Universitatea Crestina Dimitrie Cantemir

Facultatea de Management Turistic si Comercial

Piata detergentilor din Romania

Produse de curatenie generala

Dimensiunea pietei produselor de curatat universale a fost estimata la aproximativ 8.000 de tone, incluzand solutiile pentru curatat geamuri sau prafurile de curatat. Principalii competitori activi in acest sector de piata sunt: Colgate-Palinolive, Benckiser, InterStar Chim, Henkel, Unilever. Lor li se alatura Solvoplant, Benfatto si Yplon. Principalele marci sunt: Ajax; Rivex, Cillit, Dosia, Bref, Clin, Vim, Benfatto, Yplon si Cif. In grupul mare al produselor pentru curatat locuinta, putem identifica patru categorii: detergenti pudra, detergenti lichizi, paste/geluri.

In categoria detergentilor pudra, dupa criteriul pret, din segmentul premium fac parte Ajax si Calinda, din segmentul medium fac parte Yplon, Rex, Dosia si Primex, iar din segmentul economic Tix.

In categoria detergentilor lichizi, dupa criteriul pretului, in segmentul premium intra Cillit si Bref, in segmentul medium intra Ajax si in segmentul economic Rex si Yplon. In categoria detergentilor crema sau gel, dupa criteriul pretului, in segmentul premium intra Cif, in segmentul medium intra Yplon si Dosia etc.

Colgate-Palmolive ofera consumatorilor in gama Ajax doua prafuri de curatat: Ajax Double Bleach, praf de curatat cu clor, Ajax Lemon, praf de curatat cu parfum de lamaie (dozaj 500 g, ambalaj de polietilena), detergentii lichizi Ajax Floral Fiesta pentru suprafete lavabile (gresie, linoleum, beton) in patru variante de parfum: Flowers of Spring, Flowers of the Sun, Flowers of Provence, Floral Bouquet (dozaj PET 500 ml) si detergentii lichizi pentru curatat geamuri si suprafete lucioase: Ajax Antistatic, Ajax Lemon, Ajax Fresh (flacoane de 500 ml). Toate produsele din gama Ajax sunt de calitate superioara si se adreseaza consumatorilor cu venituri medii si peste medie. Ajax este un nume de rezonanta in sfera produselor de ingrijire a casei. Toate produsele Ajax contin o formula care nu necesita clatire.

In segmentul produselor de curatenie generala, Benckiser este prezent cu marcile Dosia, Calinda si Cillit, un produs care elimina depunerile piatra si rugina. Dosia este prezentat in doua variante: praful de curatat de 50 g si crema de curatat la 500 g. Crema de curatat elimina petele dificile fara sa zgarie suprafetele, aroma sa placuta persistand dupa curatire. Praful Dosia cu aroma de lamaie curata petele de pe suprafetele dure, chiuveta, aragaz. Praful de curatat Calinda Extra este disponibil in doua variante (450 g si 750 g). Datorita granulatiei foarte fine si a substantelor minerale naturale, Calinda are un efect deosebit de protectie a suprafetelor.

Datorita formulei sale speciale, Cillit indeparteaza excelent piatra si rugina, depunerile de sapun, urmele de apa murdara si petele de grasime. Cillit este recomandat pentru suprafetele cromate, robinet, dus, suprafetele din otel inoxidabil, chiuvete cromate, suprafete din sticla si plastic, din portelan, din faianta si gresie.

Cillit pentru aparatele electrocasnice este un produs care indeparteaza depunerile de calciu din filtrele de cafea, ibrice, ceainice, fierbatoare, dispozitive pentru incalzit apa, fiare de calcat cu aburi. Folosit regulat, Cillit pentru aparate electrocasnice curata usor si sigur aparatele electrocasnice si prelungeste durata de viata a acestora.

