Rezumat introductiv

Mini - proiectul de fata isi propune sa realizeze mixul de marketing al produsului vestimentatie reprezentat de salonul houte-couture "Co Fashion".

Mai intai trebuie precizata structura mixului de marketing, pe baza caruia va fi elaborata strategia firmei noastre.

Cei 4 P ai mixului de marketing se prezinta astfel[1]:

Target market

The

Product Promotion Price Place

firm    (distribution)

Asadar, vom aborda in proiectul nostru cele patru variabile cheie ale actiunilor de pe piata:

produsul (Product)

pretul (Price)

distributia (Place)

comunicarea (Promotion), dupa ce vom fi analizat piata, cu toate aspectele pe care le implica: identificare, segmentare, caracterizare, segmentare si alegerea pietei tinta.

Dupa aceasta prezentare tehnica a structurii proiectului, este absolut necesara precizarea produsului care face obiectul acestui mix de marketing.

Scopul nostru este de a propune unui segment - tinta al pietei vestimentatiei o colectie de articole vestimentare in regim de houte-couture (termen consacrat pentru moda de inalta clasa). Aceasta idee nu este una originala in contextul miscarilor care au loc pe piata internationala a modei. Ea s-a nascut in urma observarii unor aspecte evidente care caracterizeaza moda din Romania, mai ales moda ieseana si este rolul unei dorinte acerbe de a face ca femeia romanca si, pentru inceput, pe cea ieseanca, sa acorde mai multa atentie aspectului ei exterior.

Ce implica termenul de haute-couture (high fashion)? Dictionarul Webster ne ofera definitii mai mult sau mai putin demne de luat in considerare, printre care: "cele mai la moda si influente tendinte in designul si creatia vestimentara".

Ceea ce trebuie sa retinem este ca moda de inalta clasa implica:

creatii in ton cu moda si de avangarda care sa influenteze comportamentul in domeniul vestimentatiei atat al consumatoarelor dar chiar si a altor case de moda;

calitatea exceptionala (materiale si manopera de calitate superioara);

produse unicat.

Pe baza acestor trei criterii fundamentale, dorim sa ne infrumusetam viata dupa gustul nostru. Vreau sa cream ceva care sa ne placa noua foarte mult pentru a placea clientelor noastre, nu sa ne lasam prada comercialului cand exista o varianta mai buna.

Este foarte important sa te implici intr-o afacere avand drept scop satisfacerea exigentelor clientului. Asta urmarim noi, prin promovarea unei linii de produse, cu statut de unicat, pentru a raspunde cerintelor si pentru a satisface exigentele acelor cliente care au simtit si simt nevoia de a-si reflecta personalitatea unica intr-un mod pe masura.

Exista pe piata vestimentatiei articole de o calitate exceptionala dar, femeia, in virtutea unicitatii sale, cauta sa-si infrumuseteze aspectul cu o haina care sa fie facuta numai pentru ea.

Intr-o lume in care individualitatea omului nu mai conteaza, in care spiritul sau unic are o importanta din ce in ce mai redusa, ideea noastra este de a infrumuseta femeia respectandu-i unicitatea si valoarea.

Desi suntem constienti ca pretul pe care il vor avea produsele noastre vor face ca produsele noastre sa fie accesibile unui grup restrans se femei, proiectul nostru se doreste a fi macar un mic fascicol de lumina care sa impuna bun gust si auto-respect in randul tuturor femeilor.

Ce este salonul de haute-couture "CO Fashion"?

Firma noastra va avea ca structura doua componente principale:

atelier design si creatie vestimentara si

salon de prezentare.

In primul modul va avea loc intreg procesul de elaborare a modelelor, de transpunere a lor in articole de vestimentatie propriu-zise utilizandu-se o croiala exceptionala pe niste materiale exceptionale. Fiecare produs al liniei noastre de produse va avea ceva special, pe langa faptul ca va fi unicat.

