Plan de afaceri

Flex Wheeler

Company

Totul se invarte ,nimik nu sta degeaba

Continutul planului de afaceri

Compania Flex Wheeler a aparut pe piata romaneasca in anul 1990 in urma impartirii a unei companii de stat ; firma actuala si-a dezvoltat activitatea pe producerea de roti dinatate,osii si bandaje. Avand o echipa manageriala tanara compania este deschisa catre noi perspective de atacare a pietei.Obiectivele principale al companiei este de a realiza proiecte care sa asigure venituri considerabile, parteneriate bazate pe respect reciproc,cucerirea de noi segmente de piata,obiective realizabile pe baza faptului de a avea oameni cu idei noi,mentalitati diferite de sistemele vechi de lucru pe piata romaneasca, profesionisti si in acelasi timp entuziasti de a accepta noi provocari in diferite domenii de activitate, dar care sa aibe legatura informationala si tehnologica intre ele.

Activitatile atacate de aceasta companie sunt in domeniul feroviar si naval,activitati care pot fi satisfacute datorita faptului de a avea o tehnologie care poate fi folosita in aceste 2 domenii fara a fi nevoie de a investii in noi echipamente si efort financiar deosebit.

Compania are si ca activitate secundara repararea materialului rulant si reviziile periodice a osiilor motoare de la locomotive.

Clientii companiei Flex Wheeler sunt : SNCFR Calatori dar si marfa, companiile de transport feroviar private, companii producatoare de boghiuri atat din U.E. cat si cele din Asia si Orientul apropiat.Alti beneficiari mai sunt companiile constructoare din domeniul naval.

Firma va demara un proiect de cercetare , pentru asta avand nevoie de o finantare ,avand nevoie de un credit din partea unui finantator roman.

Firma e amplasata langa orasul Buzau in zona industriala , avand echipamente si utilaje in valoare de 10 milioane de euro,utilae capabile sa faca fata liniilor de productie moderne

Beneficiarii interni si externi ai serviciilor si produselor socitetatii Interwagon sunt:

S.C.ASTRA ARAD.S.A.;

S.N.C.F.R CALATORI;

Companii private de marfa

Alstom   

Siemens;

Companii producatoare de boghiuri

Santierul naval Galati.

Posibilitati si idei de finantare:

Ø Imprumuturi nerambursabile din partea organizatiilor europene de ajutor economic.

Ø    Obtinerea de credite interne cu dobanzi avantoajoase.

Ø    Contracte de colaborare avantajoase cu producatori de materii prime

Ø    Initierea de actionari cu capacitati financiare deosebite.

Expunerea domeniilor esentiale de activitate:

o      Afacerea:-proiectarea , producerea unui nou produs la standardele impuse de UIC respectiv ORE,folosindu-se noi materiale de fabricatie

o      Marketingul:-cercetarea pietei prin initierea unui program amplu de fezabilitate efectuat de specialisti in marketing.Identificarea principalilor concurenti si posibilii clienti.

o      Managementul : -actuala conducere este formata din oameni cu experienta in dezvoltarea si cercetarea produselor firmei , avand o experienta bogata in realizarea afacerilor de lunga durata si stabile

o      Finantele :-firma are un capital care ai permite sa demareze proiectul pentru dezvoltarea unui nou produs, avand nevoie de un aport de 5 milioane pentru dezvoltare si cercetare

Datele de identificare ale firmei

Denumirea sau numele firmei: S.C.Flex Wheeler.S.A

Denumirea prescurtata a firmei : S.C.Flex Wheeler Company.S.A

Coordonatele si locatia firmei:

Sediul operational : zona Industriala nr 52,orasul Buzau,jud Buzau

Birouri : strada Unirii,Bariera Ploiesti sud,nr 15,et 3 ,cam 3,4,5

Sectii de productie : in cadrul sediului operational.

Numarul de inregistrare:

La Oficiul Registrului Comertului: k27

Codul fiscal : R15465464

Forma juritica de constituire:

S.A. Societate pe Actiuni.

