ASIGURARI SI REASIGURARI

CUPRINS

INTRODUCERE

DESPRE ASIGURARILE AUTO

3 .MIC DICTIONAR DE ASIGURARI

4. EXEMPLE,DEFINITII,TIPURI DE ASIGURARI

5.MARKETING

6 .DEZVOLTARE,PROPUNERE,STRATEGIE

Introducere:

Noile tehnologii isi spun cuvantul:

La o recenta conferinta, specialistii au apreciat ca piata asigurarilor este intr-o continua dezvoltare si ca la aceasta contribuie, in mod evident, si tehnologiile utilizate.

Caracteristicile asigurarilor moderne si factorii care le influenteaza au determinat companiile de asigurari sa adopte noi tehnologii care au rolul de a reduce costurile si de a creste eficienta.

Cele trei noi tehnologii care detin un rol major atat in vanzarea de asigurari, cat si in activitatea de gestionare a daunelor sunt: Sistemele Video, Internetul si Telefonul.

Sistemele video pot fi folosite pentru a evalua daunele. Exemplu de eficacitate: inregistrarea unui accident auto.

De exemplu, o camera de vederi plasata intr-un atelier auto poate ajuta specialistii unei companii de asigurari sa evalueze din propriile lor birouri daunele. Acest fapt conduce la scaderea costurilor de deplasare si centralizeaza, intr-o oarecare masura, activitatea de evaluare a daunelor.

Telefonul ofera o securitate sporita, la costuri mici, un control al riscurilor mai eficace. Cu toate acestea, el nu este un sistem care poate functiona independent, fiind nevoie ca, in prealabil, termenii politelor ce vor fi incheiate prin telefon sa ajunga la cunostinta publicului prin intermediul mass-media. Totodata, e necesar ca in spatele intregului sistem sa existe o echipa de specialisti bine pregatiti care sa sustina acest suport.

De asemenea, prin telefon, se pot rezolva probleme legate de managementul daunelor, avantajul fiind acela de a castiga timp si de a evita birocratia, dar cu dezavantajul de a nu putea evalua in mod corect daunele.

Telefonul reprezinta un instrument de lucru vital in acest domeniu, in special pentru agentul de asigurari, pentru ca, de cele mai multe ori, primul contact pe care il are cu un potential client se realizeaza prin telefon. Cheia succesului sau este sa cunoasca si sa foloseasca cu abilitate arta conversatiei la telefon.

Internetul detine cel mai mare potential ca modalitate de a vinde asigurari. Cu toate acestea, nu este folosit inca pe scara larga, avand in vedere aplicatiile utilizate si accesul limitat si destul de costisitor al populatiei.

Exista, insa, speranta ca Internetul va detine, intr-un viitor apropiat, cel mai important loc, fiind folosit in continuare alaturi de celelalte forme traditionale de vanzare a politelor de asigurare, prin filialele societatilor de asigurare sau prin sistemul bancassurance.

Toate mijloacele prezinta o serie de avantaje si dezavantaje. Concluzia este ca societatile de asigurare ar trebui sa se intereseze si sa evalueze noile tehnologii, fara a renunta insa la cele traditionale. Se pare ca varianta optima consta in utilizarea metodelor mai vechi si a tehnologiilor moderne.

DESPRE ASIGURARILE AUTO

De ce si cand avem nevoie de o asigurare auto?

De ce avem nevoie de o asigurare auto?

Detinerea si conducerea unui autoturism implica asumarea anumitor riscuri. Acestea apar cel mai frecvent in circulatie si pot consta in:

- avarierea autoturismului propriu;

- avarierea unui alt autovehicul;

- avarierea sau distrugerea unor bunuri;

- accidentarea noastra sau a altor persoane din autoturismul pe care il conducem;

- accidentarea unor persoane dintr-un vehicul implicat in accidentul de circulatie sau a unui pieton.

- autoturismul propriu poate fi avariat sau distrus si pe timpul stationarii in garaj, in paracare, de catre forte naturale sau poate fi obiectul unui furt.

