Analiza activitatii de productie si comercializare

Analiza activitatii de productie si comercializare

Activitatea de productie si comercializare reprezinta principalele obiective ale unei intreprinderi, indiferent de forma de proprietate, deoarece prin aceasta se realizeaza bunurile si serviciile necesare satisfacerii nevoilor individuale.

Analiza situatiei generale a activitatii de productie si comercializare pe baza indicilor valorici.

Pentru dimensionarea acestei activitati se utilizeaza o serie de indicatori:

Cifra de afaceri (CA) - suma totala a veniturilor din vanzarea marfurilor si produselor.

Cifra de afaceri din activitatea de baza sau valoarea productiei marfa vandute - vanzarile din activitatea de baza

Productia marfa fabricata (Qf) - valoarea bunurilor realizate destinate livrarii

Valoarea adaugata (VA) - exprima masura bogatiei realizate de activitatea firmei. Se determina ca diferenta intre productia exercitiului (Q) si consumurile intermediare (consumul de bunuri si servicii)

Productia exercitiului (Qe) - cuprinde: valoarea productiei vandute, cresterea sau descresterea productiei stocate, productia imobilizata realizata in regie proprie.

Analiza situatiei concrete se realizeaza in raport cu corelatiile care trebuie sa existe intre acesti indicatori valorici.

I_CA = I_Qf = I_Qe = I_VA

Se considera situatii normale atunci cand:

a.       I_CA ≥ I_Qf   in cazul egalitatii se mentine proportia (ponderea) imobilizarilor in stocuri, tendinta fiind de reducere a acestora. CA trebuie sa inregistreze o dinamica superioara.

b.      I_Qf > I_Qe   reducerea stocurilor de productie neterminata si a consumului intern, dar pana la limita la care se asigura desfasurarea normala a procesului de productie

c.      I_VA > I_Qe   reducerea ponderii cheltuielilor cu materialele

In cazul in care exista variatii mari ale preturilor trebuie asigurata comparabilitatea datelor.

Analiza raportului static si dinamic dintre indicatorii valorici

Permite caracterizarea evolutiei elementelor care-i diferentiaza.

CA/Qf exprima modificarile intervenite in stocurile de produse finite si alte venituri

Qf/Qe caracterizeaza evolutia stocurilor si consumul intern

VA/Qe evidentiaza cresterea ponderii cheltuielilor cu materialele

Analiza cifrei de afaceri

Analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri

Analiza dinamicii si structurii cifrei de afaceri urmareste evolutia pe total si pe elementele componente fata de perioada precedenta, precum si modificarile intervenite in structura cifrei de afaceri. De asemenea permite sesizarea cauzelor care au condus la evolutia acesteia, in vederea adoptarii masurilor pentru reglarea activitatii.

Analiza factoriala a cifrei de afaceri

Modele:

Unde   CA cifra de afaceri

Q cantitatea vanduta

P pretul de vanzare

T fondul total de timp

Mf valoarea medie a mijloacelor fixe

Mf' valoarea medie a mijloacelor fixe productive

N numarul mediu de salariati

Ae valoarea medie a activelor de exploatare

Ac valoarea medie a activelor corporale

Exemplu:

- Cantitatea vanduta: 

- Preturile de vanzare:

Aceasta relatiei este valabila in cazul productiei omogene, exprimata in aceeasi unitate de masura.

- Influenta volumului fizic:

- Influenta structurii fizice a productiei vandute:

- Influenta preturilor de vanzare:

Analiza cifrei de afaceri in corelatie cu capacitatea de productie si cererea

Metodologic se realizeaza astfel:

In fundamentarea cifrei de afaceri si a programului de fabricatie, pe langa diagnosticul intern, trebuie avute in vedere piata si concurenta.

In legatura cu piata se va face o analiza cantitativa pentru a identifica posibilitatea de absorbtie a produselor realizate, si o analiza calitativa pentru cunoasterea nevoilor si comportamentului consumatorilor.

Modele de determinare a cifrei de afaceri minime probabile

Aceasta asigura existenta si supravietuirea intreprinderii, situatie in care profitul este egal cu zero.

unde: CA_min cifra de afaceri minima

Sqc_v suma totala a cheltuielilor variabile

F suma cheltuielilor fixe

sau:

Pentru o afacere care este in derulare:

Reflectarea cifrei de afaceri in principalii indicatori economico-financiari

Cresterea sau reducerea cifrei de afaceri se reflecta in mod favorabil sau nu asupra urmatorilor indicatori care caracterizeaza performantele unei intreprinderi:

Ø     asupra profitului brut:   (CA₁-CA₀) Rv₀

Rv rentabilitatea la un leu cifra de afaceri

Ø     asupra ratei rentabilitatii economice a activului:

Ø     asupra ratei rentabilitatii financiare a capitalului permanent:

Ø     asupra vitezei de rotatie a activelor circulante:

Ø     asupra imobilizarii de mijloace circulante: 

Ø     asupra eficientei mijloacelor fixe (cifra de afaceri la 1000 lei mijloace fixe):

Ø     asupra eficientei activelor de exploatare: 

Ø     asupra eficientei muncii (profitului pe salariat):

Ø     asupra valorii adaugate aferente cifrei de afaceri: (CA₁-CA₀) g

g valoarea adaugata la un leu cifra de afaceri