UNIVERSITATEA " AL. I. CUZA" IASI

FACULTATEA DE ECONOMIE SI ADMINISTRAREA AFACERILOR ..

Obiectul disciplinei: realizarea unui proiect

Obiectivul proiectului

Realizarea unui magazin de talie mare care sa cuprinda 5 raioane (alimentar, igiena-intretinere, confectii-incaltaminte, electrocasnice si bazar), ce vor fi conduse de 5 manageri.

Problema proiectului

O suprafata de vanzare amplasata numai la nivelul solului trebuie organizata in functie de principiile si regulile merchandisigului in vederea ameliorarii vanzarilor. Suprafata ocupata numai pentru vanzare este de 2600mp. Randamentul mediu global al vanzarilor in anul anterior a fost de 140.000.000 lei/mp. In suprafata de vanzare sunt organizate 5 raioane care grupeaza marfuri de acelasi tip dupa cum urmeaza:

Raionul alimentar;

Raionul igiena-intretinere;

Raionul confectii-incaltaminte;

Raionul electrocasnice;

Raionul bazar

In anul anterior, procentajul din incasari si suprafata ocupata, la sfarsitul anului sunt prezentate in tabelul 1:

Tabelul 1

In anul de baza, trebuie facuta o reorganizare a suprafetei de vanzare in sensul modificarii suprafetei ocupate de fiecare raion, conform pricipiului: un raion primeste suprafata de vanzare in functie de incasarile pe care le aduce.

Cerinte

Se va stabili o schita a magazinului, respectand suprafetele alocate; in interiorul suprafetei de vanzare se va face alocarea suprafetelor pe raioane pornind de la procentajul de incasari pe care-l aduce;

Se va tine cont de existenta unui hol de acces si evacuare, a carui suprafata intra in suprafata de vanzare si care va fi scazuta proportional din suprafata fiecarui raion;

Se va tine cont de numarul caselor de marcat (cel putin 10);

Se va tine cont de tendinta naturala a oamenilor de a se intoarce spre dreapta;

Amplasarea raioanelor- in interiorul suprafetei de vanzare exista zone calde (circulate mai mult de cumparatori si cu un potential al vanzarilor mai mare) si zone reci (frecventate mai putin de cumparatori si cu un potential al vanzarilor mai scazut);

Nu se vor amplasa raioanele cu vanzari scazute in zonele reci ale magazinului !

Ideea de baza in amenajarea generala a suprafetei de vanzare si apoi a raioanelor este de a determina clientul sa circule cat mai mult pe suprafata de vanzare;

Nu exista separatii intre raioane (imaginare);

Se va da un nume magazinului.

Denumirea magazinului: <<TRIOM>>

Suprafata magazinului: 2600 mp(l =40 m, L=65m )

Suprafetele raioanelor in functie de vanzarile din anul precedent sunt :

Raionul alimentar = 38% x 2600 mp= 988 mp

Raionul igiena-intretinere = 24% x 2600mp = 624 mp

Raionul confectii-incaltaminte = 18% x 2600 mp= 468 mp

Raionul electrocasnice = 11% x 2600 mp= 286 mp

Raionul bazar = 9% x 2600 mp= 234 mp

Suprafata holului de acces a fost hotarata la 400 mp(latimea = 10 m, lungimea = 40 m ) , reprezentand 15,38% din suprafata totala.

Suprafata raioanelor dupa scaderea proportionala a suprafetei holului de acces este:

Raionul alimentar = 988 - 15,38% x 988 = 836 mp

Raionul igiena = 624 - 15,38% x 624 = 528 mp

Raionul confectii = 468 - 15,38% x 468 = 396 mp

Raionul electrocasnice = 286 - 15,38% x 286 = 242 mp

Raionul bazar = 234 - 15,38% x 234 = 198 mp

Holul de acces de 400 mp reprezinta 15.38% din suprafata totala.