In cadrul celui de al doilea modul va avea loc prezentarea colectiilor realizate, intr-o atmosfera selecta, dat de bunul gust al interioarelor, profesionalismul personalului de vanzare, si nu in ultimul rand, calitatea exceptionala a produselor.

Firma noastra vizeaza, pentru inceput, acapararea pietei Iasului, urmand apoi ca, in cazul inregistrarii unui succes, extinderea si in alte orase importante ale tarii.

Vrem sa impunem bunul gust ca valoare primordiala care trebuie sa ne domine piata.

I. Analiza pietei

O prima faza necesara a fi parcursa in analiza pietei este fixarea conceptului de piata.

In sens general, termenul de piata se refera la intreaga populatie care cumpara produse. O definitie mai simpla a pietei a fost data de O. Pride si O.C. Ferrell: "piata se refera la produsele care cauta produse dintr-o anumita categorie de produse[2]"

I.1. Identificare

Piata identifica, conform profilului de activitate si ofertei salonului nostru este piata vestimentatiei de dama, formata din persoane de sex feminin din Iasi, si, eventual din imprejurimi, care acord o atentie deosebita modului in care se imbraca si, mai ales, calitatii articolelor de vestimentatiei pe care le poarta.

Firma noastra urmareste ca, prin focalizarea atentiei clientelor din Iasi, sa-si creeze o piata care, pe masura unei eventuale extinderi, sa reflecte popularitatea si succesul pe care firma noastra le urmareste.

I.2. Caracterizare

Piata nu este formata din oameni cu oameni cu aceleasi nevoi si dorinte. Pentru a observa acest lucru este suficient sa ne uitam la oamenii din jurul nostru; nu intalnesti nici macar doi oameni imbracati exact la fel. Toti sunt nevoiti sa se imbrace, dar acestia o fac in mod diferit functie de preferinte, personalitate si alte aspecte subiective si obiective.

Firma noastra este interesata in segmentul de piata format din femei pentru care imbracamintea a depasit cu mult conditia de necesitate, aceasta devenind o nevoie de prestigiu si placere.

In Iasi exista femei pentru care imbracamintea nu mai constituie o nevoie primara ci o nevoie de prestigiu, de stima si de apreciere, iar din impactul acestei nevoi cu propria lor perceptie, vointa si constiinta se nasc cerintele pe care le manifesta.

La aceste femei, nevoia de fi frumoase si admirate le face sa-si doreasca articole de vestimentatie de o calitate superioara, calitate de un material exceptional si o croiala ireprosabila.

Aspectul cel mai important vizeaza acea categorie de femei care isi pot permite sa-si satisfaca nevoile si cerintele de acest gen si din acest punct de vedere exista un numar relativ multumitor, tinand cont de situatia economica din Romania, de femei care, fie din propriile resurse, fie din cele ale sotului pot plati pretul elegantei.

I.3. Segmentare

Intrucat piata identificata este piata vestimentatiei unicat pentru dame, formata din femeile din Iasi, segmentarea a fost facuta dintr-o singura variabila: venitul.

Firma noastra aplica astfel o strategie de concentrare[3] directionandu-si eforturile de marketing spre un singur segment de piata, prin crearea, dezvoltarea si sustinerea unui singur mix de marketing.

Tipul de segmentare ales in raport cu o variabila indeplineste ambele conditii necesare unei segmentari utile: pertinenta (veniturile delimiteaza foarte bine categoria de viitoare cliente ale firmei dintre cumparatorii de vestimentatie de dama) si operationalitatea (segmentele de piata pot fi determinate foarte usor, conform unor simple statistici.

Desi acest tip de segmentare prezinta riscul de a oferi marketerului o precizie moderata in proiectarea mixului de marketing care sa satisfaca nevoile indivizilor dintr-un anumit segment, am considerat ca, raportat la oferta firmei noastre, este cel mai indicat.

Insa, am luat in considerare principalul avantaj al strategiei de concentrare, si anume faptul ca permite specializarea firmei noastre in articole vestimentale de o calitate exceptionala, pe care femeile le vor gasi mereu in concordanta atat cu propriile gusturi cat si cu tendintele mereu capricioase ale modei.

