Organizarea sistemului reusitei in afaceri

Fiecare tip de strategie are un rol bine definit, iar adoptarea ansamblului celor sapte strategii mentale ale reusitei prezentate este de natura sa ii confere invingatorului excelenta in actiunile intreprinse.

Specialistii[1] sunt de parere ca numai prin "stapanirea" corecta si eficienta a ansamblului celor sapte strategii ale reusitei (sa nu uitam ca cifra 7 este asociata ideii de perfectiune ! .), modelul invingatorului devine accesibil si performant.

Organizarea sistemului reusitei in afaceri este posibila prin intermediul luarii in considerare a contextului utilizarii acestor sapte strategii si poate varia, in functie de urmatoarele criterii:

a) momentul si durata actiunii:

- inainte de demararea actiunii:

strategia vizualizarii, pentru a ne "vedea" in actiune, inainte ca aceasta sa debuteze;

strategia obiectivelor, pentru a ne putea intari motivatia fata de    demersul intreprins;

in timpul actiunii:

strategia schimbarilor rapide si eficiente, astfel incat sa putem adopta, in functie de context, starea mentala corespunzatoare, adaptata scopului si/sau obiectivelor vizate;

strategia META, pentru a ne ameliora calitatea prestatiei;

strategia relationala, cu scopul de a putea "transmite", eficient, interlocutorului, propriile noastre capacitati si/sau disponibilitati;

strategia influentarii, pentru a putea manipula interlocutorul in sensul dorit de noi (dar si de acesta !);

dupa desfasurarea actiunii:

strategia gestionarii eficiente (stapanirii) a situatiilor, astfel incat sa putem desprinde maximum de invataminte (concluzii) din experienta castigata si sa ne fundamentam viitoarele directii de actiune;

b) natura informatiilor ce urmeaza a fi tratate:

daca este vorba de informatii referitoare la propriul sau comportament, invingatorul poate apela la:

strategia META, pentru a-si putea adapta comportamentul la contextul dat (mai ales prin "corectii" comportamentale);

strategia gestionarii eficiente (stapanirii) a situatiilor, in scopul analizarii eventualelor motive ale esecului;

daca este vorba de informatii privind scopurile urmarite:

strategia obiectivelor, pentru a putea stabili noi dimensiuni ale acestora;

strategia schimbarilor rapide si eficiente, pentru a ne adapta, "din mers", actiunile, in conformitate cu demersul intreprins, in vederea maximizarii propriilor performante;

daca este vorba de informatii privind concurenta (si/sau adversarii):

strategia vizualizarii, pentru a ne putea vedea, atat pe noi, cat si pe concurenti, in intregul ansamblu al actiunii;

strategia relationala, pentru a putea "modela" competentele concurentilor si a "prelua" punctele forte manifestate de acestia;

strategia confruntarii (componenta a strategiei influentarii), cu scopul de a diminua competitivitatea concurentilor nostri si de a spori sansele demersului spre maximizarea propriilor noastre performante;

c) natura actiunilor intreprinse:

strategia META si cea a "stapanirii" situatiilor, pentru corectarea, "din mers" a actiunilor intreprinse;

strategia schimbarilor rapide si eficiente, in vederea adaptarii derularii actiunilor la contextul dat;

strategia vizualizarii si cea a obiectivelor, pentru a anticipa modul de desfasurare a viitoarelor actiuni;

d) contextul relational:

strategia relationala, pentru a ne conduce "din umbra" partenerii si/sau adversarii, eventual "copiindu-le" si preluandu-le punctele forte;

strategia confruntarii, pentru a simula competitia si a rivaliza cu concurentii;

e) resursele propriului potential:

daca dispunem de un potential relational foarte dezvoltat, vom putea apela la strategia relationala (management si/sau modelare);

daca dispunem de o puternica dinamica a propriului comportament (incredere in noi insine, afirmarea propriului eu etc.), va fi extrem de eficace utilizarea strategiei influentarii;

f) termenul de realizare a schimbarii:

daca dispunem de timp suficient, putem apela la strategia gestionarii eficace (stapanirii) a situatiilor, pentru a ne pregati, cu maximum de calm si minutiozitate, demersul spre reusita;

daca derularea actiunii este iminenta, va fi util si oportun sa adoptam strategia schimbarilor rapide si eficiente, pentru a ne putea transpune, instantaneu, intr-o stare mentala adecvata spiritului performant (fiind, de asemenea, recomandabila, asocierea strategiei vizualizarii);

g) importanta schimbarii ce urmeaza a fi efectuata:

in cazul microschimbarilor, pot fi adoptate strategia META si, in functie de context, modelarea (ca element component al strategiei relationale);

daca este cazul unor macroschimbari, strategia gestionarii eficiente a situatiilor si modelarea se pot dovedi atat oportune, cat si utile;

h) contextul social:

daca actionam singuri ("intreprinzatori solitari"), putem adopta strategia vizualizarii, strategia META si cea a obiectivelor;

in situatia in care suntem ajutati in demersul nostru spre reusite performante, apelarea la strategiile relationala (indeosebi modelarea) si a influentarii se poate dovedi extrem de eficienta.

