Marketing de retea

Marketing de retea

Marketingul de retea este o metoda de vanzari "de la persoana la persoana" datorita careia produsele sunt accesibile tuturor. Produsele sunt vandute de catre reprezentantii comerciali independenti, persoane fizice autorizate sau persoane juridice, numiti Distribuitori.

Metoda unei explicatii personale, directe, permite cumparatorilor sa inteleaga tehnologia moderna si calitatea superioara a produselor.

Este o metoda eficienta de marketing si de distributie a produselor. Distribuitorii primesc de regula de la 30% la     40 % marja de profit la produsele vandute clientilor lor.

Acest sistem de comert permite persoanelor individuale sa-si formeze o structura proprie de afacere. Aceste persoane primesc o prima in functie de vanzarea produselor in propria retea de distributori.

Principalele calitati ale activitatii de marketing de retea

Distribuitorii sunt recompensati si premiati pentru creativitea lor si pentru ajutorul dat altora. Aceasta activitate necesita numai o mica investitie de inceput. Nu cere un volum insemnat de munca "cu hartiile" , in comparatie cu afacerile traditionale.

Acest sistem de vanzari iti asigura obtinerea unui venit permanent, cu un potential nelimitat.

Ai posibilitatea de a crea o firma internationala stand acasa.

Muncesti pentru tine, dar nu muncesti singur.

Te sprijina o firma solida si colegii tai mai experimentati.

Singur iti stabilesti ritmul de lucru.

Muncesti cand vrei si cu cine vrei - singur iti stabilesti valoarea veniturilor tale.

De ce este bine sa faci parte din FM GROUP?

Este foarte simplu!!!

Poti castiga bani prin diverse procedee.

Iti castigi independenta pe baza unei afaceri proprii.

Nu trebuie sa te bazezi numai pe tine - intotdeauna se va gasi cineva gata sa te ajute si sa-ti dea un sfat.

Poti realiza scopurile propuse.

Exista cativa factori de baza, care-ti asigura succesul la clubul FM:

Produse unicat de o calitate superioara.

Preturi deosebite.

Sistemul modern de vanzare.

Un eficient Plan de Marketing, care iti asigura o crestere dinamica a veniturilor proprii si iti largeste posibilitatile de dezvoltare.

Un produs usor de vandut.

Cea mai mare marja de profit pe produs - 40%.

Cunoasterea produselor si a planului de realizare a vanzarilor.

Cu siguranta la inceputul drumului dvs. spre succes veti cauta raspuns la cateva intrebari esentiale:

Cum ar trebui sa incep?

Ce trebuie sa fac ca sa cunosc sistemul MLM (Multi-Level Marketing)?

Primul si cel mai important pas este cunoasterea produselor. Incercati produsele noastre pe propria piele, distribuiti-le in cadrul familiei, in cercul cunostintelor. Dati clientilor dvs. posibilitatea de a incerca produsele oferite - este cea mai simpla metoda de vanzare. De asemenea va trebui sa folositi orice prilej pentru a va largi cunostintele despre produsele noastre - sa cititi materiale informative ale firmei noastre, sa participati la ateliere organizate de noi, sa adunati experienta in vanzare directa. Acumularea cunostintelor si a experientei va va permite sa propuneti fiecarui client acel produs care corespunde cel mai bine cu nevoile acestuia. De asemeni veti gasi raspunsuri la urmatoarele intrebari:

La ce foloseste un anume produs?

Care sunt pretul si calitatea lui?

Ce fel de valori practice prezinta acel produs?

Care sunt calitatile lui fata de produsele concurentei?

Calitatea superioara si valorile practice ale produselor noastre cu siguranta vor starni curiozitatea potentialilor dvs clienti. Pregatind raspunsurile la intrebarile de mai sus si la altele asemanatoare, ivite pe parcurs veti fi in stare sa vindeti oricui produsele noastre.

Urmatorul pas la fel de important la inceputul activitatii dvs. este sa cunoasteti specificul sistemului Multi-Level Marketing si toate facilitatile generate de acest sistem. Incepeti cu studierea atenta a brosurii de fata. Apoi adresati-va sponsorului dvs. - el, deasemenea, va va da informatiile necesare. Stati de vorba si cu alte persoane, care activeaza in sistemul Multi - Level Marketing. Cautati publicatii pe teme legate de marketingul de retea. Citind in permanenta tot felul de materiale legate de acest sistem de vanzari, va veti largii sistematic volumul cunostintelor dvs.

Luati ca exemplu munca si experienta altor persoane care, lucrand in sistemul de vanzari directe, au avut parte de un adevarat succes. Dupa ce veti realiza cele enumerate mai sus, in curand veti sti raspunsurile la urmatoarele intrebari:

Ce comisioane sunt la fiecare nivel?

Ce fel de prime sunt prevazute?

Cum sunt calculate si cum sunt platite comisioanele?

Cate puncte trebuie sa adun ca sa primesc un comision?

Cat de mari pot fi comisioanele?

Cum pot castiga mai multi bani?

Acestea sunt doar cateva exemple de intrebari, la care ar trebui sa stiti sa raspundeti ca sa va dezvoltati fara probleme propria retea de vanzari si sa puteti deveni cel mai bun specialist in Multi - Level Marketing!

Cum poti deveni membru FM GROUP?

FM GROUP este un club al carui membru poti deveni atunci cand vei fi invitat de o persoana care te introduce, adica Sponsorul tau. Atunci este de ajuns sa faci urmatorii trei pasi:

PRIMUL PAS - completezi Contractul de vanzare cumparare (Cererea de aderare la Clubul FM);

AL DOILEA PAS - cumperi "starterul";

AL TREILEA PAS - inregistrezi Contractul de Distributor in baza de date FM, prin transmiterea acestuia la firma FM GROUP COSMETICS.

Atentie: Pot deveni membri clubului numai persoanele majore.

Cum poti face cariera la FM GROUP?

Acum, fiind membru al clubului FM GROUP ai posibilitatea de dobandi foloase din trei directii de activitate:

Prima directie de activitate - cumperi pentru tine

Te aprovizionezi cu produse unicat de cea mai inalta calitate;

Cumperi mai ieftin, deci economisesti bani.