I.4. Piata tinta

Asadar, conform segmentarii in raport cu venitul (variabila demografica), firma noastra si-a ales drept piata tinta segmentul de piata format din femeile cu venituri mari (fig. I.1.)

Piata vestimentatiei

de dama din Iasi

venit venit venit

redus mediu mare

Fig. I.1. Segmentarea in raport cu venitul si alegerea pietei tinta

Segmentul de piata vizat include femeile care dispun de venituri mari si pot sa isi permita cumpararea oricarui articol de vestimentatie oferit de firma noastra, in conditiile in care calitatea acestor articole va fi ireprosabila si, implicit, demna de eforturile materiale cat si de increderea acordata.

In cadrul acestui segment, trebuie mentionate femeile care acorda o atentie deosebita felului in care arata si, mai ales, cele carora le place sa fie unice nu numai prin felul lor de a fi ci si prin imbracamintea pe care o poarta.

Nota: vizarea femeilor cu venituri mari drept piata tinta nu exclude prezenta femeilor cu venituri medii spre mari, intrucat interesul lor pentru produsele firmei poate fi manifestat oricand exista bun gust si cunoastere in domeniu, si ele pot face un efort pentru achizitionarea unei rochii de seara sau a unui costum deux - pieces pentru o ocazie speciala.

II. Configurarea produsului

Produsul generic - vestimentatie de dama

Linia de produse - articole vestimentare de dama, unicat

II.1. Caracteristici fizice

Intrebarea cruciala care apare chiar din momentul conceperii produsului este: "Cat de calitativ trebuie sa fie produsul?". Este evident ca un grad ridicat al calitatii asigura un grad ridicat al durabilitatii produsului. O calitate mai buna implica materiale mai bune si o fabricatie mai costisitoare care, la randul lor, determina un pret al produsului mai mare.

Astfel, cand se porneste la conceperea produsului, baza deciziile privind caracteristicile fizice ale acestuia o constituie insesi nevoile si cerintele pietei tinta. Astfel, in concordanta cu nevoile si cerintele acelor femei care dispun de bani si vor ca, datorita puterii lor de cumparare, sa detina articole de imbracaminte de o calitate exceptionala si cu statut de unicat, firma noastra ofera produsele pe care ele si le doresc. Acest lucru nu este suficient. Trebuie ca, in continuare sa constientizam, periodic, orice schimbare care are loc in dorintele lor pentru a determina imbunatatirile care trebuie aduse produselor noastre pentru a fi mereu in concordanta cu preferintele lor si pentru a ne mentine astfel in top.

Intrucat profilul de activitate al firmei este comercializarea articolelor vestimentare unicat pentru femei, caracteristicile fizice ale produselor incluse in oferta firmei se refera la:

culoare si stil;

design;

compozitia materialului;

marime;

unicitate;

performante.

Toate acestea vor contribui la calitatea exceptionala a produsului final.

II.1.1. Culoarea si stilul

Intrucat ne aflam in domeniul modei este imposibil ca aceste doua componente sa ramana neschimbate pe parcursul ciclului de viata al produsului. In fiecare minut se naste cate o noua idee in mintea unui genial creator de moda, idee care o vom vedea materializata in scurt timp in articole vestimentare pe care femei si barbati le poarta pentru a se simti bine, pentru a fi apreciati de cei din jur, pentru a obtine avantaje de pe urma lor. Constient sau nu oamenii se imbraca pentru ca o haina frumoasa, la moda si de calitate le poate aduce mereu un plus de optimism, vitalitate si performanta.

Stilul care va caracteriza, totusi, articolele vestimentare oferite de firma noastra, desi va fi mereu in concordanta cu schimbarile modei, va pastra ca nota distinctiva pentru firma farmecul unei combinatii exceptionale - credem noi - intre trei elemente contradictorii: clasic, provocator si chic.