TEST DE VERIFICARE A CUNOSTINTELOR:

A ne investi intr-un proces de reusita necesita stabilirea si respectarea a doua dintre urmatoarele conditii

a)     a avea cunostinte temeinice in domeniul economic;

b)     a cunoaste cel putin trei limbi de circulatie internationala

c)     a dispune de un mod mental de functionare caracterizat prin performanta si competitivitate;

d)     a avea un cont in banca de minimum 10.000 USD;

e)     a ne justifica performantele initiale, prealabile demersului nostru catre si pentru reusita

Cadrul conceptual al reusitei are la baza cateva    concepte fundamentale, printre care si:

a)     potentialul invingatorului;

b)     reusita;

c)     performanta;

d)     mediul ambiental al reusitei;

e)     simpatia.

Elementele constitutive ale mediului ambiental al reusitei constau in:

a)      capacitatea de constientizare a unor elemente conjucturale multiple;

b)      capacitatea de concentrare a atentiei in momentele actiunilor intreprinse;

c)      invatarea si insusirea strategiilor mentale ale reusitei;

d)      transpunerea in practica a conditiilor propice facilitarii si perfectionarii aplicarii strategiilor excelentei;

e)      stimularea aparitiei de noi castigatori.

Modificarea mediului ambiental in scopul optimizarii randamentului unui anumit sistem al reusitei este posibila si realizabila prin:

a)     transpunerea in practica a conditiilor propice facilitarii aplicarii strategiilor excelentei;

b)     stimularea aparitiei de noi invingatori;

c)     cresterea potentialului de a invinge al noilor castigatori;

d)     controlul anxietatii;

e)     gestionarea stressului.

Printre capacitatile cognitive de care dispun invingatorii (in orice domeniu) se regasesc si urmatoarele:

a)     capacitatea de constientizare a unor elemente conjuncturale multiple;

b)     capacitatea de concentrare a atentiei;

c)     capacitatea de tratare, cat mai rapida, a informatiilor;

d)     capacitatea de organizare;

e)     disponibilitatea.

In vederea stapanirii factorilor stressanti care pot interveni in actiunile intreprinse de fiecare dintre noi, prioritar, trebuie sa stim sa:

a)     controlam gesturile;

b)     controlam anxietatea;

c)     gestionam stressul;

d)     luam medicamente;

e)     controlam suferinta.

Invingatorul este caracterizat, pe plan comportamental, de urmatoarele trasaturi:

a)     mandrie;

b)     putere fizica;

c)     ambitie si dorinta de a reusi;

d)     combativitate si competitivitate;

e)     dinamism comportamental.

Strategia schimbarilor rapide si eficiente permite oamenilor de afaceri sa:

a)     isi schimbe, rapid, colaboratorii care lucreaza ineficient;

b)     treaca, extrem de rapid, de la o stare mentala la alta total opusa;

c)     genereze, in interlocutor, anumite stari de spirit, influentandu-i, astfel, decisiv, comportamentul;

d)     descopere, cat mai repede, schimbarile din cadrul firmei;

e)     treaca de la o afacere la alta.

Ca strategie mentala a reusitei, strategia influentarii consta in a:

a)     invata cum sa actionam cand suntem obositi si surmenati;

b)     il influenta pe interlocutor sa faca ceea ce dorim;

c)     il manipula pe interlocutor;

d)     nu ne permite sa fim influentati de oamenii cu care lucram;

e)     il determina pe interlocutor sa adopte o stare mentala necesara atingerii scopului pe care ni-l propunem.

Strategia reusitei care permite invingatorului sa ocupe pozitia de observator al propriului comportament este:

a)     strategia vizualizarii;

b)     strategia META;

c)     strategia gestionarii eficiente a situatiilor;

d)     strategia comunicarii;

e)     strategia schimbarilor rapide si eficiente.

A reusi in viata este echivalent cu a invinge

a)     adevarat;

b)     fals;

A fi performant si competitiv nu necesita a dispune de un potential psihologic si mental caracteristic.

a)     adevarat;

b)     fals;

Reusita este un proces dinamic, fiind orientata spre un scop si avand o finalitate.

a)     adevarat;

b)     fals;

Potentialul invingatorului declanseaza un proces de cautare permanenta a ameliorarii si optimizarii propriilor performante.

a)     adevarat;

b)     fals;

Performanta este un rezultat subiectiv, a carui prezenta stimuleaza, continuu, procesul reusitei.

a)     adevarat;

b)     fals;

Castigatorul trebuie sa stie cum sa profite de pe urma influentei benefice si a structurilor in care isi desfasoara activitatea.

a)     adevarat;

b)     fals;

Evaluarea potentialului invingatorului permite ameliorarea eficacitatii recrutarii si selectiei personalului in functie de criterii precise, alese cu maximum de atentei.

a)     adevarat;

b)     fals;

Invatarea si insusirea strategiilor mentale ale reusitei este un proces continuu si intensiv.

a)     adevarat;

b)     fals;

Invingatorul nu isi majoreaza sansele daca va reusi sa isi controleze socurile emotionale provocate de diferiti factori stressanti.

a)     adevarat;

b)     fals;

Invingatorul, in masura in care poseda o mare incredere in el insusi, nu se teme de nimeni si de nimic.

a)     adevarat;

b)     fals;