Exemplu:

Parfum

Cumperi la pret de distributor    30,00 lei

Pret de catalog la vanzare este    42,00 lei

Ai economisit 12,00 lei

A doua directie de activitate - cumperi si vinzi altora

Pentru aceasta trebuie sa fi persoana fizica autorizata sau persoana juridica.Trebuie sa te autorizezi conform legislatiei in vigoare si sa faci o cerere catre firma FM GROUP COSMETICS pentru inregistrarea in baza de date ca persoana fizica autorizata sau persoana juridica.

Castigi bani vanzand produse cu marja de 40% prin urmare obtii un beneficiu imediat, lucru rar intalnit in alte feluri de afaceri.

Castigi un comision suplimentar in functie de volumul produselor vandute de tine si grupul sponsorizat de tine.

Exemplu:

Parfum

Pret pentru distributor 30,00 lei

40 % marja de distribuitor    12,00 lei

Atat castigi imediat!

Pret de catalog la vanzare    42,00 lei

Castigul imediat o reprezinta marja de distributor.

A treia directie de activitate -    eu sponsorizez

Construindu-ti o retea proprie de distribuitori castigi bani in plus in functie de volumul de marfuri vandute realizat de tot grupul tau.

Un distribuitor care foloseste din plin toate directiile de activitate isi poate asigura un beneficiu maxim. De aceea este bine sa te ocupi de toate trei directii de activitate

Sponsorul si influenta sa asupra activitatii tale

Sponsorul

este persoana prin intermediul careia poti deveni membru FM GROUP.

este izvorul primelor informatii despre FM GROUP si despre produsele oferite.

este partenerul tau de afacere, datorita prezentei lui nu actionezi singur.

prezinta Distribuitorilor, la intalnirile organizate de el, toata oferta curenta de produse, planul de marketing al firmei etc.;

instruieste pe Distribuitorii sai in privinta tehniciilor de vanzare si legaturii cu clientul;

efectueaza impreuna cu Distribuitorul sau primele prezentari comune;

il ajuta pe Distribuitor in construirea retelei proprii;

tine o legatura permanenta cu Distribuitorii sai, facand un schimb de informatii curente;

este prietenul si sfetnicul Distribuitorilor sai.

RETINE!

In momentul aderarii la FM GROUP ai luat o decizie serioasa. Iti alegi sponsorul tau, adica persoana care te va introduce in FM GROUP si te va sprijini in drumul tau spre succes. Mai tarziu nu poti schimba aceasta decizie, de aceea trebuie sa fie o decizie bine gandita in asa fel ca in viitor sa poti lucra cu Sponsorul tau si impreuna cu el sa puteti escalada urmatoarele trepte ale carierei in FM GROUP.

A fi Distribuitor in FM GROUP, insemna a fi un profesionist.

Pentru a deveni un Distribuitor profesionist trebuie ca in primul rand sa cunosti oferta FM GROUP. Nimic nu poate inlocui o experienta proprie si convingerea privind calitatea produselor oferite si a sistemului in care lucrezi.

De aceea este important ca tu sa cumperi si sa testezi produse FM GROUP.

Atunci cand vei fi convins de superioritatea lor, cand acele produse vor indeplini asteptarile tale, vei putea sincer sa le recomanzi persoanelor cunoscute, indragite si care au incredere in tine.

Experienta ta pozitiva si convingerea puternica privind calitatea ofertei FM GROUP va deveni un argument principal in activitatea ta.

Acest lucru nu poate fi inlocuit de nimic altceva. Familia ta, prietenii cu care te intalnesti zilnic pot deveni primii tai clienti. Daca produsul oferit le-a placut, cere sa-ti faca legatura cu alte persoane eventual interesate de oferta FM GROUP, persoane pe care ei le cunosc. Atunci cand te vei intalni cu acele persoane nu uita se le informezi la recomandarea cui te intalnesti cu ei.

Baza activitatii unui Distribuitor FM GROUP sunt prezentarile produselor ce fac parte din oferta. Aceste prezentari au loc la client sau la reprezentatii special organizate. Retine, clientul vrea nu numai sa cunoasca oferta ta, dar in primul rand are nevoie de sfatul tau in privinta produsului care ar fi cel mai util si indicat pentru el. Calitatea superioara a produselor FM GROUP este garantata, prin urmare ai siguranta ca acest client se va intoarce la tine si va comanda si alte produse.

FM GROUP fara frontiere. Cum poti construi structuri proprii de distribuitori?

Atunci cand un distribuitor isi formeaza propriul grup primeste de la firma unele bonificatii conform unui plan numit Plan de Marketing.

Cel mai eficient mod de construire a structurii este sponsorizarea directa unui numar de distribuitori activi cu care poti conlucra zilnic. In acest caz reteaua ta se va dezvolta si va aduce foloase. Distribuitorii sponsorizati trebuie in primul rand sa doreasca sa construiasca aceasta afacere impreuna cu Sponsorul lor. Sponsorul trebuie sa aiba permanent in vedere ca distribuitorii sai au nevoie de ajutorul lui, iar pentru asta trebuie timp.

Retine construieste-ti structura proprie (retea de distribuitori) numai in felul urmator:

Asa este bine

(aici desen).

Reteaua de Distribuitori o construim in asa fel, ca fiecare din ei sa aiba sansa pentru dezvoltarea unui plan propriu de afacere, stabil si aducator de venit. Numai un Distribuitor motivat, care castiga bani reali, poate deveni baza structurii tale. De aceea ajuta-l la inceput nu numai in problema prezentarilor si sponsorizarii, dar gaseste-i chiar tu noi Distribuitori, ai caror sponsor va deveni el, conform principiului de baza al FM GROUP "Se ne ajutam reciproc!".

Retine o idee - nu fiecare membru FM GROUP vrea, sau poate fi un vanzator, dar fiecare poate sponsoriza o alta persoana care dispune de asemenea predispozitii. Adesea cei mai buni vanzatori intra in randurile FM GROUP datorita persoanelor care nu sunt vanzatori.

Niciodata nu construi structura proprie in acest fel.

Asa nu este bine

Desen

Distribuitorul sponsorizeza personal un mare numar de noi distribuitori. In acest caz structura lui    are forma de "stea". Principala lipsa: sponsorul nu are timp pentru a mentine o legatura eficienta cu toti distribuitorii sponsorizati de el. Aceasta retea nu se va dezvolta. Sponsorul este "sufocat" de retea si nu obtine venituri asteptate.

