acceptabile, sa obtina sisteme de plata si diverse facilitati care sa-i usureze procesul de vanzare, precum si multe alte actiuni care dau structura activitatii de aprovizionare. Functia respectiva capata adevaratul contur daca se mai tine seama ca departarea dintre producatori si comerciantii cu amanuntul nu se margineste numai la distanta, ci trebuie avute in vedere, concomitent, si alte aspecte, cum ar fi: imposibilitatea detailistilor de a comanda cantitati mari de marfuri, lipsa posibilitatilor de stocaj, lipsa informatiilor 'la zi' cu privire la structura fondului de marfa pus la dispozitie de catre diversi furnizori, slaba cunoastere a complexei structuri a sistemelor de transport utilizate pentru aprovizionarea din diverse zone si tari.

Tinand seama deci de locul comertului cu ridicata in cadrul circuitelor comerciale, cat si de rolul sau economic tratat anterior, trebuie subliniat ca acestuia ii revin urmatoarele functii specifice:

cumpararea unor partizi mari de produse si concentrarea unor fonduri de marfuri de la un numar mare si divers de producatori din cadrul pietei interne dau de pe diverse piete externe, in vederea aprovizionarii fara intrerupere si in sortiment variat a comertului cu amanuntul, precum si a altor categorii de cumparatori;

stocarea unor cantitati mari de marfuri in vederea asigurarii unei esalonari normale a fluxului de produse catre detailisti si, in continuare, a fluiditatii vanzarilor catre consumatori, prin eliminarea rupturilor intervenite in procesul de aprovizionare, ca urmare a sezonalitatii productiei, lipsei informatiilor, diverselor situatii conjuncturale, blocaje financiare in cadrul intreprinderilor producatoare etc, pentru aceasta functie, societatile din cadrul comertului cu ridicata trebuie sa-si imobilizeze mari sume de bani, corespunzator valorilor din stoc; sa asigure depozite de mare volum sau suprafata; sa doteze depozitele cu instalatiile speciale necesare conservarii in bune conditii de temperatura, grad de luminozitate si de umiditate constanta a tuturor produselor stocate; sa asigure energia necesara, cat si procurarea si utilizarea instalatiilor speciale, ce genereaza costuri foarte ridicate, ele trebuind astfel incluse in pretul de vanzare al marfurilor;

. transformarea sortimentului industrial, format din partizi mari de produse de un anumit fel {marime, culoare, model etc), livrat de fabrici, in sortiment comercial, corespunzator varietatii cererii populatiei;

. revanzarea marfurilor in cantitati mici catre comerciantii cu amanuntul. Concomitent cu transformarea sortimentului industrial in sortiment comercial, grosistii fractioneaza partizile mari de marfuri primite de la producatori sau pe cele stocate in partizi mici pe care le distribuie pe baza de comenzi catre detailisti, indiferent de locul in care acestia isi au resedinta si raza de activitate;

. cercetarea permanenta a pietei si studierea indeosebi a evolutiei cererii de marfuri a populatiei si a utilizatorilor industriali sau asimilatii acestora, in vederea informarii producatorilor, orientarii fluxurilor de marfuri, imbunatatirii structurii distributiei, a mijloacelor de promovare, precum si pentru realizarea unor previziuni care sa stea la baza propriei activitati in perioadele viitoare;

In cadrul comertului cu ridicata, o sectiune mai aparte o formeaza comertul industrial. Functia grosistilor industriali, ca intreprinderi specializate care distribuie industriasilor sau utilizatorilor profesionali (mestesugari, reparatori si instalatori etc.) diverse produse tehnice, furnituri industriale, produse semifinite si, in unele cazuri, chiar materii prime, consta, in primul rand in a asigura circuitul de distributie al produselor respective si, in al doilea rand, in realizarea logisticii comerciale specifice fiecarui produs. Data fiind natura circuitelor comerciale pe care le realizeaza comertul industrial si specificului functiilor ce-i revin, literatura de specialitate a inserat respectiva categorie de grosisti sub denumirea de enclave.