MAGAZIN

<< TRIOM >>

RAIONUL

ELECTROCASNICE

Primul raion de la intrarea din hol este raionul electrocasnice, apoi raionul confectii, igiena, alimentar si bazarul.

Din cele 5 raioane ale magazinului TRIOM, la raionul electrocasnice se va urmari cresterea vanzarilor si astfel a incasarilor prin cresterea spatiului de vanzare si pozitionarea raionului in magazin intr-o zona calda ( circulata de cat mai multi cumparatori ).

Cerinte:

Pozitionarea raionului in magazin;

Stabilirea a minim 5 grupe de marfuri si maxim 9 grupe de marfuri care vor fi vandute in raionul electrocasnice;

Aceste grupe de marfuri stabilite vor fi ierarhizate din punct de vedere al vanzarilor avute in anul precedent;

Calcularea linearului simplu (lungimea de expunere a marfurilor pe suprafata de vanzare) si in final a linearului dezvoltat.

Pozitionarea raionului "Electrocasnice"

Datorita faptului ca in anul precedent raionul electrocasnice a avut vanzari scazute, managerul acestui raion urmareste sa-l pozitioneze intr-o zona calda a magazinului. Acest raion va fi asezat intre holul de acces si raionul confectii-incaltaminte, iar la dreapta lui se va afla raionul bazar care cuprinde si casele de marcat. Astfel, clientul, pentru a face cumparaturi din magazin va fi nevoit sa treaca prin raionul electrocasnice, acesta fiind la intrarea din hol spre spatiul de vanzare.

Grupele de marfuri stabilite:

Grupa A Electrocasnice de bucatarie: frigidere, aragaze, cuptor cu microunde, robot de bucatarie, filtru de cafea, rasnita de cafea, storcator de fructe, combina frigorifica, mixer, congelator, prajitor de paine, friteuza, automat de cafea.

Grupa B: Diverse: prelungitoare, intrerupatoare, stechere, prize, etc.

Grupa C: Electrocasnice-igiena personala: uscator de par, masina de tuns electrica, masina de ras electrica, epilator, periuta de dinti electrica, aparat pentru celulita, perie de par electrica, ondulator de par.

Grupa D: Electrocasnice de menaj: masina de spalat, fier de calcat, aspirator, masina de spalat vase, storcator de rufe.

Grupa E: Electrocasnice audio-video: televizor, video-recorder,video-player, casetofon,combina audio, ceas electronic cu radio, radio, DVD, sistem boxe, walkman, CD-Walkman.

Grupa F: Electrocasnice de incalzire: boiler electric, calorifer electric, centrala electrica, radiator electric, aeroterma, convector electric.

Din punct de vedere al vanzarilor avute in anul precedent, grupele de marfuri se ierarhizeaza astfel:

Cele mai vandute electrocasnice:

I.            Electrocasnice de bucatarie;

II.         Electrocasnice-diverse;

III.       Electrocasnice-igiena personala;

IV.       Electrocasnice de menaj;

V.         Electrocasnice audio-video.

Cele mai putin vandute electrocasnice:

VI.       Electrocasnice de incalzire.

Calcularea linearului simplu

Pentru a avea o abundenta de marfuri expuse, linearul dezvoltat trebuie sa fie cat mai mare posibil. Linearul simplu reprezinta lungimea gondolelor la nivelul solului.

Linearul simplu va fi maxim la raionul "Electrocasnice" daca se va valorifica corect spatiul de vanzare.

Gondolele pe care vor fi expuse marfurile vor avea minim 4-5 m latime si 14-15 m lungime. Deoarece marfurile de la "Electrocasnice" au un volum mai mare, latimea gondolelor va fi mai mare de 2m. Distanta dintre gondole trebuie sa fie de min. 1,5m - 1,6m pentru a putea permite clientilor sa treaca printre acestea cu cate doua carucioare de transportat marfa, care la randul lor au intre 0,7m - 0,8m. Distanta dintre gondole nu trebuie sa depaseasca 2m.