Asa nu este bine

Desen

Distribuitorul sponsorizeaza o persoana, care la randul ei sponsorizeaza pe alta si asa mai departe. Se formeaza o structura liniara. Pericolul de baza: Sponsorul isi conditioneaza succesul de un singur distribuitor, de o singura linie. In felul acesta el nu va realiza un succes conform Planului de Marketing FM GROUP.

Principii de recompensa a distribuitorilor pentru construirea retelelor

Ca membrii FM GROUP , aveti dreptul de a va folosi de toata gama de posibilitati. Membrii grupului castiga nu numai prin vanzarea produselor, dar ei primesc si un procent din vanzarile facute de persoanele aduse de ei in retea. Aceste discounturi (prime) sunt reflectarea punctelor adunate de el si de grupul lui de vanzatori. Membrii cu cele mai mari niveluri de vanzari in grupe devin o grupa speciala, cu un potential de castig marit simtitor.

valoarea primei depinde de volumul produselor vandute, masurate in puncte, care este numit nivel de eficienta;

fiecare produs reprezinta un numar de puncte;

punctele sunt adunate in luna calendaristica respectiva de calcul, numarul lor determina nivelul de eficienta a structurii in conformitate cu urmatorul tabel:

NIVELUL DE EFICIENTA

Desen

Plata primelor de catre FM GROUP Polonia se face pe baza nivelului de punctaj corespunzator. La fiecare cumparare de produse, pentru fiecare produs cumparat, membrul grupului primeste un numar stabilit de puncte

(1 punct = 1 PLN fara TVA). Totalul de puncte adunate de membru si de grupul sau stabilesc nivelulul lui de eficienta, care corespunde unui anume indicator procentual. Nivelul de eficienta inmultit cu punctele de eficienta, minus discounturi deja achitate vanzatorilor din subordinea noastra, formeaza totalul primei in PLN.Prima se achita in lei, la un curs de schimb PLN/LEU stabilit de FM Group Polonia.

Dreptul la premiere in conformitate cu Planul de Marketing este acordat distribuitorului cu conditia cumpararii lunare a unui volum de produse in valoare de minimum 44 de puncte.

Plan de actiune in afacera ta

In primele luni de colaborare cu FM GROUP

In prima luna toata structura ta obtine un volum egal cu 300 puncte

Desen

SARCINILE TALE

Prezinti firma si produsele FM GROUP si reusesti se sponsorizezi 5 persoane pe luna. Fiecare din aceste persoane cumpara produse FM GROUP in valoare de 50 de puncte. Produsele cumparate sunt destinate satisfacerii nevoilor proprii si a familiilor lor si sunt folosite pentru primele intalniri de prezentare.

Pastrezi o legatura permanenta cu acele persoane pe care le-ai sponsorizat. La fiecare din acestia organizezi intalniri saptamanale cu persoanele invitate de ei.

Inviti pe toti distribuitorii din structura ta la intalniri periodice cu Liderul FM GROUP.

Prin urmare:

In prima luna de activitate realizezi primul NIVEL DE EFICIENTA 3% (minim 300 puncte).

5 Distribuitori

= 250 puncte

= 300 puncte

Primesti prima ta prima

300 puncte (cumparaturile intregii structuri)

x 3% (pentru primul nivel de eficienta)

= 9 zloti

Ai construit fundamentul structurii tale efective de Distribuitori independenti FM GROUP. Acesta este inceputul succesului tau!

ATENTIE: Se vor lua in calcul numai produsele cumparate in fiecare luna calendaristica pentru nevoile personale si cele ale familiei tale.

In luna a doua structura ta a realizat un volum de 2834,42 puncte

Modelul de construire a unei structuri de 6%

Volum de vanzari din structura = 2834,42 pct x 6% = 170,06 zloti

Calculul primelor pentru Lider la nivelul de 6% pe baza exemplului de mai jos.

Suma achitata pentru structura este de 170,06 zloti (104,07 zloti prima pentru Lider, 65,99 zloti suma totala pentru persoanele de la celelalte nivele).

Desen

TREI SARCINI

Sponsorizez 6 persoane pe luna prezentand sistemul de vanzari si oferta. Fiecare din cele 6 persoane sponsorizate de mine, sponsorizeaza la randul ei urmatoarele 6 persoane.

La fiecare din cele 6 persoane organizez o data pe saptamana o intalnire cu persoanele invitate de ei.

Ii invit pe toti distribuitori din structura mea la intalnirea periodica cu liderul FM GROUP.

Model de construire a structurii de 9%

Volumul vanzarilor structurii = 6234,42 puncte x 9% = 561,09 zloti

Calculul primelor pentru Lider la nivelul de 9% pe baza exemplului de mai jos.

Suma achitata pentru structura este de 561,09 zloti (255,10 zloti prima pentru Lider la nivelul de 9%, 305,99 zloti suma totala pentru persoanele de la celelalte nivele).

Desen

TREI SARCINI

Sponsorizez 6 persoane pe luna prezentand sistemul de vanzari si oferta. Fiecare din cele 6 persoane sponsorizate de mine, sponsorizeaza la randul ei urmatoarele 6 persoane.

La fiecare din cele 6 persoane organizez o data pe saptamana o intalnire cu persoanele invitate de ei.

Ii invit pe toti distribuitorii din structura mea la intalnirea periodica cu liderul FM GROUP.

Model de construire a unei structuri de 12%

Volum de vanzari din structura = 9934,42 pct x 12% = 1192,13 zloti

Calculul primelor pentru Lider la nivelul de 12% pe baza exemplului de mai jos.

Suma achitata pentru structura este de 1192,13 zloti (508,13 zloti prima pentru Lider la nivelul de 12%, 684,00 zloti suma totala pentru premierea persoanelor de la celelalte nivele).

Desen

TREI SARCINI

Sponsorizez 6 persoane pe luna prezentand sistemul de vanzari si oferta. Fiecare din cele 6 persoane sponsorizate de mine, sponsorizeaza la randul ei urmatoarele 6 persoane.

La fiecare din cele 6 persoane organizez o data pe saptamana o intalnire cu persoanele invitate de ei.

Ii invit pe toti distribuitori din structura mea la intalnirea periodica cu liderul FM GROUP.

Structura ta devine din ce in ce mai puternica.

Ai facut inca un pas pe calea succesului!