Toate aceste evenimente ne afecteaza bugetul si este posibil sa ajungem in situatia de a nu putea folosi autoturismul un timp indelungat din cauza costurilor ridicate ale unei reparatii, fara a mai vorbi de inlocuirea acestuia.

Cei aflati in asemenea situatii nedorite isi vor da seama ca o asigurare auto ar fi fost salvatoare.

Cand avem nevoie de o asigurare auto?

Cel mai potrivit moment pentru achizitionarea unei astfel de polite este cel al cumpararii autoturismului nou sau second-hand, altfel spus inainte de folosirea acestuia in circulatie.

Mic dictionar de asigurari:

actionari semnificativi - actionarii care, singuri ori prin intermediul sau in legatura cu alte persoane, detin cel putin 5% din totalul drepturilor de vot in adunarea generala a actionarilor;

activitatea de asigurare - activitatea exercitata in sau din Romania, care desemneaza, in principal, oferirea, intermedierea, negocierea, incheierea de contracte de asigurare si reasigurare, incasarea de prime, lichidarea de daune, activitatea de regres si de recuperare, precum si investirea sau fructificarea fondurilor proprii si atrase prin activitatea desfasurata;

agent de asigurare - persoana fizica sau juridica abilitata, in baza autorizarii unui asigurator, sa negocieze sau sa incheie in numele si in contul asiguratorului contracte de asigurare cu tertii, conform conditiilor stipulate in contractul de mandat incheiat, fara sa aiba calitatea de asigurator sau de broker de asigurare;

asigurare - operatiunea prin care un asigurator constituie, pe principiul mutualitatii, un fond de asigurare, prin contributia unui numar de asigurati, expusi la producerea anumitor riscuri, si ii indemnizeaza pe cei care sufera un prejudiciu pe seama fondului alcatuit din primele incasate, precum si pe seama celorlalte venituri rezultate ca urmare a activitatii desfasurate;

asigurat - persoana care are un contract de asigurare incheiat cu asiguratorul;

asigurator - persoana juridica romana sau straina ori societatea mutuala autorizata in conditiile legii sa exercite activitati de asigurare;

broker de asigurare - persoana juridica romana sau straina, autorizata in conditiile legii, care, pentru clientii sai, negociaza sau incheie contracte de asigurare si acorda alte servicii in legatura cu protectia impotriva riscurilor sau cu regularizarea daunelor;

catastrofa - un eveniment sau o serie de evenimente care provoaca pagube substantiale intr-o perioada scurta de timp;

coasigurare - operatiunea prin care doi sau mai multi asiguratori subscriu acelasi risc, fiecare asumandu-si o cota-parte din acesta;

fond de rezerva liber varsat - totalul sumelor cu care membrii societatii mutuale au contribuit la fondurile acesteia;

pericol - acest termen se refera la cauzele posibile ale pierderilor in asigurarile de bunuri, cum ar fi incendiul, furtuna, cutremurele, etc.;

persoane semnificative - administratorii si directorul general;

portofoliu de asigurari - totalitatea sau o parte din contractele de asigurari incheiate de un asigurator;

prime brute subscrise - primele incasate si de incasat, inclusiv primele de reasigurare incasate si de incasat, aferente tuturor contractelor de asigurare si contractelor de reasigurare, care intra in vigoare in perioada de referinta, inainte de deducerea oricaror sume din acestea;

prime nete subscrise - primele brute subscrise din care se deduc sumele platite si de platit drept prime de reasigurare;

prime brute incasate - totalul primelor incasate, inclusiv primele de reasigurare incasate in perioada de referinta, inainte de deducerea oricaror sume din acestea;

prime nete incasate - primele brute incasate din care se deduc sumele platite drept prime de reasigurare;

reasigurare - operatiunea de asigurare a unui asigurator de catre alt asigurator, primul fiind reasigurat, iar al doilea, reasigurator;

retinere proprie - partea din risc care ramane in sarcina asiguratorului dupa deducerea reasigurarii;

risc - orice situatie ce deriva din activitatea unei persoane sau a unei organizatii si care poate determina pierderi, daune materiale, vatamari corporale, raspundere civila, etc.;

risc asigurat - fenomenul (evenimentul) sau un grup de fenomene, care, odata produse, il obliga pe asigurator sa plateasca asiguratului (sau beneficiarului asigurarii) despagubirea sau suma asigurata;

societate mutuala de asigurari - persoana juridica civila ai carei asociati sunt deopotriva asigurati si asiguratori.