Unilever ofera in gama Vim: Vim Lemon, pudra adeziva cu parfum de lamaie (indeparteaza murdaria si petele din bucatarie, baie si toaleta, lasand in urma o stralucire de lunga durata, prezentare in recipiente de plastic, cu capac perforat dozaj 500 g), Vim Bouquet, detergent pentru curatarea suprafetelor mari din gospodarie (nediluat- indeparteaza petele de grasime din bucatarie si petele din baie, fara a necesita limpezire, lasa in urma un parfum placut, diluat- se foloseste pentru spalarea suprafetelor din ceramica, gresie, faianta, linoleum). Produsele din gama Vim au o mare putere de curatire, ofera o calitate superioara la un pret accesibil.

Henkel a lansat anul trecut Clin Universal, solutie pentru suprafete netede, cum ar fi sticla, ecranul TV, mobila de bucatarie, faianta, geamuri, tocurile usilor etc. In aceeasi gama de produse a fost lansat si Clin Citrus, solutie pentru curatatul geamurilor. Ambele produse se comercializeaza in sticle cu pulverizator si rezerve de 50 ml. Unul din avantajele acestor produse este spuma activa care adera mai bine pe suprafete si usureaza curatarea lor. In gama Bref, Henkel ofera o solutie universala pentru curatarea suprafetelor mari: gresie, faianta, linoleum, ciment, cat si a celorlalte obiecte sanitare din gospodarie. Se comercializeaza in sticle de 500 ml in doua variante de parfum (aqua si lemon).

Singurul produs de menaj comercializat de Procter&Gamble pe piata romaneasca este Ace, inalbito pe baza de hipoclorit de sodiu, ambalat in sticle de 1 l in trei variante de parfum: Regular, Lemon si Fresh Scented. Ace este lider pe piata inalbitorilor, avand cea mai mare recunoastere in randul consumatorilor. Ca produs de curatenie si menaj, Ace nu curata doar murdaria vizibila, ci distruge bacteriile si virusii. Ace este recomandat pentru curatarea obiectelor sanitare, a toaletelor, a suprafetelor acoperite cu gresie, marmura. Pentru curatarea obiectelor de vinilin si cauciuc, produsul trebuie folosit diluat.

Produse pentru curatirea si ingrijirea toaletei

Pe piata interna tendinta este de crestere a consumului de produse din cadrul acestei categorii; consumatorii cauta acele produse care ofera o putere mare de curatare intr-un timp cat mai scurt, la un pret cat mai bun. Volumul vanzarilor inregistrat de aceasta categorie in 1999 se ridica, potrivit estimarilor MEMRB, la 2.245.962 litri, iar valoarea vanzarilor la 50,532 miliarde lei. Principalii competitori pe piata in segmentul produselor de curatare a toaletei sunt: Unilever, Farmec, Inter Star Chim, Benckiser, Henkel, Prodcom, Johnson Wax. Principalele marci sunt Domestos, Peak WC, Nufar WC, WC Picker, Clorox, WC Net, Cilit WC, Anitra, Detartrant. In categoria odorizantilor pentru toalete, principalele marci sunt: Peak WC, WC Picker, Boria, Afroso, Anitra, Nufar, Domestos, Deobloc, Dezodor WC, WC Net. Volumul vanzarilor inregistrat de aceasta categorie in 1999 se ridica, potrivit estimarilor MEMRB, la 5.522.073 de bucati, iar valoarea vanzarilor se ridica la 36,794 miliarde lei.

Benckiser ofera sub numele de marca WC Picker doua produse: odorizantul WC Picker in trei variante de parfum: Marin, Lamaie si Pin si gelul de toaleta WC Picker in variantele Ocean si Pin.

Gelul de toaleta WC Picker este consistent, acoperind in mod eficient suprafata toaletei. EI curata murdaria si petele de pe vasul de toaleta prin dizolvare. Prin parfumul sau puternic, produsul elimina mirosurile neplacute, mentinand un aer proaspat si parfumat.

Cillit pentru toaleta, prin formula sa speciala, indeparteaza petele dificile, depunerile de piatra si rugina, bacteriile si microbii, lasand in urma lui o suprafata stralucitoare. Prin forma ambalajului, produsele sunt usor de folosit. Gelul patrunde in locurile mai greu accesibile ale toaletei. Capacul de siguranta al flacoanelor este special conceput pentru a nu fi desfacut de copii. El se autoblocheaza dupa inchidere.

