POLITICI DE MARKETING AGROALIMENTAR

In care:

1. Varianta V₁, . V₁₀

Ritmul de modificare a pretului (ΔP%

3. Coeficientul de elasticitate a cererii in functie de pret (E_c/p

4. Pretul extern de vanzare care se modifica cu

P_t = P₁ * (1 + ΔP%), unde ΔP% = -5%, ., -1%, t = 2,.,10

Ex : Pentru varianta V₂ :

P₁ = 800 euro/tona, ΔP% = -5%, rezulta:

P₂ = 800 euro/tona * (1 - 5%) = 660 euro/tona.

5. Cererea de consum Q_t, care se modifica in functie de modificarea pretului, in conditiile unui coeficient de elasticitate constant E_c/p

Ex : Pentru varianta V₂ :

Q₁ = 700 tone, E_c/p = ..... , rezulta ΔQ% = ΔP% * E_c/p = (-5%) * (-2%) = 10%, deci Q creste cu 10%, prin urmare: Q_t = Q₁ * (1 + ΔQ%), deci Q₂ = 700 tone * (1 + 10%) = 770 tone.

6. Incasarile totale exprimate in lei se calculeaza astfel :

V_t = Q_t * P_t * c_v , unde c_v = cursul valutar (lei/euro)

Ex : Pentru varianta V₂ :

Q₂ = 770 tone, P₂ = 660 euro/tona, c_v = 4 lei/euro, rezulta:

V₂ = 770 tone * 660 euro/tona * 4 lei/euro = 8.19800 lei

7. Cheltuielile de productie fixe sunt aceleasi, independent de volumul productiei, respectiv Cp_f = 777.500 lei.

8. Cheltuielile de productie variabile se modifica la o modificare a productiei. In acest caz, presupunem ca ΔCp_v% = ΔQ%

Ex : Pentru varianta V₂ :

ΔCp_v% = ΔQ% = 10%, Cp_v1 = 4.67500 lei, rezulta: Cp_v2 = Cp_v1 *(1 + ΔCp_v%) astfel, Cp_v2 = 4.67500 * (1 + 10%) = 5.139.750 lei.

9. Cheltuielile de comercializare fixe sunt aceleasi, independent de volumul productiei, respectiv Cc_f = 49000 lei.

10. Cheltuielile de comercializare variabile se modifica la o modificare a productiei. In acest caz, presupunem ca ΔC_v% = ΔQ%

Ex : Pentru varianta V₂ :

ΔCc_v% = ΔQ% = 10%, Cc_v1 = 1.008.000 lei, rezulta: Cc_v2 = Cc_v1 *(1 + ΔCc_v%) astfel, Cc_v2 = 1.008.000 * (1 + 10%) = 1.108.800 lei.

11. Cheltuielile totale efectuate reprezinta suma cheltuielilor de productie si a celor de comercializare, respectiv: Ct=Cp_f +Cp_v +Cc_f +Cc_v

Ex : Pentru varianta V₂ : Ct₂ = 777.500 lei + 5.139.750 lei + 49000 lei + 1.108.800 lei = 7.518.050 lei

1 Profitul brut total reprezinta diferenta dintre incasarile totale    si cheltuielile totale efectuate, respectiv: Pr_t = V_t - Ct

Ex : Pentru varianta V₂ :

Pr₂ = 8.19800 lei - 7.518.050 lei = 674.750 lei

13. Indicele de modificare a profitului

Ex : Pentru varianta V₂ :

= 75,8%

Varianta 2 nu este acceptata de exportator intrucat profitul acestuia se diminueaza cu 24,2% fata de profitul initial.

In continuare se vor calcula indicatorii pentru urmatoarele variante, respectiv V₃ . V₁₀, in aceeasi maniera.

La final se va opta pentru varianta care ofera cel mai mare profit optenabil.

Politica de distributie si promovare a produselor agroalimentare

Numarul mediu al verigilor de distributie

* Problema:

O firma producatoare de dulciuri doreste sa comercializeze 100.000 bucati de ciocolata, atat pe piata interna cat si pe piata externa. In acest scop, firma a utilizat mai multe variante ale canalelor de distributie, astfel:

1. Producator - Consumator 14.500 buc

Producator - Angrosist - Detailist - Consumator 30.000 buc

3.Producator-Exportator-Angrosist-Detailist-Consumator    55.500 buc.

Sa se determine care este numarul mediu al verigilor de distributie a ciocolatei utilizat de firma.

Rezolvare:

Numarul mediu al verigilor de distributie se calculeaza tinandu-se seama de numarul verigilor intermediare. Astfel, numarul verigilor intermediare pentru cele trei canale de distributie utilizate de catre firma = 0 pentru canalul 1 ; 2 pentru canalul 2 si 3 pentru canalul 3.

