Educatia ca forma de manipulare

Liceul Teoretic "Dimitrie Cantemir"

Educatia ca forma de manipulare

I.Rezumat

II.Argument

III) Educatia ca forma de manipulare

IV) Obiective

V)Anexa

I.Educatia ca forma de manipulare

(rezumat)

Fenomenul de manipulare ne este relativ familiar.

Manipularea este cea mai rafinata,cea mai comoda si cea mai inteligenta arma prin care poti obtine ce vrei prin folosirea unor tehnici.

Cea mai clasica dintre manipulari apartine lui Benjamin Franklin. Franklin, cand era senator, a observant ca un alt senator I se opune mereu la orice proiect propus. Ce face el? Ii cere imprumut acestui coleg senator o carte pe care acesta o avea. O returneaza la scurt timp ,ii multumeste acestuia si dupa aceea observa ca respectivul senator nu mai este atat de pornit impotriva propunerilor pe care le face.

In urma unor studii indelungate s-au putut identifica anumite tehnici de manipulare aplicate in viata de zi cu zi: tehnica piciorului in usa presupune ca se solicita intai o contributie minora subiectului si apoi, dupa un timp, un efort mai mare. Un exemplu reprezentativ pentru aceasta tehnica poate fi: atunci cand un profesor da o lucrare relative simpla ca dupa 10 minute dupa inceperea testului elevii sa fie anuntati ca mai urmeaza un subiect la test pentru 2 puncte in plus la viitorul test.

Tehniciile se aplica in conditii distinct, bazandu-se pe mecanisme si teorii diferite.

O alta teorie pusa in aplicare ar fi cea a scenariului, o solutie mai mult decat eficienta care ajuta mult in dezvoltarea proceselor cognitive si afective in special la copiii prescolari: educatoarea le propune copiilor o noua piesa de teatru pentru serbarea de sfarsit de an. Le povesteste acestora scenariul si le prezinta personajele astfel incat copiii devin mult mai receptive mai ales cand educatoarea le cere sa-si imagineze piesa de teatru.

O alta tehnica care da de asemenea rezultate este tehnica "da...dar" fiind genul de tehnica verbal care ne face mai agreabili pentru persoana in cauza. Un exemplu ar fi: profesorul vine la ora si elevii ii cer acestuia sa ii lase liberi acea ora. Profesorul va fi de acord dar mai intai va preda prima jumatate de ora apoi elevii sunt liberi.

II.Argument

Omenirea a fost manipulata dintotdeauna. Oamenii, inca de la varste foarte fragede sunt manipulati.

Pe parcurs, psihologii au dat nume tuturor tehnicilor de manipulare, acestea devenind un instrument de studiu pentru noi toti.

Manipularea este prezenta in randul copiilor, prescolarilor si scolarilor, acestea disparand pe parcursul timpului.

Ne propunem prin acest proiect sa evidentiem formele manipularii, insotite de solutii pentru educarea corecta a copiilor.

III Educatia ca forma de manipulare

Ce este manipularea? Este cea mai rafinata si cea mai inteligenta arma prin care poti obtine ce vrei.

Manipularea reprezinta actiunea prin care un actor social (persoana, grup, colectivitate) este determinat sa gandeasca si/sau sa actioneze intr-un mod compatibil cu interesele initiatorului, si nu cu interesele sale, prin utilizarea unor tehnici de persuasiune si distorsionand intentionat adevarul, lasand insa impresia libertatii de gandire si de decizie. Diferenta dintre manipulare si persuasiune consta in faptul ca actorul social persuadat cunoaste intentia celui care foloseste aceasta tehnica pentru convingere, pe cand in manipulare cel manipulat nu este constient de intentia celui care se foloseste de acest proces de convingere.
In functie de amplitudiea modificarilor determinate intr-un anumit context social,manipularea se clasifica in:

1.Manipulari mici - determina modificari minore in stuatia sociala dar pot avea si efecte ample, neprevazute
2.Manipulari medii - determina modificari importante ale situatiei sociale, cu efecte ce pot depasi dramatic asteptarile, dat fiind ca puterea de influentare a conjuncturilor sociale asupra comportamentului uman e subevaluata
3.Manipulari mari - influenteaza intreaga cultura in care traieste individul, sistemul propriu de valori, comportament si gandire.

