PRETURILE SI COSTURILE, FACTORI DETERMINANTI IN CONTRACTAREA EXPORTURILOR

PRETURILE SI COSTURILE, FACTORI DETERMINANTI IN CONTRACTAREA EXPORTURILOR

1. Preturile in comertul international

1.1. Sistemul economic national si international, cadru de formare a preturilor in comertul exterior

Pretul international il intalnim in comertul international, res-pectiv in comertul dintre diversele tari ale lumii, in care unele sunt exportatoare si altele importatoare. El reflecta nivelul cheltuielilor medii de productie pe plan international.

Ca regula generala, pretul mondial se formeaza pe piata caracte-ristica, unde are loc cel mai mare numar de tranzactii de export si import.

Preturile mondiale fluctueaza, se schimba in procesul concurentei, in functie de un intreg complex de factori economici si/sau politici care se manifesta pe pietele caracteristice de marfuri, denumiti generic de conjunctura, in care rolul determinant il constituie evolutia in timp a raportului dintre cerere si oferta.

1.2. Mecanismul formarii preturilor internationale si factorii de influenta a acestora

Rolul determinant in formarea preturilor pe pietele internationale de marfuri il constituie, de regula, legea cererii si ofertei, dar, sunt, desigur, o multitudine de alti factori reflectand fenomenele de criza structurala declansate in economia mondiala, sau factori specifici diverselor grupe de marfuri.

In formarea preturilor internationale ale produselor de baza si ale produselor prelucrate, printre principalii factori de influenta putem retine:

1. evolutia situatiei economice, politice, financiare, tehnologice din tarile sau regiunile care detin o pondere insemnata in productia si consumul mondial;

2. evolutia ciclului conjunctural din tarile dezvoltate, caracterizat de tendintele in domeniul investitiilor, productiei industriale, si agricole, stocurilor, somajului, preturilor interne, comertului exterior, situatiei monedei nationale, masurilor noi de politica economica;

evolutia inflatiei in tarile dezvoltate, fenomen caracterizat printr-un grad ridicat de penetrabilitate in comertul international si cu influente deformatoare directe asupra preturilor mondiale;

4. fluctuatia cursurilor de schimb ale principalelor monede uti-lizate ca mijloace de plata internationale;

5. evolutia pretului la energie, una din principalele componente ale cheltuielilor variabile in productia majoritatii marfurilor;

6. politicile comerciale ale statelor sau grupelor de state cu pozitii puternice in comertul regional sau mondial si aranjamentele multilaterale de reglementare a unor piete internationale;

7. conditiile climaterice din principalele zone de cultura a pro-duselor agricole.

Concomitent cu factorii enumerati, in evaluarea modificarii raportului cerere-oferta si, in consecinta, a preturilor internationale sunt si unele particularitati ale comportamentului de formare a preturilor, distinct cu cele doua grupe mari de produse, astfel:

. La produsele de baza, mai putin perfectabile la progresul tehnic, preturile au o sensibilitate mare la modificarile din raportul cerere-oferta. Alaturi de raportul cerere-oferta, un rol major il joaca anticiparile producatorilor, consumatorilor si comerciantilor asupra nivelului productiei, stocurilor, ofertei etc.

. La produsele manufacturate, preturile internationale se caracte-rizeaza pe termen lung printr-o tendinta continuu ascendenta, reflectand procesul de modernizare si innoire a produselor, de perfectionare a parametrilor tehnico-constructivi si functionali ai acestora.

1. Categoriile de preturi practicate pe piata internationala

In comertul international intalnim o multitudine de categorii de preturi, pe diversele trepte ale negocierii contractelor, dar si in functie de natura tranzactiei, de specificul marfii, de politicile de stat sau de grup etc.

Printre principalele categorii de preturi putem retine:

1. preturile de tranzactie formate pe baza negocierilor directe;

2. preturile formate in cadrul licitatiilor organizate de importatori;

preturile formate pe baza cotatiilor de bursa;

4. alte categorii de preturi.

1.4. Metode de determinare a preturilor contractuale

. Pretul extern la produsele de export se negociaza cu partenerii externi, avandu-se in vedere ca pretul ce trebuie obtinut sa fie cel mai avantajos in situatia conjuncturala a pietei mondiale din momentul negocierii, la calitatea si parametrii tehnico-functionali comparabili cu cei a concurentei si tinand seama de conditiile de plata;

. Metoda comparatiei (extrapolarii),se aplica pentru determinarea pretului unui produs cu parametrul tehnic esential diferit de al unui produs din aceiasi categorie tehnica cu pretul cunoscut;

. Metoda intrapolarii, se aplica pentru determinarea pretului unui produs, in situatia in care marimea parametrilor esentiali ai acestuia se afla intre marimile parametrilor esentiali a doua produse comparabile, ale caror preturi sunt cunoscute;

. Metode de stabilire (verificare) a pretului la exportul/importul de licente/tehnologii;

1.5. Indicii de pret si rolul lor in analiza economica a activitatii de comert exterior

Indicii preturilor internationale si de comert exterior sunt o cate-gorie a marimilor relative si au functia de a masura schimbarea medie in timp a preturilor practicate pe piata mondiala sau in comertul exterior al unei tari, pentru un produs sau o grupa de produse, sau pe ansamblul unui nomenclator de produse, schimbari determinate de factori ca: mo-dificari intervenite in conditiile conjuncturale pe pietele internationale, schimbarea calitatii si structurii sortimentale a produselor etc.