Dispunerea gondolelor se va face in functie de pozitia raionului in magazin. Deoarece raionul " Electrocasnice" este primul de la intrarea in magazinul propriu-zis, este obligatoriu ca gondolele sa nu blocheze vederea clientilor, deci vor fi pozitionate paralel cu latimea raionului. Capetele de gondola vor fi valorificate, la fel si peretele raionului care va fi considerat gondola continua.

Stabilirea distantelor:

Distanta dintre gondole = 1,65 m

Distanta de la intrare la gondole = 1 m

Distanta de la gondole spre interiorul raionului "Confectii-incaltaminte" = 0,5 m

Distanta de la gondole spre interiorul raionului "Bazar" = 0,6 m

Calculul linearului simplu:

linear simplu gondola (I) = 2 x 7,5m + 4 x 1m + 2 x 2,5m = 24m

linear simplu gondola (II)= 2 x 7,5m + 4 x 1m + 2 x 2,5m = 24m

linear simplu gondola (III)= 2 x 7,5m + 4 x 1m + 2 x 2,5m = 24m

linear simplu gondola (IV)= 2 x 7,5m + 4 x 1m + 2 x 2,5m = 24m

linear simplu gondola (V) = 2 x 7,5m + 4 x 1m + 2 x 2m = 23m

linear simplu gondola perete = 1 x 9m + 1m = 10m

Calculul linearului dezvoltat:

Linear dezvoltat = Linear simplu x numarul rafturilor de expunere

Linear dezvoltat gondola perete = Linear simplu gondola perete= 10m

Linear dezvoltat (I+II)= Linear simplu gondole (I+II) x 2 rafturi

= 48m x 2rafturi = 96m

Linear dezvoltat gondole (III+IV) = Linear simplu gondole (III+IV) x 3 rafturi

= 48m x 3 rafturi = 144m

Linear dezvoltat gondola (V) = Linear simplu gondola (V) x 4 rafturi

= 23m x 4 rafturi = 92m

Linear dezvoltat total = 10m + 96m + 144m + 92m = 342m

Odata calculat linearul dezvoltat total, se va putea afla linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri.

Cerinte:

se vor stabili procentele incasarilor aduse de fiecare grupa de marfa in parte;

se vor stabili marjele comerciale aduse de fiecare grupa de marfa in parte, in functie de marjele comerciale actuale;

nu se va lua in calcul TVA-ul, cand se vor efectua calculele;

se va tine cont ca vanzarea marfurilor se face pe primul rand, cel care este la indemana clientului, iar al II- lea si al III-lea rand sunt pentru realimentare;

calculele se fac pe baza randamentului mediu global al vanzarilor din anul precedent, al cifrei de vanzare pe fiecare raion;

se va tine cont ca cifra incasarilor se calculeaza pentru raion cu tot cu partea proportionala din hol;

cifra de vanzari(in %) va fi obligatoriu mai mare de 5% si mai mica de 30%, iar marjele comerciale mai mari de 15%.

Randamentul mediu global al vanzarilor = 140.000.000lei/mp. Suprafata raionului "Electrocasnice" + Partea proportionala din holul de acces = 242mp + 44mp = 286mp

Cifra vanzarilor pe raionul "Electrocasnice" = Suprafata totala a raionului x Randamentul mediu global al vanzarilor = 286mp x 140.000.000lei/mp = 40.040milioane lei.