Cateva tipuri de asigurari auto folosite in Romania:

1. Asigurarea de avarii si furt a autovehiculelor

Ce se poate asigura?

autovehicule inmatriculate in Romania ce apartin persoanelor fizice sau juridice.

Pentru ce riscuri se asigura:

ciocniri, loviri, rasturnari, zgarieri, caderi, inclusiv caderea pe autovehicul a unor corpuri;

incendiu, explozie, afumare, patare, carbonizare si alte diverse distrugeri ca urmare a incendiului;

inundatie, furtuna, uragan, cutremur, prabusire sau alunecare de teren, actiunea apelor curgatoare si a obiectelor purtate de apa;

ploaie torentiala, grindina, trasnet, avalansa de zapada, greutatea stratului de zapada sau de gheata

furtul autovehiculului sau al unor parti componente ale acestuia;

pagubele cauzate autovehiculului sau partilor componente ale acestuia ca urmare a furtului.

Riscurile de mai sus sunt acoperite pe teritoriul Romaniei. Acoperirea acestor riscuri se poate extinde si in afara teritoriului Romaniei, fie la cerere prin plata unei prime suplimentare, fie automat la achizitionarea documentului CARTE VERDE de la unul din reprezentanti.

Ce despagubiri se primesc?

in caz de daune partiale:

costul reparatiilor, respectiv a inlocuirii pieselor avariate;

cheltuielile efectuate in vederea transportului autovehiculului avariat la cel mai apropiat atelier de reparatii ce poate efectua reparatia sau la locul de adapostire;

cheltuielile efectuate in vederea limitarii pagubelor;

in caz de dauna totala:

suma asigurata la care s-a facut asigurarea si care este inscrisa in polita de asigurare, mai putin contravaloarea pieselor ramase neavariate, rezultate din dezafectarea autovehiculului care ramane in proprietatea Asiguratului.

2. Asigurarea de accidente a conducatorilor auto si a altor persoane aflate in autovehicule

Ce se poate asigura?

conducatorul auto si persoanele din autovehiculul asigurat pentru avarii si furt.

Pentru ce riscuri se asigura:

deces sau invaliditate permanenta totala sau partiala produse ca urmare a circulatiei autovehiculului sau a accidentelor acestuia.

Ce despagubiri se primesc?

suma asigurata din polita in caz de invaliditate totala sau deces;

o suma in limita gradului de invaliditate stabilit de medic, in caz de invaliditate partiala;

contravaloarea cheltuielilor medicale efectuate in cazul ranirii unei persoane din autovehicul pentru:

spitalizare;

diagnosticare;

tratament chirurgical si medicamentos;

transport

3. Asigurarea de raspundere civila pentru pagube produse tertilor prin

accidente de autovehicule, cu valabilitate in afara teritoriului Romaniei (Carte Verde)

Ce se poate asigura?

persoanele fizice si juridice ce detin autovehicule inmatriculate in Romania.

Pentru ce riscuri se asigura:

prejudiciile de care Asiguratul sau persoanele cuprinse in asigurare raspund fata de terte persoane pagubite prin accidente de autovehicule care au loc pe teritoriul tarilor mentionate in documentul international de asigurare 'CARTE VERDE'.

Ce despagubiri se primesc:

sumele datorate tertelor persoane pagubite ca urmare a vatamarii corporale sau a decesului, precum si avarierii ori distrugerii unor bunuri printr-un accident produs de autovehiculul asigurat;

cheltuielile facute de asigurat in procesul civil, daca a fost obligat la despagubire.