Modelul de construire a unei structuri de 15%

Volum de vanzari din structura = 16534,42 pct x 15% = 2480,16 zloti

Calculul primelor pentru Lider la nivelul de 15% pe baza exemplului de mai jos.

Suma achitata pentru structura este de 2480,16 zloti (1217,17 zloti prima pentru Lider, la 15%, 1262,99 zloti suma totala pentru persoanele de la celelalte nivele).

Desen

TREI SARCINI

Sponsorizez 6 persoane pe luna prezentand sistemul de vanzari si oferta. Fiecare din cele 6 persoane sponsorizate de mine, sponsorizeaza la randul ei urmatoarele 6 persoane.

La fiecare din cele 6 persoane organizez o data pe saptamana o intalnire cu persoanele invitate de ei.

Ii invit pe toti distribuitorii din structura mea la intalnirea periodica cu liderul FM GROUP.

Modelul de construire a unei structuri de 18%

Volum de vanzari din structura = 26634,42 pct x 18% = 4794,19 zloti

Calculul primelor pentru Lider la nivelul de 18% pe baza exemplului de mai jos.

Suma achitata pentru structura este de 4794,19 zloti - (2196,20 zloti prima pentru Lider la nivelul de 18%, 2597,99 zloti suma totala pentru persoane de la celelalte nivele).

Desen

TREI SARCINI

Sponsorizez 6 persoane pe luna prezentand sistemul de vanzari si oferta. Fiecare din cele 6 persoane sponsorizate de mine, sponsorizeaza la randul ei urmatoarele 6 persoane.

La fiecare din cele 6 persoane organizez o data pe saptamana o intalnire cu persoanele invitate de ei.

Ii invit pe toti distribuitorii din structura mea la intalnirea periodica cu liderul FM GROUP.

Modelul de construire a unei structuri de 21%

Volum de vanzari din structura = 43134,42 pct x 21% = 9858,22 zloti

Calculul primelor pentru Lider la nivelul de 21% pe baza exemplului de mai jos.

Suma achitata pentru structura este de 9058,22 zloti (4015,23 zloti prima pentru Lider la nivelul de 21% , 5042,99 zloti suma totala pentru persoane de la celelalte nivele).

Desen

TREI SARCINI

Sponsorizez 6 persoane pe luna prezentand sistemul de vanzari si oferta. Fiecare din cele 6 persoane sponsorizate de mine, sponsorizeaza la randul ei urmatoarele 6 persoane.

La fiecare din cele 6 persoane organizez o data pe saptamana o intalnire cu persoanele invitate de ei.

Ii invit pe toti distribuitorii din structura mea la intalnirea periodica cu liderul FM GROUP.

Liderul si rolul sau in structurile FM GROUP

O structura model de distribuitor FM GROUP la nivelul de 21%

Desen

Distribuitorul FM GROUP la cel mai inalt nivel de eficienta (21%) primeste titlul de Magnolia de aur.

O asemenea persoana trebuie sa aiba o serie de calitati: sa poate instrui foarte eficient pe altii, organizeaza prezentari, instructraje si demonstrati pentru Distribuitorii sai.

Ii familiarizeaza cu tehnicile vanzarii si cu principiile relatiei cu clientul.

Nu este nevoie ca el sa fie un vanzator bun, cu toate ca cel mai adesea este.

Este sursa de informatii despre produse, despre programe de motivatii si de maketing organizate pentru Distribuitori.

Are grija de toata grupa sa de Distribuitorii, ii ajuta ca la momentul oportun sa urce noile trepte de eficienta (urmarind volumul de vanzari la fiecare treapta a structurii sale).

Intodeauna este accesibil si saritor, este un prieten si un partener de afaceri.

Aceasta nu este totul!

Tu fiind Distribuitor esti ajutat de asemeni de insasi politica globala desfasurata de FM GROUP.

Retine:

Nu este nevoie sa investesti pentru a porni o afacere proprie, (singura conditie este cumpararea "starterului").

Principala ta investitie este timpul si angajamentul tau.

Ai dreptul de a vinde pe intreg teritoriul tarii dar si in afara granitelor ei.

Vinzi produse care se consuma, prin urmare datorita unui comportament profesional ai desfacerea asigurata datorita repetabilitatii cumparaturilor.

Datorita unui program de premiere corect asezat in Planul de Marketing, ai asigurat un venit real si corespunzator cu rezultatele obtinute.

Atunci, cand obtii pozitia de Lider ai posibilitatea de a lua parte, in mod cu totul neintalnit pe piata, la sistemul de participare la beneficiile firmei.

In cazul in care esti un vanzator remarcabil si un sponsor bun ai unele posibilitati suplimentare de castig in urma programelor motivationale speciale.

Ai posibilitatea realizarii foloaselor in urma unor programe si promotii, unde premiile sunt sub forma instrumentelor de lucru sau a unor surprize atractive.

Datorita unei retele bine dezvoltate de Centre de Distributie si de vanzare prin curier ai un acces usor la toata gama de produse.

Ai la dispozitie materiale de promotie atat de necesare in munca ta.

Daca esti un Distribuitor activ, primesti in fiecare luna un "Raport al distribuitorului" despre nivelele de eficienta realizate de distribuitorii tai.

Te poti folosi de asa zisa "scara de urmarire", in care sunt mentionate valorile volumului vinzarilor grupelor de puncte orizontale ale Distribuitorilor tai.

Poti participa la prezentari, seminare, instruiri organizate de catre sponsor sau firma FM GROUP, unde poti afla vesti noi, de ultima ora despre produse, programe, promotii, materiale si instrumente de marketing, poti deasemeni intari legaturile tale cu mediul de afaceri.

Poti lua parte la manifestarile promotionale si la intalniri cu membrii clubului.

Poti lua parte la intalnirea festiva, anuala FM GROUP.

CLUBUL ORHIDEEA

Liderul care a realizat cel putin doua structuri la nivel de 21% sau are o structura de 21% si cel putin 20 000 puncte din volumul de vanzari la restul partilor structurii, primeste titlul de MEMBRU EXCLUSIV AL CLUBULUI ORHIDEEA FM GROUP.

Ce este Clubul Orhideea?