TEHNICI DE MANIPULARE

1.Piciorul-in-usa Piciorul-in-usa este o tehnica ce tine de manipularea cotidiana.Procedeul este realizat astfel: se obtine de la un subiect(evident , acesta beneficiaza de libertatea de-a alege) un comportament preparatoriu simplu si putin costisitor.Procesul se va petrece in imprejurari care faciliteaza angajamentul.Dupa ce acest comportament este obtinut , subiectului ii este cerut in mod explicit sa emita un nou comportament , de aceasta data unul mai costisitor , pe care nu l-ar fi realizat in mod spontan.

Aceasta tehina consta tot intr-un efect de perseverare intr-o decizie anterioara , subiectul angajat intr-un prim comportament decis in mod liber este mai inclinat sa dea curs cererii ulterioare (scopul manipulariii).Dupa cum am vazut mai sus , subiectul este determinat de X sa ia o decizie (sa fie de ajutor) intr-un mod banal ("cat este ceasul?").In continuare , manipulatorul foloseste o formula de gratificare ("Va multumesc foarte mult , sunteti foarte amabil") , avand ca scop sporirea increderii in sine a individului manipulat (actiunea sa este apreciata , deci el este un om bun ).Nici folosirea verbului "ati vrea" nu este intamplatoare."A vrea" este mai clar ca sens decat "a putea" . "Ati putea sa ." lasa interlocutorului o portita de scapare , pe cand "ati vrea sa." este mult mai de efect.In primul caz , subiectul poate gasi scuze fata de celalalt si fata de sine .In cel de-al doilea caz , el fie accepta sa se conformeze cererii , fie trebuie sa accepte o imagine despre sine care este destul de neplacuta : este un om rau si zgarcit.
1.Amorsarea
Amorsarea este o tehnica proprie celor ce lucreaza in comert (in SUA este cunoscuta sub numele de low-ball si este folosita in vanzarea de automobile).Ea consta in a determina subiectul sa ia o decizie fie pomenindu-i de anumite avantaje fictive , fie ascunzandu-i anumite inconveniente. Daca subiectul a luat deja decizia , acesta are tendinta de-a nu mai reveni asupra ei atunci cand cunoaste avantajele si inconvenientele reale ale produsului (se presupune ca aceasta perseverare in decizie tine de subconstient : in acest fel , individul nu este silit sa recunoasca fata de sine ca a luat o hotarare gresita) Foarte important : subiectul trebuie sa aiba libertate totala de decizie!
O alta tehnica foarte folosita de comercianti este aceea a amagirii De acesata data , subiectul este determinat sa ia decizia adoptarii unui comportament , comportament avand ca scop obtinerea unor avantaje.Dupa ce decizia este luata , subiectul ia cunostinta de schimbarea conditiilor (deci nu mai are posibilitatea aceluiasi comportament) dar i se ofera posibilitatea adoptarii unui comportament similar (care insa nu prezinta aceleasi avantaje).
Cele doua tehnici pot parea identice cititorului , ambele implicand doua decizii succesive.Totusi , spre deosebire de amorsare , amagirea presupune doua decizii cu caracter diferit.Astfel , decizia finala (cumpararea unei perechi de blue-jeans la un pret normal) este urmarea unei decizii initiale ramase fara obiect (cumpararea unei perechi de blue-jeans cu un pret mai mic).

3.Usa-in-nas

Aceasta noua tehnica se bazeaza pe un principiu exact opus celui descris in paragraful de mai sus.In acest caz cererea initiala consta intr-un serviciu extrem de costisitor , nu intr-unul simplu, dupa cum ne-am astepta.Prima data i se cere subiectului un serviciu foarte mare (pe care stim cu siguranta ca ni-l va refuza) , dupa care ii cerem un al doilea serviciu (mai mic in comparatie cu primul). Determinant in reusita acestei tehnici nu este faptul ca cererea initiala a fost refuzata , ci faptul ca a fost considerata exagerata: ".in literatura stiintifica se intalnesc situatii cand o cerere insuficient de costisitoare este respinsa fara sa duca la un efect de usa-in-nas.In acest caz nu ezitati : cereti imposibilul."(R.V.Joule & J.L.Beauvois - "Tratat de manipulare")
Diferenta dintre cele doua metode este observabila si din punct de vedere al tematicii cererilor.Pentru a realiza un picior-in-usa comportamentul preparator si comportamentul final(scopul manipularii) nu presupuneau neaparat o tematica similara.In acest caz , cele doua cereri trebuie sa urmeze aceeasi linie (aceeasi cauza , acelasi proiect), singura diferenta fiind de cost.