Pret vanzare = Pret achizitie x Marja(%) + Pret achizitie

Pret vanzare grupa A= Pret achizitie(A) * Marja(%)(A) * Pret achizitie(A)

10010 = x * 30% + x => x= 7700

Pret vanzare grupa B = Pret achizitie(B) * Marja(%)(B) + Pret achizitie(B)

8408,4 = x * 15% + x => x=7311,6

Pret vanzare grupa C = Pret achizitie(C) * Marja(%)(C) + Pret achizitie(C)

6806,8 = x * 25% + x => x=5445

Pret vanzare grupa D = Pret achizitie(D) * Marja(%)(D) + Pret achizitie(D)

6006 = x * 35% + x => x=4448

Pret vanzare grupa E = Pret achizitie(E) * Marja(%)(E) + Pret achizitie(E)

4804,8 = x * 40% + x => x=3432

Pret vanzare grupa F = Pret achizitie(F) * Marja(%)(F) + Pret achizitie(F)

4004 = x * 50% + x=> x=2669

Cifra de vanzare (pretul de vanzare) pe grupa de marfuri a fost calculata ca un produs intre cifra de vanzare totala pe magazin si procentul de vanzari corespunzator.

Marja absoluta(mil. lei) pentru fiecare grupa a fost calculata ca diferenta intre pretul de vinzare si pretul de achizitie corespunzator.

Marja absoluta(%) se calculeaza ca un raport intre Marja absoluta a grupei"x" * 100 si Total marja absoluta(mil. lei)

Daca linearul dezvoltat total este de 342 m si reprezinta 100% linearul dezvoltat alocat fecarei grupe de marfuri va fi calculat ca un produs intre linearul dezvoltat total si marjele absolute(%) corespunzatoare.

Cerinte:

se vor repartiza grupele de marfuri pe rafturile gondolelor conform rezultatelor obtinute in tabel;

se vor alege produse diferite care vor fi promovate

Grupele au fost repartizate astfel:

Masuri de promovare:

Produsul este o masina de spalat cu pret de achizitie 10.000.000lei, marja comerciala de 35%.

Masura de promovare este reducerea de pret directa temporara pe o perioada de 2-3 luni, de 20%.

Pret vanzare masina de spalat = P.achizitie+Marja comerciala(35%): Pv = 10.000.000 + 35% * 10.000.000 = 13.500.000 lei

Reducere de pret de 20% = 20% * 13.500.000 = 2.700.000 lei

Pretul promotional pentru masina de spalat va fi de 13.500.000 - 2.700.000 = 10.800.000lei.

Produsul = DVD

Cadou o caseta video cu filmul"Stapanul inelelor"

Pa = 12.000.000

Pv = 12.000.000 + 40% * 12.000.000 = 16.800.000lei

Pret cadou "caseta video" = 350.000lei

Pretul cadoului va micsora marja comerciala:

Pret vanzare: 16.800.000

Pret achizitie: 12.000.000

Marja comerciala:+ 4.800.000

Cadou "caseta video" - 350.000

Serviciu gratuit pentru clientii din orasul IASI.

Produsul = combina frigorifica

P. achizitie = 11.000.000lei MC = 30%

P. vanzare = 11.000.000 + 30% * 11.000.000 = 14.300.000lei

Transport in oras: max. 35 km. * 7l. benzina la 100 km * 25000l. benzina = max. 70.000lei

P. vanzare = 14.300.000lei

P. achizitie = 11.000.000lei

Marja comerciala = + 3.300.000lei

Transport gratuit =- 75.000lei(costul transportului difera in functie de destinatia clientului)

+ 3.325.000lei

Produs = televizor color

Clientii care vor cumpara un televizor color, automat vor intra in concursul pentru castigarea unui DVD player.Promotia va dura doua luni.

De exemplu, daca in aceasta perioada vor fi cumparate 50 televizoare color, diagonala 54, profitul din acesta promotie se calculeaza astfel:

P.achizitie televizor = 4.500.000 M.C. = 40%

P. vanzare = 4.500.000 + 40% * 4.500.000 = 4.500.000 + 1.800.000 = 6.300.000lei

P. vanzare: 50 TV color = 50 * 6.300.000 = 315.000.000lei

P. achizitie: 50 TV color = 50 * 4.500.000 = 225.000.000lei   

Marja comerciala =    +90.000.000lei

P. vanzare DVD = 14.000.000lei

P. achizitie DVD = 10.000.000lei(MC = 40%)

Marja comerciala = +4.000.000lei

Pret premiu(fara marja comerciala) = - 10.000.000lei

+ 90.000.000+4.000.000-10.000.000= +84.000.000lei

Fiecare client care cumpara o aeroterma si un calorifer electric va avea o reducere de 300.000lei.