In practica internationala, unul din cei mai caracteristici indici de preturi este indicele preturilor mondiale la produse de baza. Seriile de preturi care stau la baza calcularii acestor indici sunt constituite din cotatii de bursa sau din preturi de tranzactii, negociate in conditii reprezentative pentru comertul international.

Pentru determinarea agregata a indicelui preturilor internationale, pe grupe si pe ansamblul nomenclatorului de produse de baza, se ape-leaza la ponderea indicilor individuali cu marimile relative ale greutatii specifice a produselor respective in componenta grupei si subgrupei de produse selectate.

Dintre principalii indici care se elaboreaza in lume, retinem: indicele ONU (United Nations Price Indexex for Basic Commodities in International Trade), indicii MOODY si DOW-JONES in Statele Unite, indicii REUTER, FINANCIAL TIMES si ECONOMIST in Marea Britanie, indicii HWWA si DIW in Germania, indicele AGEFI in Belgia, indicele OSCE in Piata Comuna etc. Din anul 1974 se calculeaza si in Romania (lunar si anual) indicele preturilor internationale ale produ-selor de baza cuprinse in nomenclatorul de export-import al Romaniei, elaborat de Institutul de Economie Mondiala.

1.6. Strategiile de pret

Managementul unei firme cere ca inainte de fixarea preturilor, sa fie stabilite obiectivele politicii de preturi. Obiectivele politicii de preturi pot fi:

. politici de preturi orientate spre profitul maxim;

. politici de preturi orientate spre volum mare de vanzari si detinerea unei cote mai mari de piata;

. politici de preturi orientate spre stabilizarea pozitiei pe piata pentru a face fata concurentei.

Fixarea preturilor se poate face in functie de natura cererii:

. cand cererea este elastica, reducand nivelul de pret se obtine cresterea vanzarilor;

. cand cererea este inelastica, reducerea preturilor duce la redu-cerea venitului si profitului.

Metodele de fixare a preturilor pot fi:

1. Mecanice:

. metoda costului majorat (cost + marja de profit);

. metoda fixarii preturilor prin alinierea la concurenta.

2. Dinamice:

. segmentarea pietei (pret pentru fiecare segment, functie de cereri, exigenta de calitate, venituri si capacitatea de cumparare);

. strategie de marca: marca este in top (in perioada de maturitate) - creste pretul, marca este in declin - scade pretul;

. strategii diferentiate dupa fazele ciclului de viata al produsului (lansare, dezvoltare, maturitate, saturatie, declin).

Strategiile mentionate au in vedere atat piata nationala, cat si piata internationala.

2. Costurile in productia pentru export

2.1. Modalitati de calculare a preturilor

Calcularea costurilor de productie pentru export cere o dubla abordare:

. studierea pietei;

. analiza costurilor de productie si de desfacere.

Principalele elemente care trebuie acoperite intr-o calculatie a costurilor de export sunt:

. costuri directe de productie, materiale, manopera si alte cheltuieli necesare pentru a produce marfa;

. regii de productie, materiale, manopera si alte cheltuieli care sunt implicate indirect in producerea marfii;

. costuri de comercializare si distribuire, materiale, manopera si alte cheltuieli necesare pentru primirea de comenzi, derularea comenzilor, ambalarea marfii si expedierea ei la cumparatori.

2.2. Principalii indicatori ai eficientei operatiunilor de export

. profitul in valuta in valoare absoluta pe unitatea de produs - este diferenta dintre pretul extern obtinut si totalitatea cheltuielilor de productie si export, pana la frontiera tarii exportatoare, evaluate intr-o valuta convertibila;

. rata profitului;

. gradul de valorificare a materiilor prime de baza incorporate in produs, care exprima cresterea valorii materiei prime utilizate, prin transformarea acesteia intr-un produs finit;

. ponderea valorii combustibililor si energiei in pretul de export - se determina pe baza ponderii combustibililor si energiei in pretul de export in valuta.

2. Factorii interni si externi de influenta asupra indicatorilor de profitabilitate a exportului

Factorii interni care pot influenta negativ indicatorii de profita-bilitate: costuri interne ridicate, consumuri materiale peste cele normale, deformari in domeniul preturilor interne, costul mare al manoperei sau fortei de munca incorporate in produs, slaba productivitate a muncii, slaba tehnologizare, mecanizare si automatizare a procesului de pro-ductie, produse cu performante invechite si altele.

Factorii externi care pot influenta negativ indicatorii de efi-cienta: modul neeconomic de comercializare a produsului, conjunctura economica nefavorabila care determina obtinerea de preturi de export mici sau in declin fata de perioadele anterioare, defectiuni in cuno-asterea pietei externe, a concurentei si nivelului real de pret al pietei, neasigurarea corespunzatoare a service-ului la masini si utilaje, neobtinerea conditiilor normale de plata.