Clubul Orhideea este un club al liderilor FM GROUP din nivelele cele mai inalte de eficienta. Apartenenta la acest club si obtinerea in cadrul lui de noi titluri de Orhideea de perle, Orhideea grena, Orhideea de aur, Orhideea de diamant, garanteaza alte surse independente de venit. In conformitate de titlul de Orhidee, un procent corespunzator din rulajul firmei, calculat in puncte tranzactionale FM GROUP, reprezinta cota care va fi impartita in luna respectiva de calcul intre membrii calificati ai Clubului Orhideea.

Valoarea premiilor pentru Lideri, care au obtinut acest titlu in Clubul Orhideea este urmatoarea:

Titlu de Orhideea de perle     4%

Titlul de Orhideea de purpura    1,5%

Titlul de Orhideea de aur    1,5%

Titlul de Orhideea de diamant    1,5% minus 2 500 000

Nivelul Orhideea de perle insemna ca 4% din rulajul total al firmei FM Group Polonia in luna data de calculare va reprezenta o cota in bani calculata in puncte, care va fi impartita intre toti distribuitorii care se afla la acest nivel. La fel se prezinta situatia la nivelul 1,5% - o cota de bani calculata din rulajul total in puncte firmei FM Group Polonia. Aceasta cota la diferite nivele ale programului Orhideea se va imparti proportional cu valoarea rulajului grupelor calificate, calculata in puncte.

Suma rulajelor in puncte la toate grupurile reprezinta 100% din cota destinata impartirii. Fiecare din grupurile calificate reprezinta o parte a acestei parti de cota, in functie de marimea rulajului. In felul acesta se stabileste procentual participarea grupelor la impartirea cotei. Se intelege de la sine ca o data cu cresterea nivelul de eficienta a grupei calificate la nivelul dat, cu atat mai mare va fi gradul de participare a ei la impartirea cotei.

Modul de calificare la Clubul Orhideea:

Punctele grupei proprii ale distribuitorului

Punctele de grup ale distribuitorului sunt diminuate cu punctele de grup ale membrilor Orhideea aflati sub acest distribuitor; daca intr-o ramura sunt mai multi membrii clubului Orhideea la calcul se vor avea in vedere punctele orhideei aflate cel mai aproape de distribuitor.

Titlul de Orhideea de Perla - 4%

Pentru a putea obtine nivelul de Orhideea de Perla trebuie sa ai cel putin o grupa de nivel 21% pe care o sponsorizezi direct, mai departe o secventa din reteaua ta trebuie sa obtina cel putin 20 000 de puncte sau sa aiba cel putin doua grupe de nivel 21%.

Modul de calcul a valorilor de puncte

pentru fiecare grupa a sa care este in clubul Orhideea sponsorul primeste 30 000 puncte;

in cazul in care intr-o ramura sunt mai multi membrii Orhidee, este calculata valoarea punctelor de la membrul cel mai apropiat;

in calcul vor fi luate punctele de grup ale tuturor grupelor sub nivelul de 21% direct sponsorizate de distribuitor;

punctele de grup ale tuturor grupelor sponsorizate direct de distribuitor, de 21%, care nu sunt Orhidee vor fi diminuate cu punctele de grup ale membrilor Orhideei aflati sub ei, iar daca intr-o ramura sunt mai multi membrii orhidee se vor lua pentru calcul punctele Orhideei celei mai apropiate de distribuitor.

Titlul de Orhidee de Purpura - 1,5%

Pentru a putea obtine nivelul Orhidee de Purpura trebuie sa ai cel putin trei grupe de nivel 21% in diferite ramuri ale structurii.

Modul de calcul a valorilor de puncte:

pentru fiecare grupa care a intrat la nivelul de Orhidee de Perla, dar care nu a intrat la una din Orhideele superioare , sponsorul primeste 60 000 de puncte de calcul;

pentru fiecare grupa, care a intrat la nivel de Orhidee de Purpura, de Aur sau de Diamant sponsorul primeste

90 000 de puncte de calcul;

in cazul in care intr-o ramura sunt mai multi membrii Orhidee de nivele diferite, valoarea de puncte este calculata pentru membrul Orhidee cel mai apropiat si cu nivelul cel mai mare. Atentie, membrii Orhideelor de Purpura, de Aur si de Diamant sunt tratati ca fiind de acelasi nivel.

pentru fiecare cinci grupe de nivel 21% se vor adauga sponsorului cate 60.000 de puncte de calcul, iar pentru fiecare sapte grupe de 21% se vor adauga sponsorului 90 000 de puncte de calcul;

suma punctelor grupelor personale tuturor Orhideelor de Perla, care nu sunt totodata Orhidee de categorie superioara, in cazul in care intr-o ramura se afla mai multe orhidee ce indeplinesc aceasta conditie, in calcul se vor adauga punctele personale ale Orhideei celei mai apropiate sponsorului;

suma punctelor personale tuturor grupelor de nivel 21% sponsorizate direct de distribuitor, care nu sunt Orhidee, sunt calculate in favoarea distribuitorului

Titlul de Orhidee de Aur - 1,5%

Pentru a putea obtine nivelul Orhidee de Aur trebuie sa ai cel putin trei grupe in programul Orhidee, in diferite ramuri ale structurii.

Modul de calcul a valorilor de puncte:

pentru fiecare grupa, care a intrat la Orhideea de Perla, dar nu a intrat intr-o orhidee superioara, sonsorul va primi 60 000 puncte de calcul;

pentru fiecare grupa care a intrat la nivelul Orhideei de Purpura dar nu a intrat la o orhidee de nivel superior, sponsorul primeste 90 000 puncte pentru calcul;

pentru fiecare grupa, care a intrat la nivel de Orhidee de Aur sau de Diamant sponsorul primeste 120 000 de puncte de calcul;

in cazul in care intr-o ramura sunt mai multi membrii Orhidee de nivele diferite, valoarea de puncte este calculata pentru membrul Orhidee cel mai apropiat si cu nivelul cel mai mare. Atentie, membrii orhideelor de Aur si de Diamant sunt tratati ca fiind de acelasi nivel,

pentru fiecare cinci grupe de nivel 21% se vor adauga sponsorului cate 60.000 de puncte de calcul, iar pentru fiecare sapte grupe de 21% se vor adauga sponsorului 120 000 de puncte de calcul;

suma punctelor grupelor personale tuturor Orhideelor de Perla sau de Purpura, care nu sunt totodata Orhidee de categorie superioara, (de Aur sau de Diamant), in cazul in care intr-o ramura sa afla mai multe orhidee ce indeplinesc aceasta conditie, in calcul se vor adauga punctele personale ale Orhideei celei mai apropiate distribuitorului;

suma punctelor tuturor grupelor personale de nivel 21% sponsorizate direct de distribuitor, care nu sunt Orhidee, este calculata in favoarea distribuitorului.