P. achizitie aeroterma = 750.000lei MC = 50%

P. achizitie calorifer electric = 1.500.000lei

P. vanzare aeroterma = 750.000 + 375.000 = 1.125.000lei

P. vanzare calorifer electric = 1.500.000 + 750.000 = 2.250.000lei

P. vanzare aeroterma = 1.125.000lei

P. achizitie aeroterma = 750.000lei

Marja comerciala aeroterma = +375.000lei

P. vanzare calorifer = 2.250.000lei

P. achizitie calorifer = 1.500.000lei

Marja comerciala = +750.000lei

Total marja comerciala aeroterma + calorifer = +1.125.000

Pret reducere = -300.000

= +825.000lei

Reducere de pret la aspirator .

Reducere : 25%

P. achizitie = 2.200.000

P. vanzare = 2.200.000+MC(35%)

P. vanzare = 2.200.000 + 35% * 2.200.000

P. vanzare = 2.970.000

P. reducere = 2.970.000 * 25% = 741.500lei

P. vanzare = 2.970.000

P. achizitie = 2.200.000

Marja comerciala = + 770.000

P. reducere = - 741.500

= + 28.500lei

MAGAZIN

<< PREMIER >>

STUDENT,

CONDREA BOGDAN

Raionul "Igiena si intretinere" se afla la intrarea in magazin langa casele de marcat. La raionul "Igiena-Intretinere", managerul va urmari cresterea vanzarilor, si astfel a incasarilor prin cresterea spatiului de vanzare si pozitionarea raionului in una din zonele calde ale magazinului ( zonele cele mai circulate ,"vizitate").

Cerinte:

Pozitionarea raionului in magazin;

Stabilirea a minim 5 grupe de marfuri si maxim 9 grupe de marfuri care vor fi vandute in raionul Igiena;

Aceste grupe de marfuri stabilite vor fi ierarhizate din punct de vedere al vanzarilor avute in anul precedent;

Calcularea linearului simplu (lungimea de expunere a marfurilor pe suprafata de vanzare) si in final a linearului dezvoltat.

Pozitionarea raionului "Igiena-Intretinere"

Deoarece in anul precedent raionul "Igiena-intretinere" nu a avut vanzari (incasari) prea mari, fiind al-IV lea ca procentaj al incasarilor (11%) in ierarhia raioanelor, managerul urmareste sa-l pozitioneze intr-o zona cat mai circulata de cumparatori. Acest raion va avea ca vecini raionul "Bazar" si raionul "Electrocasnice".

Magazinul PREMIER a fost impartit in mai multe raioane ce asigura o diversitate de produse alimentare si nealimentare. Cumparatorii pot alege intre preparate din carne, congelate, lactate, panificatie, bauturi, alimente de baza, menaj, cosmetice sau detergenti. Mixul de produse a fost astfel conceput incat sa acopere cat mai mult nevoile consumatorilor. Piata este segmentata in mod eficient si exista produse cu preturi adecvate pentru toate categoriile de consumatori.

Grupele de marfuri stabilite

Raionul "Igiena si Intretinere" ocupa ca suprafata 396mp si cuprinde opt grupe de marfuri:

Grupa A: Produse pentru igiena personala (toaleta):

Scutece diverse marimi;

Pasta de dinti pentru copii si adulti;

Periute de dinti;

Servetele albe si prosoape de bucatarie;

Apa de gura;

Hartie igienica;

Absorbante;

Betisoare,vata;

Razoare de unica folosinta;

Crema de ras;

Spuma de ras;

Prezervative.