4. Asigurarea de raspundere a transportatorului in calitate de caraus, pentru marfurile transportate cu autovehicule, numai pe teritoriul Romaniei

Ce se poate asigura?

societatile ce efectueaza transporturi internationale de marfuri cu autovehiculele mentionate expres in polita de asigurare.

Pentru ce riscuri se asigura:

pierderea totala sau partiala a marfii sau pentru avarierea acesteia, care se produ-ce din momentul primirii marfii la transport si pana la predarea acesteia, precum si pentru depasirea termenului de livrare.

Ce despagubiri se primesc:

In caz de paguba totala:

la bunuri a caror cantitate se exprima in kg., litri, bucati, metri lineari, patrati sau cubi, valoarea la data producerii evenimentului asigurat a partii din cantitatea totala care a fost distrusa in intregime;

la celelalte bunuri, valoarea la data producerii evenimentului asigurat a bunurilor distruse, din care se scade, cu acordul Asiguratului, valoarea la aceeasi data a resturilor ce se mai pot intrebuinta sau valorifica.

In caz de paguba partiala:

la bunuri a caror cantitate se exprima in kg., litri, bucati, metri lineari, patrati sau cubi, valoarea la data producerii evenimentului asigurat a pierderii de calitate (deprecierii) a acelei parti din cantitatea totala care a ramas dupa paguba si care diminueaza valoarea bunurilor respective. Gradul de depreciere se stabileste in procente, pe baza examinarii bunurilor avariate;

la celelalte bunuri, costul reparatiilor partilor componente sau pieselor avariate, ori costul de inlocuire sau de reconditionare al acestora, din care se scade, cu acordul Asiguratului, valoarea la data producerii evenimentului asigurat a resturilor ce se mai pot intrebuinta sau valorifica.

5.Asigurarea de raspundere a transportatorului in calitate de caraus, pentru marfurile transportate cu autovehicule, numai pe teritoriul Romaniei

Ce se poate asigura?

societatile ce efectueaza transporturi de marfuri numai pe teritoriul Romaniei, cu autovehiculele mentionate expres in polita de asigurare.

Pentru ce riscuri se asigura:

raspunderea transportatorului pentru pagubele produse marfurilor transportate, care are la baza o culpa a transportatorului si/sau a conducatorului autovehiculului, inclusiv aceea care rezulta din nerespectarea contractului de transport;

pagubele produse marfurilor transportate ca urmare a unor defectiuni tehnice ale autovehiculului sau ca urmare a vinovatiei persoanelor de la care a inchiriat autovehiculul transportatorul.

Ce despagubiri se primesc:

In caz de paguba totala:

la bunuri a caror cantitate se exprima in kg., litri, bucati, metri lineari, patrati sau cubi, valoarea la data producerii evenimentului asigurat a partii din cantitatea totala care a fost distrusa in intregime;

la celelalte bunuri, valoarea la data producerii evenimentului asigurat a bunurilor distruse, din care se scade, cu acordul Asiguratului, valoarea la aceeasi data a resturilor ce se mai pot intrebuinta sau valorifica.

In caz de paguba partiala:

la bunuri a caror cantitate se exprima in kg., litri, bucati, metri lineari, patrati sau cubi, valoarea la data producerii evenimentului asigurat a pierderii de calitate (deprecierii) a acelei parti din cantitatea totala care a ramas dupa paguba si care diminueaza valoarea bunurilor respective. Gradul de depreciere se stabileste in procente, pe baza examinarii bunurilor avariate;

la celelalte bunuri, costul reparatiilor partilor componente sau pieselor avariate, ori costul de inlocuire sau de reconditionare al acestora, din care se scade, cu acordul Asiguratului, valoarea la data producerii evenimentului asigurat a resturilor ce se mai pot intrebuinta sau valorifica.

6. Asigurarea de raspundere civila obligatorie pentru pagube produse tertilor prin accidente de autovehicule (RCA)

Ce se poate asigura?

persoanele fizice sau juridice ce detin autovehicule inmatriculate in Romania sau in strainatate.