Titlul de Orhidee de Diamant - 1,5% minus 2 500 000

Pentru a putea obtine nivelul Orhidee de Diamant trebuie sa ai cel putin cinci grupe din programul Orhidee in diferite ramuri ale structurii.

Modul de calcul a valorilor de puncte:

pentru fiecare grupa, care a intrat la Orhideea de Perla, dar nu a intrat intr-o orhidee superioara, sponsorul va primi 60 000 puncte de calcul;

pentru fiecare grupa care a intrat la nivelul Orhideei de Purpura dar nu a intrat la o orhidee de nivel superior, sponsorul primeste 90 000 puncte pentru calcul;

pentru fiecare grupa care a intrat la nivel de Orhidee de Aur dar nu a intrat la o orhidee de nivel superior, sponsorul primeste 120 000 de puncte de calcul;

pentru fiecare grupa care a intrat la nivel de Orhidee de Diamant, sponsorul primeste 150 000 de puncte de calcul;

in cazul in care intr-o ramura sunt mai multi membrii Orhideee de nivele diferite, valoarea de puncte este calculata pentru membrul Orhidee cel mai apropiat si cu nivelul cel mai mare;

pentru fiecare cinci grupe de nivel 21% se vor adauga sponsorului cate 60.000 de puncte de calcul, iar pentru fiecare sapte grupe de 21% se vor adauga sponsorului 120 000 de puncte de calcul;

suma punctelor grupelor personale tuturor Orhideelor de Perla, de Purpura, sau de Aur care nu sunt totodata Orhidee de Diamant, in cazul in care intr-o ramura sa afla mai multe orhidee ce indeplinesc acasta conditie, la calcul se vor adauga punctele personale ale orhideei celei mai apropiate distribuitorului,

suma punctelor tuturor grupelor personale de nivel 21% sponsorizate direct de distribuitor, care nu sunt Orhidee, este calculata in favoarea distribuitorului.

Nivelul de Orhidee de Perla inseamna ca 4% din rulajul total al firmei FM Group calculat in puncte, este impartit intre Distribuitorii,care in luna respectiva se califica la acest nivel.

Participarea procentuala la cota de bani pentru un Distribuitor este stabilita dupa calcularea punctelor - in conformitate cu calificarile Clubului de Orhidee.

Principii asemanatoare sunt respectate si la nivelul Orhideei de Purpura (1,5%), de Aur (1,5%), de Diamant (1,5% - minus 2 500 000). Este important de retinut ca intotdeauna se platesc cei 100% din cota cu conditia ca macar unul din distribuitori sa se califice la nivelul respectiv al Clubului de Orhidee.

Metode de realizare a scopurilor propuse

Motivatia

Oare v-ar placea sa:

fiti independenti in munca Dvs.?

sa puteti colabora cu multi oameni?

sa puteti influenta propria situatie financiara?

sa aveti o casa noua, o masina noua sau sa plecati in concediul mult visat?

sa puteti trimite copiii la studii in strainatate?

Majoritatea oamenilor are asemenea aspiratii. Cum se poate face ca ele sa devina realitate?

Devenind membru firmei FM Group Polonia ati demonstrat ca vreti sa realizati ceva in viata, ca vreti sa aveti succes. Ati facut primul pas pe calea realizarii visurilor voastre.

A sosit timpul sa va precizata ce anume vreti sa realizati - sa precizati ce anume va motiveaza pentru actiune. Multi sunt cei care se limiteaza la a visa, fara a face ceva concret pentru a realiza macar o parte din visurile sale. Aspiratiile voastre vor capata forme reale atunci, cand va veti convinge ca la realizarea lor a contribuit o motivatie corecta.

Acum, cand stiti deja ce anume doriti si cum puteti obtine, a sosit momentul realizarii scopurilor pe care vi le-ati stabilit. Secretul succesului consta intr-o organizare corecta a muncii si a efortului dvs. Fiecare actiune pe care incepeti s-o abordati este compusa din mai multe "mici actiuni" pe care trebuie treptat sa le realizati. Este mult mai usor sa faceti fata unor mici actiuni pe rand, decat odata unei singure actiuni mari.

Scopuri

La baza unui plan de actiune corect elaborat sta constientizarea scopului pe care vrem sa realizam si a termenului de realizare a acestuia.

Trebuie sa precizati propriul dvs. scop de actiune, cu cat acest scop va fi definit mai precis cu atat mai mari sunt sansele de a-l obtine. De exemplu - voi deveni sponsorul a 5 persoane in cursul acestei saptamani, voi realiza nivelul de 18% in decurs de trei luni etc.

Trebuie precizat clar termenul de realizare a scopului pe care vi l-ati pus spre realizare. Termenul acesta trebuie sa fie clar precizat ca de ex. 30 Noiembrie 2006.

Impartiti realizarea sarcinii care va va duce la realizarea scopului propus in cateva etape . Fiecare etapa impartiti-o inca in cateva sarcini mai mici, care pot fi realizate cu usurinta. Notati toate sarcinile propuse spre realizare, care in final vor determina realizarea scopului propus initial. Datorita unei asemenea organizari a muncii, veti putea observa tot timpul actiunile intreprinse de dvs., veti putea sa va bucurati de realizarea propriului dvs. plan. Trebuie sa invatati sa va bucurati de realizarea fiecarei etape din planul final, bucuria ce decurge din efectuarea fiecarui pas inainte care va apropie de realizarea planului propus este tot atat de importanta ca si bucuria finala la momentul realizarii planului propus in totalitate.

Elaborati-va o lista cu scopurile proprii pe care veti nota fiecare succes sau insucces al dvs. Puteti bifa de pe aceasta lista fiecare sarcina dusa la bun sfarsit. Foarte utila este notarea privind experienta dvs. profesionala pentru ca si alta data sa puteti beneficia de aceste solutii care au influientat realizarea cu succes a scopului principal.

Cum sa incepeti activitatea

Lista potentialilor clienti este o unealta de baza a sistemului MLM. Agenda cu datele personale ale clientilor trebuie s-o purtati mereu la dvs. ca s-o puteti actualiza tot timpul.