Data inmatricularii : 04.05.1990

Sediul reprezentant principal: strada Unirii,Bariera Ploiesti sud,nr 15,et 3 , cam 3,4,5

Tel/Fax : +04-0238.788.868

Email: flexwheeler@flexwheel.ro

WEB : www.flexwheeler.ro

Data si locul inceperii activitatii firmei:

Data : 09.06.1990

Locul : orasul Buzau,jud.Buzau

Capitalul social : 10milioane de euro. Lei la data de 01.01.2005

Cifra de afaceri in anul precedent : 5.45 mil euro

Total active in bilantul anului precedent : 5.78 mil euro

Asociati si actionari

1. persoane fizice

Inteprinderi, asociatii, grupuri, fundatii etc. La care firma are participari la capital

Cenzori si/sau auditori ai firmei

Banci cu care firma are relatii de afaceri

Viziunea , misiunea si obiectivele firmei

Se stie ca proiectarea unui nou produs necesita timp,mii de ora de munca si efort financiar sustinut ; se are in vederea dezvoltarea de produse pentru calea ferata intr-un interval de 3 ani,acest lucru realizandu-se prin asocierea cu institute de cercetare din domeniu ,respectiv si cu sprijinul companiei SC Astra Arad.S.A.

Etapele dezvoltarii noilor produse destinate caii ferate :

1.prima etapa se face o cercetare de piata,pentru ca mai tarziu sa se valorifice punctele slabele din sistemul concurential sau atacarea segementului de piata vizat sa fie usor de cucerit.

A     doua etapa (anii 2-4) consta in cercetarea,respectiv dezvoltarea produsului si impunerea lui pe piata ca fiind competitiv si calitativ fata de celelalte produse de acest gen.

Al treilea val (anii 4-7) este implementarea produse clientului intr-un ritm rapid si eficient.Daca programul se dovedeste eficient si credibil se va incerca impunerea lui pe alte piete din afara Romaniei stabilindu-se noi legaturi cu alte companii feroviare.

Produsele dezvoltate de catre compania InterWagon vor fi de doua tipuri:

Ø     servicii -(traininguri de specialitate a personalului din cadrul companiilor de cale ferata in privinta intretinerii si repararii materialului de cale ferata furnizat de catre companie , monitorizarea clientilor pentru o mai buna intelegere dar si stabilirea un relatii de durata pe viitor, service si revizie completa)

Ø     produse -( osii , roti dintate, roti,subansamble de boghiur)

Piata pe care compania Interwagon va dori sa sa isi vanda noile produse este una destul accesbila , producatorul roman putand ocupa o nisa pe piata destul de importanata tinand cont ca o companie de cale ferata trebuie sa isi intretina parcul de vagoane si sa il mentina in stare de functionare , iar concurenta va fi una destul greu de contracarat deoarece sunt companii cu un nume destul de mare in domeniu dar si schimbarile politice , repectiv economice din zonele de piata vizate. Avandu-se in vedere cele prezentate mai sus se va face planificarea si preconizarea evenimentelor pe urmatorii 5 ani , astfel:

prinul an- cercetarea, dezvoltarea si testarea prototipurilor propuse pentru diferitii clienti. Tatonarea pietei in privinta gasirii unor noi cai atractive pentru derularea si dezvoltarea de noi cai catre un succes garantat. Participarea la targuri, expozitii si dezvoltarea , simpozioane cu specific , publicitate in acest sens.Stabilirea de relatii comerciale cu diversi furnizori de echipamente si materii prime.

al doilea an- stabilirea de relatii comerciale cu diversi clienti si furnizori si consolidarea pe diverse piete cu actualele produse. Se va continua dezvoltarea si finisarea produselor aflate in starea de proiect.

al treilea an- livrarea primelor loturi de subansamble (osii,roti subansamble de boghiuri) si rectificarea eventualelor probleme din exploatare. Participarea la expozitii de profil.

al patrulea an- inceperea productiei de in serie mare si livrarea produselor la termenele stabilite.

al cincilea an - .Devoltarea afacerii si consolidarea ei , acordandu-se o atentie deosebita noilor clienti neglijandu-se insa cei vechi.