Grupa B: Detergenti pentru rufe, aditivi-clor si balsam;

Detergent automat: 150gr, 450gr, 600gr, 3kg, 6kg, 15kg;

Detergent manual;

Detergenti pentru rufe color;

Detergent pentru lana si tesaturi delicate;

Balsam pentru rufe albe si colorate;

Detergent pentru indepartarea calcarului;

Clor si spray pentru apretat.

Grupa C: Articole pentru spalat vase:

Detergent lichid pentru vase;

Balsam pentru vase;

Bureti, spalator de sarma;

Detergent tip gel;

Detergent pasta pentru vase.

Grupa D: Detergenti pentru suprafete si accesorii:

Detergenti crema pentru suprafete din baie si bucatarie;

Detergenti pentru podele, WC, faianta, gresie, cada;

Detergent lichid si gel;

Odorizant si dezinfectant pentru bazin + suport;

Pasta de curatat;

Detartrant;

Solutie pentru curatat sobe de aragaz si vase emailate.

Grupa E: Produse pentru intretinerea parului si tenului:

Sampon, balsam, ceara de par, perii de par;

Spuma, fixativ, gel, vopsea, nuantator;

Masti de fata, creme, lotiune tonica, tratamente pentru acnee, creme tratament pentru ochi, demachiant, perie pentru fata.

Grupa F: Produse pentru baie si corp:

Gel de dus, lotiune de corp, creme abrazive de corp, sapun, crme pentru picioare (antitranspiranta, pila pentru picioare, piatra ponce,ulei de baie, crema anticelulita, manusa pentru masaj, crema autobronzanta, etc.

Grupa G: Detergenti pentru geamuri si mobila:

Spray pentru mobila;

Gaz pentru mobila;

Laveta pentru geamuri.

Grupa H: Deodorante, parfumuri si produse pentru machiaj:

Deodorante si parfumuri pentru femei si barbati;

Farduri, creioane, rimeluri, etc.

Cele mai vandute produse fac parte din grupa de marfuri A "Produse pentru igiena personala (toaleta)" urmand detergentii pentru rufe si articole pentru spalat vase. Grupa H, "Deodorante, parfumuri si produse pentru machiaj", a inregistrat cele mai mici incasari.

Calculul linearului simplu

Pentru a putea repartiza cat mai multe sortimente de produse, trebuie ca linearul dezvoltat (lungimea de expunere a marfurilor), sa fie cat mai mare. Linearul simplu reprezinta lungimea gondolelor la nivelul solului.

Datorita faptului ca marfurile de la raionul "Igiena si intretinere" au un volum destul de mic, gondolele trebuie sa aiba latimea mai mica in comparatie cu celelalte raioane, astfel incat in suprafata de vanzare sa incapa cat mai multe gondole.

Distanta dintre gondole trebuie sa fie de min. 1,5m-1,6m pentru a putea permite accesul a cel putin doua carucioare de transportat marfa. Nu trebuie lasata o distanta prea mare intre gondole pentru ca suprafata de vanzare trebuie sa fie foarte bine valorificata.

Dispunerea gondolelor

Se va face in functie de pozitia raionului in magazin. La raionul "Igiena si intretinere", gondolele sunt asezate perpendicular pe latimea magazinului si nu blocheaza vederea clientilor. Avand peretele din stanga in exterior, raionul are o gondola continua pe perete. Pe langa aceasta gondola, raionul are 7 gondole asemanatoare. Inaltimea gondolelor este de 1,85m astfel incat oricine sa poata ajunge la produsele de pe rafturile superioare. Toate gondolele au 5 rafturi. Raionul are 27,5m lungime si 14,4 m latime.