In fiecare articol se va gasi de fiecare data un anumit procent din fiecare element precizat, iar succesul nostru, transmis mai departe persoanei care va purta acel articol va fi generat de procentul predominant al fiecarui element.

Piesele de baza ale colectiei noastre vor fi:

rochia

costumul deux - pieces;

bluza;

pantalonul;

fusta;

De exemplu, rochia de seara va detine un procentaj predominant de elemente clasice (rafinament si bun gust), sau de elemente provocatoare (pentru femeia sigura de sine care arata foarte bine).

Ponderea fiecaruia din cele trei elemente va fi mereu in concordanta cu imprejurarile dorindu-se astfel ca femeia care imbraca produsele noastre sa iasa mereu in evidenta, sa "straluceasca", sa provoace admiratia barbatilor si invidia femeilor.

Stilul va fi mereu in concordanta cu o anumita culoare, astfel incat ecuatia finala sa aiba o singura "necunoscuta": CO Fashion, iar necunoscuta sa devina familiara cat mai multor femei.

Oricum culoarea reprezentativa a colectiilor salonului nostru va fi, indiferent de schimbarile - bruste sau lente - ale modei, negrul , ca simbol al elegantei si ca numitor comun ale celor trei elemente precizate.

II.1.2. Design-ul

Design-ul produselor va respecta in mare masura liniile impuse de stilul salonului si se va adapta permanent la capriciile modei dar va pastra, in virtutea statutului de unicat al colectiei, o nota de originalitate.

Designer-ii nostri vor incerca mereu sa ofere fiecarei piese vestimentare cate ceva original care sa asigure atat credibilitatea statutului de unicat cat si satisfactia maxima a fiecarei cliente.

II.1.3. Compozitia materialului

Design-ul si materialul vor fi intr-o legatura permanenta pentru fiecare articol. Materialele folosite intrunesc o serie de caracteristici precum: calitate exceptionala, compozitie in raport cu aceasta calitate, modele rafinate, texturi variate si, inainte de toate, raritate.

Gama materialelor care sunt la moda va suferi mereu schimbari. Pentru inceput este vizata, in functie de articol o gama de genul: delicatul batist, amestecul fin de bumbac si fibre elastice (pentru camasi vaporoase si pantaloni de vara), tesaturi sofisticate, broderii, aplicatii (pentru rochii de seara) tesaturi duble la prima vedere transparente dar discrete si opace prin dublura lor (pentru fuste si bluze cu o nota sexy accentuata), stofe foarte fine dar cu tinuta (pentru costumele deux - pieces).

II.1.4. Marimea

Intrucat colectia are statutul de unicat, se vizeaza, in general, crearea unor articole care, in conformitate cu modelul si materialul sa fie purtabile pe anumite masuri.

Un exemplu elocvent il constituie o rochie de seara ale carei elemente de baza sunt: un decolteu provocator si un material foarte fin care se muleaza; aceasta rochie nu poate fi creata decat pentru marimea 40 maximum. Altfel, va atrage criticile celor din jur atat asupra persoanei care poarta rochia cat si asupra firmei noastre.

Un alt exemplu il constituie, de pilda, un costum deux - pieces care, datorita stofei foarte fine dar cu tinuta si unui design in care clasicul detine un procentaj predominant, poate fi creata si pentru o marime mai mare, de la
46 la 50.

Astfel, clientele noastre nu vor fi dezamagite de oferta limitata de marime ci, dimpotriva vor castiga un plus de bun gust si de experienta din sfaturile primite de la angajatele specializate in vestimentatie ale salonului nostru, de la departamentul vanzari.

II.1.5. Performantele

Asa cum s-a precizat si in subcapitolul II.1.1., nivelul de performanta al produselor noastre este dat de durabilitatea lor, generata de calitatea exceptionala a materialului si a croielii.

In plus, faptul ca in stilul fiecarui articol vestimentar va fi mereu prezent un minimum de clasic va determina o oarecare rezistenta si la schimbarile modei, iar in cazul in care acelasi procent va avea o marime covarsitoare, "ciclul de viata" al produsului va fi cu atat mai indelungat.