IV. Obiective

Lecturarea cartilor si evitarea cititului de pe internet

Copii sunt o parte importanta a societatii. Acestia vor duce mai departe invataturile noastre. In momentul actual, copii sunt foarte tentati de noua tehnologie ce cuprinde noile aparitii in materie de tehnologie incluzand internetul. Acesta are un rol important, si ajuta omul foarte mult dar trebuie folosit cu masura, si doar atunci cand avem foarte mare nevoie. De ce? Cu ajutorul internetului avem acces la toate informatiile, fie acestea folositoare sau nu. Nu trebuie sa lasam copii sa faca ce vor, cand vor. Trebuie monitorizati. Imaginati-va daca atunci cand un copil de gimnaziu isi face toate temele cu ajutorul internetului, acesta la un moment dat va refuza sa mai foloseasca propriul creier, si totul va parea foarte greu, de pus in aplicare.

Metodele de manipulare psihologica pot influenta mult educatia.

1.1.De exemplu tehnici ca Usa in fata. Aceasta se deosebeste de tehnica piciorului in usa prin ordinea inversata a celor doua cereri. Ce se intampla cand cererea este prea mare din prima? In mod surprinzator, si strategia aceasta se dovedeste eficienta in inducerea complezentei. In tehnica usii in fata, persoanei tinta i se solicita mai intai un serviciu foarte dificil de implinit si numai dupa aceea i se inmaneaza adevarata cere mai putin insemnata, dar care l-a interesat pe agentul influentei de la bun inceput. Aparent aceasta strategie nu ar trebui sa functioneze.

Exemplul practic al acestei tehnici, avand in vedere copii de gimnaziu poate fi:

Doamna diriginta doreste sa faca o uniforma a clasei ce sa contina sacou si bluza alba. Aceasta vine in fata copiilor spunandu-le ca acestia vor trebui sa poarte o uniforma in carouri de culoare maro impreuna cu pantaloni si cravata in tendinte. Copii sunt ingroziti, si incep sa riposteze pentru ca uniforma lor sa nu arate astfel. Dupa lungi tratative, doamna diriginta ajunge cu elevii sai la un acord, acestia voind sa poarte sacoul si camasa in locul uniformei maro.

1.2.Adolescentii din ciclul gimnazial inca pot fi manipulati cu mare usurinta. Pentru aceasta se poate folosi si metoda: Asta nu-i tot. Aceasta consta in aplicarea unui anumit scenariu, dupa care se joaca putin teatru.

Parintii, vazand ca copii lor devin din ce in ce mai dependenti de internet, sa le propuna sa le cumpere un pachet care sa contina un internet cu viteza mai mare. Toate acestea puteau fi rezolvate la o alta firma de internet, asadar pe parcursul a catorva luni, acestia sa stea fara internet. Copii accepta bucurosi, fara a intui ceea ce vor parintii intr-adevar. Bineinteles ca acestia vor fi nevoiti sa isi faca temele fara ajutorul internetului, si sa isi foloseasca propriile forte. Cu timpul parintii se vor scuza, ii vor promite altceva copilului, lasand vremea sa treaca, si il vor pune acesta va sti deplin sa foloseasca fortele proprii, si vor sti sigur ca nu va recurge iar la internet pentru teme.

1.3. Un ultim exemplu din partea noastra pentru a impiedica cititul si scrisul de pe internet este cel efectuat cu ajutorul tehnicii : Da..dar. Aceasta are un impact imens asupra unui copil in formare.

Un exemplu concret ar putea fi:

Elevii de gimnaziu primesc o datorie de facut, care imediat ar putea fi rezolvata cu ajutorul internetului, dar profesorul va mai pune conditia ca acestia sa faca proiectul scris de mana. Bineinteles, copiii nu vor accepta, dar rasplata este pe masura, iar acestia vor accepta pana la urma oferta.

Tehnicile acestea au un impact imens, iar daca le-am constientiza putin, noi am putea face din aceasta lume una normala, care sa nu fie luata de valul descoperirilor, si sa ajungem sa folosim internetul, calculatorul, si toate acestea obsesiv, fara sa ne dam seama de raul ce il cauzeaza, si efectele nocive ale acestora.

Daca ne-am lasa dusi de valul acesta, in scurt timp vom deveni niste roboti, care vor avea totul pe calculator, si care vor depinde doar de el! Nu vreau ca noi sa spunem ca internetul si calculatorul sunt rele, dar trebuie folosite cu masura, pentru ca acestea creaza dependenta involuntar.