Avandu-se in vedere cele stabilite mai sus se va face si o prezentare financiara pe urmatorii cinci ani a produselor companiei dar cat si a serviciilor.

Tabelul privind cifra de afaceri a produselor companei pe urmatorii cinci ani

Tabelul privind cifra de afaceri a serviciilor companei pe urmatorii cinci ani

Viziunea manageriala

Flex Wheeler vrea sa isi asigure un real succes si cu perspective indelungate , de aceea isi propune sa isi asigure viitorul prin implementarea solutiilor tehnologice in mod corect ,calitativ si pragmatic.

Produsele si serviciile pe care firma le-ar implementa pe piata romaneasca trebuie sa tina de cateva aspecte pe care le-ar face competitive si anume :

conceptele de baza sa aibe posibilitatea de a fi stabilite , modulare si avand posibilitatea revitalizarii lor dupa 5,respectiv 10 ani.

sa nu se uzeze moral si fizic intr-un timp indelungat.

serviciile oferite sa fie calitative , "constructive" avand o planificare care sa le asigure o baza solida la inceputul programului.

Ø                           Calitatea produselor si serviciilor va trebui sa fie conform standardelor internationale , sa fie recunoscuta de grupurile specilaizate in acest domeniu si sa fie certificate care sa garanteze acest fapt.

Ø                           Personalul angrenat in acest proces trebuie sa isi asume responsabilitatea actiunilor intreprinse , sa isi asigure astfel o caracteristica a muncii care sa fie un punct de referinta in dezvoltara actiunilor ulterioare.

Compania Flex Wheeler are ca principal argument in privinta acapararii pietei atat interne cat si externe prin produse la standarde inalte de calitate, modulare, usor de intretinut si stabilirea unor relatii producator-furnizor foarte apropiate;de aceea se are in vedere analiza S.W.O.T. si stabilirea criteriilor planului de afaceri astfel incat compania sa aibe succes in ceea ce face.

Analiza SWOT a firmei Flex Wheeler

Puncte forte

1. existenta unei imagini favorabile pe piata romaneasca
2. existenta unui partener putenic
3. sprijin politic din partea statului
4. caliatea managementului
5. calitatea serviciilor prestate catre clienti
6. increderea clientilor
7. clienti fideli care vor apela sistematic la serviciile Interwagon
8. tariful mediu (raportul excelent calitate / pret obtinut de clienti)
9. profesionalismul echipei manageriale Interwagon
10. concentrarea activitatii pe segmentele de piata vizat de Interwagon
11. forta de vanzare proprie
12. promovarea firmei de catre clientii multumiti ("word-of-mouth")
13. cresterea luna de luna a firmei cu noi echipamente

Puncte slabe:

1. multitudinea de producatori profesionisti
2. 1.mentalitate invechita in anumite segemente ale companiei
3. 2.costurile retehnologizarii compa-niei
4. 3.disponibilizarea personalului

Oportunitati:

1. clientii potentiali doresc din ce in ce mai mult servicii de calitate foarte buna la preturi accesibile.
2. creterea rapida a pietei
3. aparitia de noi piete
4. posibilitatea de incheiere a unor contracte de leasing factoring, franchising
5. facilitate legislative

Amenintari:

1. Artificiile comerciale practicate de catre marile concerne
2. Factorii geostrategici
3. Factorii economici
4. Legislatia in vigoare
5. Birocratia din adminstratia statului

6. schimbari demografice nefavorabile
7. 2.cresterea lenta,stagnarea sau chiar recesiunea pietei
8. 3.recesiunea economica (inflatia, valoarea pibului,impozite pe profit mari,etc)
9. .intensificarea concurenetei