II.1.6. Elemente de unicitate

Nota de unicitate a liniei noastre de produse nu va consta numai in singularitate privilegiului detinut de o femeie de a purta un anumit model. O nota aparte o va constitui montarea, prin procedee consacrate a unui mic cristal de forma ovala (pentru numele Oana) pe eticheta interioara a fiecarui articol vestimentar. Acest cristal va constitui micul nostru secret: al firmei si al clientei.

II.2. Functii

Functiile sau avantajele pe care le ofera articolele vestimentare ale salonului "CO Fashion" sunt pe masura calitatii exceptionale, originalitatii si unicitatii care definesc produsele noastre: placerea estetica, pe primul plan, apoi durabilitate in timp a purtarii oricarui produs, prestigiu si stima si, de ce nu, o incredere in sine care poate genera optimism, pofta de viata, succes in afaceri (la un cocktail) si in dragoste.

Avantajul pe care il ofera clientei purtarea articolului vestimentar creat si produs de noi este ca, aici, poate solicita vestimentatia corespunzatoare pentru orice moment al zilei. O intalnire cu iubitul intr-o zi torida de vara o poate determina sa-si fie o fusta vaporoasa din cea mai fina matase, organza sau tesatura dubla asociata unei bluze dintr-un material pe masura sau a unui top cambrat delicat care sa-i scoata subtil in evidenta formele, fie un pantalon a carui fluiditate sa se datoreze batistului fin, combinat cu un corset foarte sexy din bumbac si fire lycra. Pentru o intalnire de afaceri - un costum deux pieces, fie cu fusta, fie cu pantalon, fie cu rochie fara maneci. O petrecere sau un cocktail cu pretentii - o rochie de clasa care sa ii puna evidenta calitatile fizice sau, eventual, sa-i ascunda defectele. Si exemplele pot continua.

Cel mai important lucru si, de fapt, aspectul pe care firma isi construieste imaginea este ca femeia careia ii place cum arata si pe care o intereseaza sa arate bine poate conta oricand pe noi.

II.3. Sisteme de sustinere

II.3.1. Numele si marca

Numele comercial al firmei este "CO Fashion", marca este data de acelasi nume dispus in urmatoarea forma:

	CO Fashion a

Ea prezinta urmatoarele caracteristici: literele sunt argintii iar fondul este negru lucios.

Marca produselor noastre va fi intalnita pe materialele publicitare: ambalaje, umerase, etichete, postere, etc.

II.3.2. Ambalajul

Doua aspecte ne conduc la a lua serios in considerare proiectarea ambalajului destinat produselor noastre:

a)      suntem o firma care se respecta prin calitatea produselor si clientela pe care o vom atrage;

b)      un ambalaj interesant, placut si util, nu numai ca pastreaza intacta imaginea clientelor asupra firmelor dar, mai ales, confera originalitate si este si un mijloc de promovare. Functiile ambalajului decurg direct din sarcinile pe care trebuie sa le indeplineasca in raport cu produsul, producatorul, concurenta si consumatorul si sunt criteriile cheie pe care le-am luat in considerare in proiectarea ambalajului destinat produselor noastre.

Toate produsele noastre vor fi vandute in urmatorul ambalaj:

umerasul - inscriptionat cu marca "CO Fashion";

sacose din hartie lucioasa neagra cu marca firmei, fabricate in trei dimensiuni: pentru camasi fuste si pantaloni, pentru costume si pentru rochii.

II.3.3. Eticheta

Eticheta este si ea din carton subtire lucios de culoare neagra. Pe fata etichetei este inscriptionata marca, adresa si numarul de telefon ale firmei iar pe verso: denumirea produsului, compozitia materialului, marimea si pretul.

II.3.4. Serviciile

Serviciile pe care le poate oferi salonul nostru de haute-couture sunt:

eventuale modificari ale produselor;

consultanta in domeniul vestimentatie, oferita de angajatele departamentului de vanzari specializate in domeniu.