Stabilirea distantelor

Distanta dintre gondole = 1,5 m;

Distanta dintre gondole la raionul "Electrocasnice" = 1,5 m;

Distanta dintre gondole la raionul "Bazar" = 1,5 m;

Distanta de la intrare la raionul Igiena = 1,70.

q       Linear simplu gondola perete(stanga) = 14,4 m;

q       Linear simplu gondola = 2 * 9 m + 4 * 1,1 m + 2 * 2 m

= 26,4 m

q       Linear simplu gondole(7) = 7 * 26,4 m = 184,8 m

Calculul linearului dezvoltat

Linear dezvoltat = Linear simplu * Numarul rafturilor de expunere

q       Linear dezvoltat gondola perete(stanga) = 14,4m * 5rafturi = 72 m

q       Linear dezvoltat gondola = 26,4 m * 5 rafturi = 132 m

q       Linear dezvoltat gondole(7) = 184,8m * 5 rafturi = 924m

q       LINEAR DEZVOLTAT PE TOTAL RAION = 72m + 924m=996 m

Cu ajutorul linearului dezvoltat total se poate afla linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri. Mai intai trebuiesc stabilite procentele incasarilor aduse de fiecare grupa de marfa in parte, apoi se stabilesc marjele comerciale in functie de marjele comerciale actuale. Nu se va lua in calcul TVA-ul, cand se vor efectua calculele. Calculele se fac pe baza randamentului mediu global al vanzarilor din anul precedent al cifrei de vanzare pe fiecare raion.

Cifra incasarilor se calculeaza pentru raion cu tot cu partea proportionala din hol. Cifra de vanzari (in %) trebuie sa fie mai mare de 5% si mai mica de 30%, iar marjele comerciale mai mari de 15%.

Randamentul mediu global al vanzarilor = 96.000.000 lei/mp

Randamentul raionului "Igiena" = 96.000.000lei*linear total = 96.000.000lei* 996m = 95616 mil. lei

Pret vanzare = Pret achizitie * Marja comerciala(%) + Pret achizitie

Grupa A: 21035,5 = x * 35% + x

x = 15581,8

Grupa B: 19123,2 = x * 30% + x

x = 14710

Grupa C: 12430 = x * 30% + x

x = 9561,5

Grupa D: 11474 = x * 30% + x

x = 8826

Grupa E: 9561,6 = x * 65% + x

x = 5794,9

Grupa F: 8605,4 = x * 50% + x

x = 5736,9

Grupa G: 7649,2 = x * 40% + x

x = 5463,7

Grupa H: 5737 = x * 70% + x

x = 3374,7

Pretul de vanzare al grupelor de marfuri se calculeaza ca produs intre procentul de vanzari si cifra vanzarilor pe total magazin.

Marja comerciala absoluta(mil. lei) pentru fiecare grupa se calculeaza ca diferenta intre pretul de vanzare si pretul de achizitie.

Marja comerciala absoluta (%) se calculeaza ca raport procentual intre marja comerciala absoluta (mil. lei) si total marja absoluta (mil. lei).

A

B

C

D

E

F

G

H

Totalul marjelor absolute trebuie sa fie 100%.

Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri se calculeaza ca produs intre marjele absolute (%) corespunzatoare si linearul dezvoltat pe total raion. Astfel, grupa A va avea alocati 199m, grupa B- 163m, Grupa C-110m, Grupa D- 100m, Grupa E- 141m, Grupa F- 110m, Grupa G- 82m si Grupa H- 91m.

Conform datelor din tabel noua ierarhizare a grupelor este:

Grupa A; 2) Grupa B; 3) Grupa E; 4) Grupa C si Grupa F; 5) Grupa D; 6)Grupa H; 7)Grupa G.