Activitatea curenta a firmei

Produsele si serviciile oferite de firma:

producerea de roti dintate,roti,subansamle de boghiuri

service , revizii pentru boghiuri

Proiectere si asistenta de proiectare pentu arii din domeniu

Module functionale demontabile

Principalii furnizori de materii prime :

Tabelul cu activitatile firmei

Clientii :

Produsele se adreseaza pietei fabricantilor de material rulant si de subansamble ale acestora atat pe piata interna cat si pentru export si anume:

S.C.ASTRA ARAD.S.A.;

S.N.C.F.R CALATORI;

Companii private de marfa

Alstom   

Siemens;

Companii producatoare de boghiuri

Santierul naval Galati

Sistemul de distributie:

Distributie prin autoachizitionare sau luvrare la beneficiar prin intermediul CFR Marfa.

Distributie prin transportul combinat sina/roata

Concurentii:

Principalii concurenti de pe piata produselor sunt:

Uzinele 23 August Bucuresti

Uzinele Resita

SpecialConstructutions

Iron Speed Wheel

Schultzer

Bosch Wheel

Primii trei producatori au o productie relativ mare si o gama mare de diversitate. Au mai multi funizori de materii prime si au relatii economice de colaborare cu producatorii de material rulant.

Punctele forte ale acestora sunt : amplasatea teritoriala mai strategica pe piata si reclama de mare calitate.

Punctul slab : nu ai facilitati mari la aprovizionarea cu aluminiu si aliajele sale. Resursele care vor fi angrenate de catre companie vor fi la nivelul cerintelor clientilor dar vor fi si la un nivel care sa contracareze concurenta din dome-niu.Astfel se are in vedere ca mijloacele materiale si asta reprezentand in primul rand echipamentele de calcul sa fie la un nivel care sa satisfaca atat personalul tehnic cat si clientul care va avea nevoie sa cunoasca produsul in momentul receptionarii lui.Celelalte resurse fixe vor fi selectate in functie de nevoile persona-lului tehnic si de specialitate.

Conducerea si managementul firmei

Director general: ing.Grozea Marian, pondere din capitalul social de 57%, calificare inginer de material rulant si management.

Director de productie: dr. Ing.Popa Gabriel, pondere din capitalul social de 10%, calificare specialist in Marketing si tehnologii speciale.

Director calitate: ing. Madalin Pandele, nu are pondere in capitalul firmei, calificare inginer in managementul proceselor tehnologice industriale.

Director economic: econ. Vlad Daniel, pondere din capitalul social de 6%, calificare economist si inginerie manageriala..

Director marketing: dr. Ing.Ion Ichim, pondere din capitalul social de 10%, calificare doctor in tehnologii de control a pietei si inginer mecanic.

Director resurse umane: Aniela Stoian, nu are pondere in capitalul firmei, calificare inginer metrolog.

Angajatii - selectarea personalului se va face dupa unor criterii bine definite pe ideea calitatii, a unei pregatiri profesionale satisfactoare exigentelor mediului companiei.

Disponibilitatea financiara si juridica este asigurata de actionarul majoritar care practic se ocupa de asigurarea celor necesare companiei avand un usor confort din acest punct de vedere, compania trebuind sa se concentreze pe proiectarea servicilor si produselor.

Personalul actual al firmei

Scurt istoric al companiei

A fost creata prin divizare a doua mari intreprinderi ;s-a trecut la convertirea personalului in productia de subansamble de boghiuri, retehnologizarea intreprinderilor cu utilaje specifice anumitor operatiuni . Desi nu au lucrat in productia de subansamble de boghiuri firma a acaparat o parte a pietei , castigandu-si o anumita reputatie in domeniu. Firma si-a cumparat licenta de la firma Alstom pentru subansamble de boghiu ( boghiuri Y-32);datorita acestui fapt firma si-a castigat clienti din domeniu (ex.:CFR Calatori,SC Astra Arad)

PREVIZIUNIN SI PLANURI DE STRATEGII ALE FIRMEI

Analiza mediului de afaceri

In mediului de afaceri se ia in calcul analiza macromediului si micromediului firmei asigurandu-se astfel o imagine reala care sa asigure managerului o viziune clara si de durata asupra aspectelor afacerii si nu numai. Astfel se vor face doua analize:una a macromediului si una a micromediului.