II.3.5. Imaginea publica

Firma se va distinge pe piata vestimentatiei de dama din Iasi prin imaginea pe care si-a creat-o prin intermediul calitatii exceptionale, originalitatii si unicitatii.

Se doreste a fi un salon select la care sa poata apela clientela feminina care stie ce vrea si, mai ales poate sa vrea.

II.4. Linia de produse

Linia de produse se compune din urmatoarele articole vestimentare:

camasi;

bluze;

fuste;

pantaloni:

costume;

rochii.

Dat fiind statutul de unicat al articolelor vestimentare produse de firma noastra nu se poate face o analiza a liniei de produse prin prisma celor doua dimensiuni, latimea si adancimea. Mai mult, colectia se va modifica periodic iar adancimea nu este reprezentativa.

II.5. Ciclul de viata

Asemenea ciclurilor biologice care cunosc o crestere si un declin, si ciclul de viata al unui produs inregistreaza anumite faze, mai precis:

faza de introducere - lansare;

faza de crestere;

faza de maturitate - saturatie;

faza de declin.

Produsul nostru se afla momentan intr-o etapa de pregatire a colectiei la sfarsitul careia, pentru a lansa colectia, vom organiza o parada a modei urmata de un cocktail. Intrucat aceasta prima campanie va avea loc in cadrul salonului de prezentare a produselor, se va polariza atentia potentialelor cliente care vor fi invitate din randul pietei tinta.

In aceasta prima faza, costurile de productie sunt ridicate si se vor mentine astfel si in celelalte faze datorita unicitatii articolelor; pretul este mare iar campania de promovare va fi proiectata in conformitate cu regimul liniei noastre de produse.

Probabil ca, daca produsul va fi primit bine pe piata tinta el va cunoaste si faza de crestere; oricum se porneste de la premisa ca produsele noastre vor cunoaste acest stadiu.

Datorita regimului de unicat si dorintei de a reinnoi mereu modelele in conformitate cu tendintele modei, este putin probabil, credem noi, ca produsele noastre sa intre intr-o faza de saturatie si chiar in una de declin.

II.6. Produse concurente

Regimul de unicat si schimbarea permanenta a design-ului impune singularitatea firmei noastre pe piata vestimentatiei de dama din Iasi. Practic, nu avem concurenta din acest punct de vedere.

Tocmai din aceasta stare de fapt s-a nascut ideea noastra de a oferi clientelor exigente produse de o calitate exceptionala si, mai mult, unicat pentru a evita astfel situatii jenante in care daca isi gaseau o rochie cat de cat mai calitativa si mai scumpa, exista riscul sa-si intalneasca "sora geamana" pe strada sau la vreo petrecere.

Totusi, am putea lua in considerare doua case de moda iesene care ar putea constitui o eventuala concurenta:

Irina Schrotter si

Nanette.

Eventuala - da, dar nu indeajuns de puternica in raport cu statutul produselor noastre.

II.7. Diferentierea si pozitionarea produsului

Nu poate fi facuta o diferentiere a produselor noastre de cele ale marcilor mentionate, intrucat firmele respective constituie o concurenta indirecta o concurenta care sa stinga aspectele impuse de colectia noastra.

Totusi, o pozitionare a firmei noastre pe harta perceptuala a pietei vestimentatiei Iesene poate fi facuta dupa criteriile: calitate si pret.

Calitate

* CO Fashion

* Irina Schrotter

*Nanette

Pret

III. Configurarea promovarii

Scopul general al promovarii este acela de a influenta comportamentul. Intrucat produsele salonului "CO Fashion" se afla in faza de lansare a ciclului de viata, promovarea are ca scopuri directe:

stimularea cererii;

furnizarea de informatii;

diferentierea produsului.

Date fiind natura si statutul produselor noastre firma face apel la urmatoarele forme de promovare:

reclama;

promovarea vanzarilor;

relatiile publice.

Se observa, asadar, ca lipseste forma de vanzare personala, lipsa justificata de profilul activitatii salonului de haute-couture "CO Fashion".

