Ciclul vanzǎrilor si cel al profitului

Ciclul vanzǎrilor si cel al profitului

Profitul nu evoluazǎ de o manierǎ paralelǎ cu vanzǎrile.In mod normal maximul curbei sale precede pe cel al cifrei de afaceri.De asemenea, faza de decline in vanzǎri nu este similarǎ cu pierderile si nu intotdeauna cu diminuarea profitului. Nu rare sunt cazurile cand aceastǎ perioadǎ poate fi cea mai profitabilǎ, intrucat investitiile au fost amortizate, cheltuielile de marketing pot fi reduse.

De exemplu

In acelasi timp existǎ si produse la modǎ ,care au un ciclu de viatǎ scurt,dar si o mare categorie de produse caracterizate print-o rapidǎ fazǎ de lansare si dezvoltare urmatǎ de un decline imediat.

Obs.1. In general durata totalǎ de viatǎ a unui produs este foarte dificil de prevǎzut.

Obs.2. Durata de viatǎ a produselor tinde sǎ scadǎ sub presiunea inovatiilor si a cerintelor consumatorilor; imediat ce produsele ajung in faza de maturitate, ele si trebuie inlocuite.

Concluzie:

Principalul obiectiv al unei firme e produsul sǎu. Modul de ambalare, de promovare, de gestionare diferentiazǎ produsele unele fatǎ de celelalte firme optand pentru acel produs care sǎ fie unic. Cu cat produsele sunt mai diversificate si mai complexe cu atat puterea de cumpǎrare e crescutǎ si firma va inregistra venituri suplimentare lucru care o v-a diferentia de celelalte firme concurentiale.