Pentru ce riscuri se asigura:

prejudiciile de care asiguratul sau persoanele cuprinse in asigurare raspund, in baza legii, fata de terte persoane pagubite prin accidente de autovehicule pe teritoriul Romaniei, si anume:

deces sau vatamare corporala;

avarii sau distrugeri ale unor bunuri (inclusiv autovehicule).

Ce despagubiri se primesc:

Pentru asigurarile de raspundere civila, despagubirile se platesc nemijlocit persoanelor fizice sau juridice pagubite, in masura in care acestea nu au fost despagubite de Asigurat.

sumele pe care Asiguratul este obligat sa le plateasca cu titlu de desdaunare si cheltuieli de judecata persoanelor pagubite pentru riscurile de mai sus;

cheltuielile facute de asigurat in procesul civil.

Nota: Despagubirea acordata de Asigurator este limitata de lege la o anumita valoare actualizata in fiecare an prin Hotarare Guvernamentala

Pentru anul 2001, limitele au fost urmatoarele:

pentru avarii sau distrugeri materiale - limita despagubirii este de 300 milioane lei/eveniment, dar nu mai putin de 900 mii lei;

pentru vatamari corporale - despagubiri pana la 400 milioane lei pe eveniment, dar nu mai mult de 80 milioane lei pentru fiecare persoana.

7. Asigurarea de raspundere civila pentru pagube produse tertilor prin accidente de autovehicule, excedent peste limitele raspunderii la asigurarea obligatore

Ce se poate asigura?

persoanele fizice sau juridice ce detin autovehicule inmatriculate in Romania.

Pentru ce riscuri se asigura:

prejudiciile de care asiguratul sau persoanele cuprinse in asigurare raspund, in baza legii, fata de terte persoane pagubite prin accidente de autovehicule, si anume:

deces sau vatamare corporala;

avarii sau distrugeri ale unor bunuri (inclusiv autovehicule).

Ce despagubiri se primesc:

Pentru asigurarile de raspundere civila, despagubirile se platesc nemijlocit persoanelor fizice sau juridice pagubite, in masura in care acestea nu au fost despagubite de Asigurat.

sumele care depasesc limitele stabilite de lege la raspunderea civila obligatorie si pe care Asiguratul este obligat sa le plateasca cu titlu de desdaunare si cheltuieli de judecata persoanelor pagubite pentru riscurile de mai sus;

cheltuielile facute de asigurat in procesul civil.

Incheiere:

Eforturile depuse de Comisia de Supraveghere a Asigurarilor (CSA) pentru reglementarea urgenta a pietei s-au suprapus si cu activitatea de autorizare a asiguratorilor si a brokerilor de asigurare conform noilor prevederi legale, ceea ce a insemnat un volum semnificativ de munca pentru verificarea tuturor conditiilor impuse prin norme, intr-o perioada de timp limitata.

Astfel, din punct de vedere structural, in anul 2002 s-a produs o prima etapa de consolidare a pietei, prin restrangerea numarului de operatori autorizati de Comisia de Supraveghere a Asigurarilor de la 73 de asiguratori, cati existau la sfarsitul anului 2001, la 48 in prezent (excluzand ADAS SA) si de la peste 800 de intermediari in asigurare la 113 brokeri de asigurare.

La momentul actual, piata asigurarilor traverseaza cea de-a doua etapa de consolidare, care consta in selectia societatilor de asigurare care au capacitatea de a indeplini conditiile impuse prin norme.

De altfel, activitatea de control a fost demarata inca din ianuarie a.c., incepandu-se cu verificarea primelor 4 societati de asigurare, datorita dimensiunilor foarte mari ale portofoliilor de asigurari detinute de acestea.

Ulterior, au fost dispuse controale si la alte societati, in urma carora Consiliul Comisiei a decis, in cazul a 5 asiguratori, instituirea regimului de supraveghere speciala. Societatile de asigurare atent monitorizate de catre Comisie la momentul actual sunt: Petroas, Metropol si Grup As.

La inceputul anului viitor, piata asigurarilor va trece prin cea de-a treia etapa de consolidare, respectiv de selectie a asiguratorilor in functie de marja de solvabilitate pe care o au.