III.1. Reclama

Se va utiliza tipul de reclama a produsului.

Reclama va fi folosita in doua faze distincte:

a)      inaintea lansarii pe piata a produselor;

b)      dupa lansarea pe piata.

In prima faza, obiectivul principal este atragerea atentiei si interesului publicului.

In punctele cheie ale orasului, in zonele de maxim "trafic" al personalitatilor feminine ale Iasului (restaurante, baruri, hoteluri si magazine de lux) vor fi inchiriate casete luminoase al caror afisaj il vor constitui initialele "CO", pe perioada lunii dinaintea prezentarii.

Un alt canal media il va constitui postul PRO TV Iasi pe care, la ore de maxima audienta vor aparea aceleasi initiale dublate de un semnal sonor (bip), timp de doua saptamani inaintea prezentarii.

In fine, al treilea canal, ales pentru acest mod de reclama ante-lansare va fi presa locala: timp de doua saptamani va aparea in Monitorul de Iasi, o pagina intreaga cu acelasi initiale.

Abia in cea de-a doua faza, a lansarii propriu-zise a colectie, lumea va afla ce inseamna de fapt "CO", mai ales lumea care formeaza piata tinta si care va fi invitata la prezentarea de moda si cocktail-ul ce vor avea loc la salonul de haute-couture "CO Fashion".

In cea de-a doua faza canalele alese vor fi:

afisajul stradal - un banner aflat in vecinatatea salonului;

reclama magazinului - o firma luminoasa plasata de-asupra intrarii, realizata din neon curbat; unul - doua prolight-uri amplasate strategic pe cate un perete al salonului si, pe peretele din magazin opus intrarii, aceiasi sigla, realizata din litere masive din arama, luminate discret de un set de spoturi.

Consideram ca, datorita exclusivitatii produselor noastre si segmentului tinta destul de ingust, firma nu are nevoie de o reclama excesiva (audio - vizual, presa, etc.) intrucat reclama noastra este data de calitatea produselor si satisfactia clientelor.

III.2. Promovarea vanzarilor

Parada de moda prezentata cu ocazia inaugurarii salonului de haute-couture "CO Fashion" va fi urmata de un cocktail, in cadrul caruia potentialele cliente vor putea discuta pe marginea articolelor vestimentare care le-au placut in mod deosebit; aceste doua actiuni de promovare a vanzarii genereaza interes si emotie, avand un mare potential de atragere a atentiei publicului.

III.3. Relatiile publice

Parada de moda care va avea loc odata cu inaugurarea salonului va avea ca invitati, pe langa cunostintele personale, personalitati ale principalelor institutii din Iasi: Primaria, Prefectura, banci, intreprinderi mari, etc. Invitatiile nu vor fi adresate numai segmentului feminin ci si celui masculin; astfel vor fi stabilite relatii atat cu eventuali clienti cat si cu importanti factori de decizie ai lumii social politice si culturale.

Invitatiile vor fi transmise prin intermediul postei rapide, iar in cazul unor persoane foarte cunoscute, invitatia se va face personal.

In plus, se va pune accent si pe dezvoltarea relatiilor cu presa prin transmiterea unui comunicat de presa si prin invitarea reprezentantilor
mass-mediei la desfasurarea evenimentului. Astfel scopul de a furniza informatie pietei tinta si de a crea si mentine o imagine publica favorabila poate fi atins prin astfel de actiuni publicitare.

III.4. Bugetul programului de promovare

In raport cu cele trei forme de promovare s-a stabilit urmatorul buget al programului de promovare:

RECLAMA

inchiriere casete luminoase stradale - 30 zile:

780 $ + TVA

spot publicitar PRO TV Iasi (3 secunde) - 2 saptamani

490$/seara * 14 zile = 6860$ + TVA

spatiu publicitar Monitorul (format A3 - full color) - 2 saptamani

245$/zi * 14 zile = 3430$ + TVA

banner

175$ + TVA

firma luminoasa din neon curnat:

560$ + TVA

2 prolight-uri (1,50 m x 0,70 m):