Cum se ne facem propria lista?

Luati un pix si o hartie si scrieti pe ea numele tuturor cunostintelor dvs. Aceasta lista va va ajuta sa va ganditi la potentialii dvs. clienti:

familia,

avocati, juristi, contabili, medici,

parohia sau biserica dvs.

grupuri religioase sau parohiale,

cluburi sportive,

angajatii bancilor si ai firmelor de asigurari,

scoli de limbi straine,

universitati (profesori si studenti),

gimnazii si licee (profesori),

parintii copiilor din scoli si gradintele pe care le frecventeza copiii tai,

comitete de parinti,

excursii si serbarile scolare,

cunostinte ale parintilor, fratilor, rudelor,

cunostinte pe linie de serviciu,

cunostinte din armata,

cunostinte de la care ai imprumutat carti, casete, CD-uri etc.

cluburi de interese comune,

festivitati organizate acasa cu diverse ocazii,

vecini,

cluburile si organizatiile orasenesti, de sector,

organizatiile ale meseriasilor si oamenilor de afaceri,

uniuni economice,

asociatii de invalizi,

asociatii de locatari,

grupari politice,

cluburi de turism,

caietul tau de amintiri,

carnete cu adrese si numere de telefon,

albume de fotografii, cele de familie si cele din scoala,

oameni de diferite profesii, ex.: maseuri, asistente medicale,

receptionerii hotelurilor si altor case de oaspeti,

birourile de turism, chioscuri, saloane de coafura si frizerie,

magazine in care iti faci cumparaturile,

convorbiri ocazionale la bar, la cofetarie sau la cinema,

benzinarii si statii service,

diferite case de imprumut.

Lista de mai sus prezinta posibilitati de cautare a clientilor si a potentialilor parteneri de colaborare. Evident ca exista mii de alte categorii care pot fi adaugate pe aceasta lista. Prin urmare veti putea, fara prea mare efort, sa va faceti propria lista cupranzand cel putin 200 de nume. Gandind si procedand in acest fel veti ajunge la acele persoane, carora le puteti prezenta produsele noastre si programul nostru de vanzari. Aceasta lista largita in mod consecvent poate fi o sursa pretioasa pentru recrutarea de viitori vanzatori. Facand noi cunostinte cu oameni, de fiecare data trebuie sa incercati sa cunoasteti preocuparile lor. Lista intocmita pe aceste baze va deveni pentru dvs. nu numai un instrument pretios, ci si o sursa de informatii despre nevoile individuale ale clientilor.

Lista cu numele va este foarte folositoare la inceputul activitatii, insa mai departe o astfel de lista detaliata cu multe informatii despre anumite persoane (baza de date) va este de-a dreptul indispensabila. Crearea unui fisier propriu cu numele clientilor si a membrilor retelei este foarte folositoare in procesul de largire a retelei proprii.

Fisierul intocmit trebuie sa va ajute la gasirea rapida a informatiilor care va sunt necesare la un moment dat. Pe o parte a foii scrieti numele, prenumele, adresa, telefonul si datele personale impreuna cu informatiile despre denumirea produselor deja cumparate de acea persoana. Pe partea cealalta a foii puteti scrie observatiile privind contactele cu persoana respectiva, precum datele intalnirilor, datele zilelor de nastere sau de nume ale membrilor familiei sau observatiile privind subiectele discutate. Fisierul va fi intocmit in ordine alfabetica, ceea ce va va usura cu mult gasirea, la nevoie, a unor informatii necesare despre o persoana sau alta. Acumularea unor informatii precise va face ca dvs. sa deveniti niste oameni de afaceri din ce in ce mai buni, va contribui la succesul dvs. in cadrul activitatii Multi - Level Marketing.

Principii de aur ale marketingului de retea

Frecventeza toate formele de instruire, familiarizeza-te cu toate tainele problemei, in asa fel ca sa poti actiona cu precizie si profesionalism, iar prin aceasta sa maresti in continuu eficienta vanzarilor si sa largesti reteaua proprie.

Daca lucrezi in aceasta afacere numai "cu jumatate de norma" gaseste cel putin 1 - 5 candidati pe saptamana; daca nu faci asta insemna ca nu esti pe deplin interesat in obtinerea unui succes. Cu toata ca lucrezi numai "cu jumatate de norma", daca tratezi aceasta afacere cu toata seriozitatea atunci cifra de mai sus trebuie sa fie mai mare. Daca vrei sa te angajezi cu toate puterile tale trebuie sa poti realiza intre 10 - 15 contacte saptamanal.

Dezvoltarea afacerii tale va fi direct proportionala cu numarul de candidati cu care ai legaturi zilnice.

Tine minte: marketingul de retea, dupa trecerea celor 90 de zile, in care tu ca distribuitor colaborezi si esti sprijinit de sponsor in dezvoltarea retelei, devine afacerea ta.

Atunci cand ai putini candidati, refuzul unuia poate sa fie privit ca o mare catastrofa. Contactele cu un un mare numar de candidati iti permit se te concentrezi cu multa eficienta asupra celor care au spus "da".

Un refuz nu trebuie tratat ca ceva personal, aceasta este numai un indiciu ca pentru acea persoana nu a sosit inca timpul pentru a fi interesat.

Nu face gresala unei prezentari limitate, adica a prezentarii numai a unui produs sau a unui aspect al firmei. Prezinta imaginea completa, sublinind inmultirea venitului, libertatea timpului, pe baza unor comenzi repetate de produse des folosite.

Nu esti responsabil pentru deciziile personale ale altor oameni, prezinta sansa ta in aceasta afacere in atmosfera de relaxare, lipsita de stres, fara teama de refuz. Incearca sa conduci prezentarea sub urmatorul aspect: tu raspunzi numai pentru pentru modul in care oferi candidatului posibilitatea colaborarii cu tine.

Daca vei prezenta candiatului oferta ta in mod profesional si il vei trata ca pe un om matur, dandu-i posibilitatea de a lua singur o hotarare bazata pe niste conditii personale, atunci candidatul mai devreme sau mai tarziu se va gandi pozitiv la oferta ta. Obligatia ta este prezentarea faptelor, dupa care este treaba candidatului sa ia o decizie privind semnarea sau nesemnarea unui contract. Candidatul tau stie cel mai bine ce este bun pentru el.

Construirea si dezvoltarea retelei proprii de vanzari.