Analiza macromediului:

Ø     Factorii economici: se va lua ca factor decisiv schimbarea cursurilor valutare ,fluctuatiile pietei, recesiunile economice , schimbrile socio-economice.

Ø     Factorii politici:se va tine o stransa lecgatura cu autoritatile locale,dar si cu reprenzentatii guvernului din ministerul de transporturi.

Ø     Factorii tehnlogici: compania va face investitii in dotarea laboratoarelor propii cu echipamente noi prin contracte de leasing;se vor intretine actualele echipamente la stadiul de productie maxima,

Ø     Factorii culturali:se vor face diverse emisiuni pe plan local axate dezvoltarea de proiecte si legate de produsele companiei,familiarizandu-se publicul in acest scop.

Ø     Factorii naturali:fabrica constructoare se afla intr-o zona temperata,zona de campie,fara calamitati naturale

Ø     Factorii ecologici: compania a respectat normele in vigoare in privinta poluarii,cumparand instalatii de filtrare in anii 1998-1999 conform normelor europene din momentul respectiv

Analiza micromediului:

Ø     Clientii:-sunt companiile de cale ferata,parcuri industriale,concerne

Ø     Actionarii : vor fi informati cu schimbarile si proeiectele derulate de companie.

Ø     Intermediarii :nu exista intermediari ,firma lucrand cu furnizori,respectiv clientii in mod direct

Ø     Concurenta : sunt companii cu un istorie destul de bogata in acest domeniu dar si un sprijin politic destul de bun, multe dintre ele provenind din tari putenic industrualizate.

Ø     Furnizorii: sunt furnizori traditionali care si-au respecatat angajamentele

Marketingul afacerii:

1. Piata -dimenisune geografica : arie extinsa ,avandu-se in vedere atat piata europena cat si ce asiatica

-motivul : piata de dezvoltare rapida

-potentialul: enorm,avandu-se in vedere faptul ca se vor investii foarte multi bani in transporturi feroviare

-caratersitici ale produselor: produsele sunt competitive cu cele ale companiilor straine

2.Clientii

Promovarea Produselor

Se va face publicitate a produsului la diverse expozitii , targuri , emisiuni televizate respectiv documentare

Rezultatul promovarii: increderea actualilor si viitorilor clienti , castigarea de noi clienti, informarea populatiei si a autoritatilor guvernamentale.Se va face un contract cu o firma specializata in monitorizarea pietei pentru o informare corecta asupra pietei.

Managementul afacerii

Echipa operationala :

Director general: ing. Grozea Marian, pondere din capitalul social de 45%, calificare inginer de material rulant si comertul exterior

Ø     Are experienta in conducerea si promovarea produselor firmei in tara si strainatate

Ø     10 ani inginer la SNCFR Calatori

Ø     Sef depou Buzau

Consilier pe Director de productie: dr. Ing.Popa Gabriel, pondere din capitalul social de 10%, calificare specialist in Marketing si tehnologii speciale regionala Galati

Director economic: econ. Vlad Daniel, pondere din capitalul social de 6%, calificare economist si inginerie manageriala

Organizare,Tehnologii

structura organizatorica a firmei.

sistemul informational: firma dispune de o cladire de dotata cu laboratoare echipate cu cele mai noi echipamente si tehnica de calcul si de cercetare.

Procesul tehnologic: cercetarea , dezvoltare , operatiuni de sudare , ambutisare ,rabotare,etc,preansamblare , asamblare si finisare ,

Capacitate de productie : linia de productie este capabila sa scoata 25 produse intr-o zi

Sistem de management al calitatii ,certificarea sistemului calitatii : se vor face de catre de firme specializate