Repartizarea marfurilor in functie de linearul alocat:

Grupa A: gondola IX : 30 m    Grupa B: gondola II: 138 m

gondola X : 100 m gondola III: 123 m

gondola XI : 100 m gondola IV: 19 m

gondola XII : 100 m T: 280 m

T : 330 m

Grupa C: gondola III: 15 m Grupa D: gondola V: 90 m

gondola IV: 119 m gondola VI: 75 m

gondola V: 48 m T: 165 m

T: 182 m

Grupa E: gondola VIII: 9 m Grupa F: gondola VII: 53 m

gondola IX: 108 m gondola VIII: 129 m

gondola X: 38 m T: 182 m

gondola XI: 38 m

gondola XII: 38 m

T: 231 m

Grupa G: gondola I: 66 m Grupa H: gondola VI: 63 m

gondola XIII: 66 m gondola VII: 85 m

T: 132 m T: 148 m

Promovarea produselor

Produs: "Lotiune tonica exfolianta"

Promovare: Reducere de pret 20%

Pret vanzare = P. achizitie * 65%(MC) + P. achizitie

287.800lei = P. achizitie(0,65 + 1)

P. achizitie = 174.424lei

Reducerea de 20 % = 20% * 287.800 = 57560lei

P.V. = 287.800 lei

P.A. = 174.424 lei

MC = + 113.376 lei

Reducere = - 57.560 lei

MC = + 55.816 lei

Produs : "Crema pentru curatarea suprafetelor din baie si bucatarie"

Promovare: Cadou-Burete pentru uz casnic

P.V. = 30.333lei

P.V. = P.A. * MC(30%) + P.A.

P.A. = 23.333lei

Pret cadou = 3201lei

P.V. =30.333lei

P.A. = 23.333lei

MC = +7000lei

Pret cadou = -3201lei

MC = +3799lei

Produs : "Detergent automat pentru rufe"

Promovare : La cumpararea unui pachet de 3kg detergent primesti 600g gratis.

P.V.(3,6kg) = 121.368lei

P.V.(3,6kg) = P.A.* 30%(MC) + P.A.

P.A. = 93.360lei

P.V. = 121.368lei

P.A. = 93.360lei

MC = +28.008lei

P.V.(3kg)=101.140lei

P.A.(3kg)= 93.360lei

MC = +7780lei

Produs : "Crema hidratanta cu vitamina E"

Promovare: Fiecare client care cumpara o crema hidratanta beneficiaza de o consultatie gratuita la un medic dermatolog.

P.V. = 260.300lei

P.V. = P.A. * 65%(MC) + P.A.

P.A. = 157.758lei

Pret consultatie = 70.000lei

P.V. = 260.300lei

P.A. = 157.758lei

MC =+102.542lei

Pret consultatie = 70.000lei

MC = +32.542lei

Produs : "Spray pentru mobila"

Promovare : Daca cumperi 3 spray-uri pentru mobila mai primesti unul gratis(4x3) - produs cu vanzare lenta.

P.V.(1buc.) = 75.000lei

P.V.(4buc.) =4 * 75.000lei = 300.000lei

P.V. = P.A. * 40%(MC) + P.A.

P.A. = 214.285lei(pt. 4 buc.)

P.V. = 300.000lei

P.A. = 214.285lei

MC = +85.715lei

P.V.(3prod.) = 225.000lei

P.A.(4prod.) = 214.285lei

MC = +10715lei

Produs : "Apa de toaleta pentru barbati"

Promovare : Clientii care vor cumpara o apa de toaleta pentru barbati vor intra in concursul pentru castigarea unui cadou care consta in : after-shave, spuma de barbierit, deodorant, gel de dus si gel de par, toate din aceeasi gama. Promotia va dura o saptamana. Daca in aceasta saptamana se vor vinde 15 produse, profitul va fi:

P.V.(1buc.) = 450.000lei

P.A.    = 264.705(MC=70%)

P.V.(15buc.)= 15 * 450.000lei = 6.750.000lei

P.A.(15buc.)= 15 * 264.705lei = 3.970.575lei

MC    =+2.779.425lei

Pret cadou =-1.000.000lei

MC    =+1.779.425lei

MAGAZIN

<<TRIOM>>

STUDENT,

Mantale Maria - Magdalena

MAGAZIN

<<TRIOM>>

STUDENT,

Rusu Oana

MAGAZIN

<<TRIOM>>

STUDENT,

Pamparau Paula