2)Cititul in sala / cititul acasa

Multa lume la vederea acestui obiectiv ar ramane nedumerita, Aceasta deoarece foarte multi elevi de liceu nu stiu cum este sa citesti intr-o sala de lectura. Daca acasa citim, unii mai mult, altii mai putin, putem recunoaste ca sunt foarte multi factori perturbatori, si ca uneori chiar mai tentanti decat cititul. Avem cunostinta o colega care nu a mers niciodata in sala de lectura. Nu stie de ce, dar presupune ca daca este din oras, aceasta sala de lectura nu ii este necesara. Intr-o zi am rugat-o sa mearga cu mine la sala de lectura, unde aveam de gand sa recitesc cartea preferata. Aceasta nu a refuzat si a mers impreuna cu mine. Din momentul in care a intrat, a ramas uimita de toata concentrarea si linistea de acolo. A dorit si ea sa citeasca o carte, si ne-am asezat cuminti, cu cartile in fata. Am citit aproximativ doua ore. A plecat de acolo foarte multumita, si a promis ca va mai veni. A putut acolo sa se concentreze la ceea ce citeste, si si-a dat seama ca ii place.

Oare liceenii nostri folosesc sala de lectura?

Am putea sensibiliza tineretul si sa mearga la sala de lectura, iar asta cu ajutorul tehnicilor de manipulare.

2.1. O tehnica care poate ajuta la rezolvarea aceste probleme, este tehnica Piciorul in usa. Aceasta tehnica este foarte eficienta in tratarea mai multor probleme, nu numai a acesteia, si de aceea ea este folosita foarte des.

Elevii unei clase de liceu sunt obligati sa citeasca din nou basmul, care le va trebui pentru bacalaureat. Acestia, stiind ca acesta este doar inceputul, accepta. Dar profesoara mai pune o conditie: aceea de a citi acele basme in sala de lectura, impreuna cu ea.Elevii vor accepta si aceasta.

Dupa ce acestia au luat contact cu sala de lectura, au o parere mai buna, iar aproape toti au spus ca se vor intoarce acolo pentru ca se pot concentra mai bine.

3)Povestile pentru copiio amintire

Am indragit foarte mult povestile. Ele mi-au incantat copilaria, si am trait multi ani fermecata de acestea. Mi-as dori enorm sa enorm sa o pot auzi si pe verisoara mea, Daria, in varsta de 4 ani cum este fermecata de "Alba ca zapada si cei 7 pitici" sau "Cenusareasa".

Imi amintesc cu mare drag serile in care bunicul imi aducea lapte proaspat de vaca, iar bunica avea grija sa ma pregateasca pentru povestea de seara. Erau mereu aceleasi, dar bunica avea darul de a le intona mereu altfel, si de a improviza uneori, pentru ca eu sa adorm sub o panza de poveste, si sa zbor in taramul viselor alaturi de printi si printese.

Daria, ea imi povesteste mereu despre ce joc a mai aparut, si pana la ce ora sta pentru al deslusi sau pentru a incerca sa depaseasca un nivel. Cum ea ea inainte de culcare prefera sa stea in fata calculatorului in loc sa i se citeasca o poveste. Nu este deloc interesata de paharul cu lapte proaspat inainte de culcare. Bunicul cu bunica sunt niste batranei simpatici uneori, care incearca sa o faca sa renunte la jocul ei preferat.

Parintii au un loc de munca unde isi petrec majoritatea zilei, si muncesc pentru ca ei sa nu ii lipseasca nimic.

Daca parintii stau majoritatea zilei la servici, ea ce face in tot acest timp? Aceasta a fost urmatorea mea intrebare, iar raspunsul nu a intarzaiat sa apara:

"stau la gradi!". M-am bucurat sa aud aceasta, ducandu-ma cu gandul la gradinita unde am invatat sa colorez si sa fac primele bastonase.

Mi-a povestit ce anume face la gradinita, si am ramas putin pe ganduri. Oare este bine ca un copil de 4 ani sa invete limbi straine si sa petreaca majoritatea timpului in fata calculatorului?

O sa propun mai multe tehnici pentru a-i ajuta pe copii sa se dezvolte normal.

Una dintre acestea se numeste tehnica piciorului in usa, si consta in a forma o cerere mica, ce nu implica un mare efort din partea tintei, urmata de solicitarea obiectului, serviciului pe care sursa l-a urmarit de la inceput. Are asadar, ca nucleu ideea ca daca faci pe cineva sa fie de acord cu o cerere mai mica persoanava fi mai dispusa apoi sa dea curs unei cerei mai mari.

Propun ca intr-o zi normala de lucru, educatoarele sa le propuna copiilor sa termine de colorat o carte din care mai aveau doar cateva pagini, sau sa vizioneze la DVD desenele "Alba ca zapada si cei 7 pitici", iar pe urma sa le faca parintilor un desen cu personajele principale.