785$ + TVA

litere de arama plus spoturi

$ + TVA

Promovarea vanzarilor

prezentarea de moda:

organizare cocktail:

TOTAL BUGET NECESAR

13 773 $ + TVA

IV. Configurarea distributiei

IV.1. Extinderea teritoriala

Intrucat salonul de haute-couture "CO Fashion" isi propune, pentru inceput lansarea colectiei sale pe piata Iasului, printr-un salon de prezentare propriu, anexat atelierului de design si creatie vestimentara teritoriul distributiei este, astfel foarte limitat si foarte bine delimitat.

Facem acest lucru in scopul de a dobandi popularitate pe piata vestimentatiei iesene iar, in eventualitatea unui succes mare, firma isi va extinde, normal, atat productia cat si distributia in alte orase importante din tara: Bucuresti, Timisoara, Constanta, etc., pastrand structura atelier plus salon.

IV.2. Intensitatea

Fiind vorba de produse de lux si putine datorita statutului lor de unicate si calitatii ridicate si de focalizarea mixului de marketing asupra unui segment ingust, se apeleaza la varianta exclusiva a distributie, prin intermediului propriului salon de prezentare.

IV.3. Structura canalului

PRODUCATOR

CONSUMATOR

Fig. IV.1. Structura canalului de distributie a produselor "CO Fashion"

V. Configurarea pretului

V.1. Factorii care influenteaza pretul

Pentru determinarea nivelului pretului produselor noastre trebuie avuti in vedere urmatorii factori care actioneaza, atat pe piata vestimentatii cat si pe piata tinta:

cererea pietei -    tinta - clientele cu venituri mari constituie un segment insensibil la pret, deci cererea din partea lor va fi o cerere prestigiu ;

costul suportat pana la vanzare - calitatea exceptionala a materialului si a croielii impune un cost pe masura;

calitatea produsului - exceptionala;

etapa din ciclul de viata al produsului - faza de lansare impune un pret ridicat, iar in eventuala faza de dezvoltare pretul nu va putea scadea atat datorita costului de productie care ramane acelasi cat si datorita costului prestigiu;

concurenta - o eventuala concurenta nu ar putea determina scaderea pretului;

strategia de distributie - distributia exclusiva in salonul firmei (foarte elegant, cu personal specializat in domeniul vestimentatiei si cu servicii de calitate) mentine cota ridicata a pretului;

strategia de promovare;

pozitionarea produsului - singularitatea firmei pe piata Iasului impune situarea pretului peste nivelul pietei.

Dupa cum se poate usor observa toti acesti factori de natura economica vizati concura la stabilirea unui nivel de pret ridicat justificat de calitatea exceptionala a produsului si a serviciilor.

V.2. Strategia de pret

Intrucat calitatea exceptionala a produselor este reflectata intr-un cost de productie ridicat iar situatia costului de productie nu se poate modifica dat fiind statutul de unicat al produselor, nivelul pretului nu se poate situa sub nivelul costului de productie.

Mai mult, fiind vorba de articole de lux, pe care clientele vor fi mandre sa le poarte atat datorita calitatii si unicitatii cat si firmei care impune produselor sale aceste doua atribute, este evident ca strategia de pret utilizata de catre salonul "CO Fashion" este strategia pretului - prestigiu.

V.2. Nivelul pretului

Data fiind strategia de pret aleasa si in conformitate cu factorii de baza care influenteaza pretul produselor noastre, acest se va situa peste nivelul pietei (stratificare).

Bibliografie

Prutianu, Stefan; Munteanu, Corneliu; Caluschi, Cezar, Inteligenta marketing plus, Editura Polirom, Iasi, 1999;

McDaniel, Carl; William, R., Donald, Marketing, Allyn and Bacon Inc., Boston;

Pride, William; Ferrel, O. c., Marketing: Concepts and Strategies, Houghton Mifflin Company, Boston, 1991;

Schewe, Charles D., Marketing - Principles and Strategies, Random House, New York