Formula de calcul pentru numarul mediu al verigilor de distributie este urmatoarea:

Nv , in care

q₁, ., q_n cantitatile de ciocolata comercializate prin cele n canale

Nv_i1, ., Nv_in numarul verigilor intermediare aferente celor n canale

** Problema:

O firma producatoare de dulciuri doreste sa comercializeze 50.000 cutii de bomboane, atat pe piata interna cat si pe piata externa.

In acest scop, firma a utilizat mai multe variante ale canalelor de distributie, astfel:

1. Producator - Consumator 5.800 buc

Producator - Detailist - Consumator 8.500 buc

3. Producator - Angrosist - Detailist - Consumator 10.500 buc

4.Producator-Exportator-Angrosist-Detailist-Consumator    25.200 buc.

Sa se determine care este numarul mediu al verigilor de distributie a ciocolatei utilizat de firma.

Evaluarea strategiilor de distributie

* Problema:

Utilizandu-se criteriul de alegere profitul probabil maxim, sa se aleaga varianta optima de distributie a produselor unei firme agroalimentare (cereale), avand urmatoarele date:

Societatea vinde 800.000 tone produse, iar costul unitar a fost 15.000 u.m./tona.

Rezolvare:

Rezolvarea acestui tip de probleme presupune calculul profitului probabil pentru fiecare dintre cele trei variante de distributie. In prealabil, se calculeaza incasarile si cheltuielile ocazionate de producerea, distributia si promovarea produselor comercializate.

Astfel:

Pr = Vt - Ct = Vt - (Cp + Cd + Cpr), in care :

Vt = incasarile totale sau cifra de afaceri

Ct = cheltuieli totale

Cp = cheltuieli de productie

Cd = cheltuieli de comercializare

Cpr cheltuieli de promovare

Varianta pe care o va alege societatea va fi aceea care ii aduce profitul maxim.

** Problema:

Utilizandu-se criteriul de alegere profitul probabil maxim, sa se aleaga varianta optima de distributie a produselor unei firme agroalimentare, avand urmatoarele date:

Societatea vinde 500.000 tone produse, iar costul unitar a fost 25.000 u.m./tona.

Optimizarea costului distributiei

* Problema:

Pentru distributia de cereale pe piata interna, o firma are de ales intre doua variante, respectiv varianta I - folosind 3 depozite si varianta a II-a - centralizand productia intr-un singur depozit.

In varianta I, cea cu 3 depozite, costurile de distributiei sunt urmatoarele:

In varianta a II-a, cu un singur depozit centralizat, costurile anuale de operare se vor reduce cu 50%, cele cu stocarea cu 45%, iar cele de transport vor creste de 3,5 ori, fata de varianta initiala.

Analizand cele doua variante, sa se arate care va fi varianta optima de distributie a cerealelor pe piata interna pentru care ar trebui sa opteze firma.

Rezolvare:

Pentru a putea opta intre cele doua variante, firma calculeaza costul total de distributie pentru varianta cu 3 depozite cat si pentru varianta cu un depozit centralizat.

Varianta I - cu 3 depozite:

Cd_I = Co_I + Cs_I + Ct_I , in care:

Cd_I = costul total de distributie in varianta I

Co_I = suma cheltuielilor de operare pentru cele 3 depozite

Cs_I = suma cheltuielilor de stocare pentru cele 3 depozite

Ct_I = suma cheltuielilor de transport pentru cele 3 depozite

Varianta a II-a - cu un depozit centralizat:

Cd_II = Co_II + Cs_II + Ct_II , in care:

Cd_II = costul total de distributie in varianta II

Co_II = cheltuieli de operare pentru un depozit centralizat

Cs_II = cheltuieli de stocare pentru un depozit centralizat

Ct_II = cheltuieli de transport pentru un depozit centralizat

Co_II = Co_I * (1 - 50%)

Cs_II = Cs_I * (1 - 45%)

Ct_II = 3,5 * Ct_I

Se vor compara costurile de depozitare totale din cele doua variante si se va opta pentru varianta care inregistreaza costul cel mai mic.

** Problema:

Pentru distributia preparatelor din carne pe un teritoriu dat, o firma are de ales intre doua variante, respectiv varianta I - folosind 4 depozite si varianta a II-a - centralizand productia intr-un singur depozit.

In varianta I, cea cu 4 depozite, costurile de distributiei sunt urmatoarele:

In varianta a II-a, cu un singur depozit centralizat, costurile anuale de operare se vor reduce cu 60%, cele cu stocarea cu 45%, iar cele de transport vor creste de 4,5 ori, fata de varianta initiala.

Analizand cele doua variante, sa se arate care va fi varianta optima de distributie a cerealelor pe piata interna pentru care ar trebui sa opteze firma.