Binenteles , copii vor aceepta desenele pentru ca de acea carte de colorat erau deja plictisiti, desi era un lucru minor, iar vestea ca vor putea urmari ceva pe DVD, si le vor face si ceva pentru parinti i-a incantat mai mult deoarece fara voia lor combine utilul cu placutul.

O alta tehnica ce are o rezolvare este tactica scenariului ce se bazeaza pe un studiu realizat de catre Caroll(1978) unde a aratat ca subiectii carora li se cere sa-si imagineze producerea unui eveniment social( ex: succesul in afaceri a unui candidat) prin intermediul unui scenariu structurat ajungand sa creada intr-o mai mare masura ca evenimentul se va produce.

Educatoarele ar putea veni in autorul acestei tehnici precum un observator, si sa ii incite pe copii la ascultare si mai apoi la reproducere.

I-ar putea pune pe copii cu ajutorul unei povesti sa faca o continuare a acesteia. Asa ar putea afla cat de afectati sunt de ceea ce se petrece in jurul lor, iar educatoarea sa intervina ori de cate ori crede ca unul dintre copii are o continuare trista sau neadecvata.

Ultima dintre sugestiile mele este tehinica lui "dadar" si este genul de tehnica verbala care ne face mai agreabili pentru partenerul de negociere. Exprimata clar simplu si echivoc, negatia "nu" ramane fara variante de optiune ulterioara. Nu lasa cale de intors. Rupe comunicarea. Secretul lui "dadar" este acela ca permite formularea opiniei proprii ca pe o continuare a ceea ce a spus partenerul si nu ca pe o contrazicere directa a opiniei acestuia.

De multe ori educatoarele intampina probleme atunci cand copiii riposteaza la auzul viitoarelor activitati.

Exact inaintea orei de lectura, un copil vine si ii spune educatoarei ca vrea sa se joace. Educatoarea l-ar rani daca i-ar spune "nu", asadar incearca sa gaseasca o cale de mijloc intre ce anume vrea copilul, si ce trebuie indr-adevar facut. Educatoarea i-ar putea spune ca inainte de a se juca, merg sa vada ce pareste Scufita rosie in padure. Copilul astfel a fost provocat sa vada ce pateste Scufita rosie, si a uitat pe moment de joc. Astfel, printr-o cale de mijloc a fost ademenit copilul inspre ceea ce ne dorim.

Cu ajutorul catorva tehnici de manipulare, putem educa copilul intr-un mod placut, fara ca acesta sa fie supus unor brutalitati.

Copilul astfel format isi va aminti cu placere de zilele in care educatoarea l-a convins sa asculte povestile, care noua ne erau povestite de bunici, si le vor multumi pe parcurs, cand vor fi destul de mari sa-si dea seama de binele ce le-a fost facut.

Cu astfel de lucruri aparent marunte putem ajuta macar unii copii sa creada intr-un mediu potrivit varstei, departe de tentatiile vremii, si departe de ceea ce este nociv.

Atata timp cat viitorul unor copii sta in mainile noastre, de ce sa nu facem nimic?

Pareri ale oamenilor obisnuiti

1.Gruia Marius

Eu consider ca manipularea e o sabie cu doua taisuri: pe de-o parte este buna,deoarece elevii se bucura la finalul discutiei de consecintele acesteia,iar pe a doua parte,vor invata nu multul discutat la inceput,ci putinul din finalul ei,stimulati si de ,,ca-i mai putin,,

2.Grada Ligia

Deci parerea mea este ca manipularea este foarte des folosita.Profesorii folosesc notele,absentele ca o forma de santaj pentru elevi astfel orice initiativa din partea elevilor de a rezolva unele situatiii este astfel stopata .

3.Larisa Romea

Oamenii care se lasa influentati mai repede,cad mai repede in manipulare,adica se las manipulate de ceilalti,si oamenii care vor atentia celor din jur,la fel.Deoarece cauta sa placa tuturor,si asa sunt dusi dintr-o parte in alta,manipulati!!

V)Anexa

Chestionar

1.Ai manipulat vreodata?

a) da  b)poate

c) nu stiu  d) nu

2.Crezi ca pana in prezent ai fost manipulat?

a) da  b)poate

c) nu stiu  d) nu

3.Cunosti vreo tehnica de manipulare?

a) da  b)poate

c) nu stiu  d) nu

4.Iti imaginezi lumea fara manipulare?

a) da  b)poate

c) nu stiu  d) nu

5.Crezi ca manipularea poate influenta educatia?

a) da  b)poate

c) nu stiu  d) nu