Principii de baza ale vanzarilor.

Distribuitorul este obligat sa respecte legea care este obligatorie pe teritoriul Romaniei. Va recomandam, dvs fiind membrii firmei FM Group , sa va folositi de reducerile de pret la produsele noastre, cumparate atat pentru nevoile dvs. proprii, cat si in scopul revanzarii lor cu profitul respectiv. Multi distribuitori castiga bine numai din revanzarea acestor produse. Nu uitati, pentru revanzarea produselor trebuie sa le cumparati ca persoane fizice autorizate sau ca persoane juridice si sa va inregistrati afacerea conform normelor legale in vigoare.

Probabil va ganditi cum ar trebui sa incepeti vanzarea produselor noastre. Fiecare om are calitati innascute de vanzator. Totusi, ca se devii unul dintre cei mai buni trebuie mereu sa inveti si sa-ti imbunatatesti bagajul de cunostinte. In capitolul de fata va vom prezenta cateva reguli de baza datorita carora procesul de vanzare poate fi dezvoltat si imbunatatit. In primul rand, produsele oferite de firma noastra au calitate superioara la preturi concurentiale. Ca sa reusiti sa vindeti un produs, trebuie sa-l convingati pe client ca tocmai de acest produs el are nevoie. Inainte de a incepe o discutie cu clientul, trebuie se va faceti un plan detaliat al modului in care veti prezenta produsele firmei noastre si programul nostru de vanzari.

Inaintea fiecarei intalniri cu clientul trebuie sa elaborati propria metoda de vanzare, la intalniri se veniti intotdeauna punctual si sa fiti imbracat corespunzator. Fiti convingatori, creati in jurul vostru o atmosfera de profesionalism, deoarece oamenii au incredere in profesionisti si vor sa colaboreze cu acestia.

Prima discutie cu clientul trebuie sa fie scurta, trebuie sa-i trezeasca interesul pentru produsele noastre. Trebuie sa prezentati produsul in mod atractiv, sa-i aratati avantajele ce provin din aceasta investitie (de exemplu cumparand parfumul nostru poti fi sigur(a) ca nu vei degaja in jur un miros neplacut), sa enumerati valorile produsului si sa-i permiteti clientului sa-l probeze. Observati toate reactiile si raspunsurile clientilor si puneti intrebari cu scopul de a-l ajuta in precizarea si formularea necesitatilor sale. O modalitate verificata de a va asigura clienti permanenti este sa-i sunati scurt, o data la cateva zile. Trebuie sa va interesati daca clientii sunt multumiti de produsele cumparate de la noi, daca au intrebari si daca ar fi interesati sa cumpere si alte produse.

Exista cinci reguli de baza ale unei vanzari incununate de succes. Cunoasterea lor va va ajuta sa va imbunatatiti propriile tehnici de vanzare.

A.    Treziti-i interesul potentialului client pentru produsele noastre.

B.     Dezvoltati interesul clientului pentru aceste produse.

C.     Convingeti clientul ca produsele oferite au calitate superioara si indeplinesc asteptarile lui.

D.    Incurajati-l pe client sa cumpere produsele noastre, facand apel la emotiile lui.

E.     Finalizeaza cumpararea produsului de catre client.

Dar daca dupa prezentarea ofertei raspunsul clientului este "Nu". In cazul acesta avem dreptul de a intreba "De ce" si asteptam raspunsul! Apoi spunem:

Intelegem pozitia dvs. Cine a fost furnizorul dvs de aceste produse mai inainte de a incepe folosirea ofertei noastre de produse? Sau a ofertei noastre de colaborare?

Prezentem din nou avantajele si profitul ofertei noastre. Intrebam: Ati fi multumit de aceasta schimbare? "Da"

Va rugam incercati oferta noastra, precis veti fi mai avantajat decat ati fost pana acum. Trebuie sa aveti cunostinte sau sa aveti o lista intocmita din timp privind avantajele si profitul, atuurile ofertei noastre.

In relatiile comerciale din toata lumea exista numai trei variante de motive definite de raspuns atunci cand clientul spune NU

Nu - cauza obiectiva, clientul nu are bani.

Nu - obiectii, ar cumpara dar are obiectii,

Nu - pretexte, are bani dar nu ar vrea sa cumpere.

In primul caz ne intelegem asupra altei date de intalnire sau facem clientului o propunere suplimentara.

In cel de al doilea si al treilea caz trebuie sa putem deosebi pretextul de obiectii.

Obiectiile sunt fenomene pozitive. Pentru un amator ele reprezinta o infrangere, dar pentru profesionist sunt o provocare si un succes.

In comertul din toata lumea clientii cumpara numai doua lucruri!

Trebuie sa aflam ce doreste sa cumpere clientul:

Avantajele produsului,

Profitul.

Ce este important pentru destramarea obiectiilor clientului

Asculta-l cu atentie pe client.

Pune-i intrebari deschise, ca de ex. de ce?

Destrama si alunga obiectiile prin prezentarea de avantaje.

Asigurate ca obiectiile au fost alungate, trebuie s-o faca clientul prin Da sau Nu.

Inchide tema obiectiilor.

Cum sa va largiti propria retea? Miezul sponsorizarii:

Acum, cand ati facut cunostinta cu programul nostru, ati cumparat, ati incercat, si ati vandut cateva din produsele noastre a venit timpul sa va construiti propia dvs. retea de vanzari. Va veti convinge ca puteti obtine profit din vanzarile realizate de oamenii aflati in reteaua dvs. la nivel inferior. Daca reusiti sa inscrieti noi distribuitori - membrii ai FM Group Polonia, reteaua dvs. se va dezvolta. Este insa absolut necesar ca dvs. sa-i ajutati pe noii membrii ai FM Group Polonia. Trebuie sa-i incurajati sa studieze materiale informative ale firmei si sa-si largeasca permanent cunostinte. Cu cat mai multe puncte va aduna grupul, cu atat comisioanele dvs. vor fi mai mari. Ca sa aveti succes in crearea propriei retele trebie sa-i invatati pe noii distribuitori cum sa procedeze ca sa fie eficienti in activitatea lor. La randul lor distribuitorii de frunte din reteaua dvs., recrutandu-i pe noii membrii, trebuie sa le transmita cunostintele acumulate si datorita acestui fapt, castigurile dvs. care rezulta din largirea retelei vor fi si mai mari.