Henkel a lansat anul trecut in gama de produse Bref un odorizant in doua variante, Bref WC Gel Aqua si Bref WC Gel Lemon, un gel pentru curatarea toaletei (Bref WC Gel) si un spray dezinfectant si odorizant, Bref Spray.

Bref WC Gel odorizant este un produs inovativ deoarece permite reumplerea rezervorului in mod igienic, fara ca mainile sa intre in contact cu toaleta. Se prezinta in recipiente de 100 ml, suficient pentru trei umpleri ale rezervorului atasat ambalajului.

Bref WC Gel pentru curatarea si dezinfectarea toaletei indeparteaza depunerile de calcar si curata fara clor zona de sub marginea interioara a toaletei. Se prezinta in ambalaje de 750 ml. Bref Spray dezinfectant si odorizant se prezinta in flacoane de 300 ml, in doua variante de parfum: Flora si Lemon. Se adreseaza mai ales magazinelor de tip supermarket, fiind un produs din categoria de pret 'premium'. Bref Spray odorizant si dezinfectant improspateaza aerul din incaperi, dar in plus dezinfecteaza distrugand bacteriile si virusii.

Compania americana SC Johnson Wax este prezenta pe piata romaneasca cu produse destinate curatarii, intretinerii si lustruirii mobilierului si suprafetelor din lemn in gama Pronto, produse destinate curatarii si odorizarii toaletelor, in gama Anitra, si produse destinate odorizarii aerului, in gama Glade.

Gama Anitra cuprinde Anitra gel pentru WC (Attivo), in doua variante: Ocean albastru si Fresh verde, in recipiente de 750 ml, care curata, igienizeaza si parfumeaza, elimina depozitele de bacterii si previne depunerile de calcar. Anitra anti-calcar pentru toalete, in recipient de 750 ml dizolva depunerile de calcar de pe peretii WCului si lasa un parfum placut.

Anitra pentru bazin este un deodorant si igienizant pentru WC care se pune in bazin si dureaza aproximativ o luna, parfumand si colorand apa in albastru.

Anitra Activ odorizant pentru toaleta este un odorizant nou, cu suport pentru toaleta cu rezerva lichida. Curata si odorizeaza toaleta eficient, pana la ultima picatura de lichid din rezerva, spre deosebire de odorizantele solide care isi pierd din eficienta pe masura ce se micsoreaza. Anitra Activ odorizant pentru toaleta este disponibil in recipient de 50 ml, in doua variante: verde (Fresh) si albastru (Ocean). Rezerva este disponibila si separat.

Producatorul italian Sara Lee D.E. lanseaza pe piata internationala in 1998 un nou produs concept Ambi Pur Flush, deodorant lichid pentru toaleta. Sara Lee este prezent din 1995 pe piata interna cu gama Ambi Pur, care s-a imbogatit recent si cu deodorantul lichid pentru WC, Ambi Pur Flush, in patru variante de parfum: Forest, Marine, Fruits si Lemon. Produsul curata si dezinfecteaza vasul WC, previne formarea calcarului si parfumeaza toaleta. Sara Lee ofera si White King, brand sub care se comercializeaza blocuri igienizante pentru toaleta. Produsul este ambalat in cutii de t bucati, in trei variante de parfum: ocean, pin si buchet. Ambele branduri Ambi Pur Flush si White King sunt fabricate in Italia si Olanda.

Piata detergentilor de vase

Principalele calitati pe care trebuie sa le aiba detergentii pentru spalat vase sunt: indepartarea grasimii de pe vase, mirosul placut, stralucirea vaselor si protejarea pielii. Detergentii pentru curatirea vaselor se pot clasifica in doua categorii: detergenti pentru spalare manuala si detergenti pentru masina de spalat automata. Dupa continut, exista trei tipuri de detergenti pentru vase: detergenti lichizi (care acopera aproape 65% din piata), prafuri de curatat, paste de curatat.

Detergentii lichizi

Principalii competitori prezenti pe piata detergentilor de curatat vase sunt: Henkel, Colgate-Palmolive, Unilever Benckiser, Interstar Chim. Principalele marci prezente pe piata sunt: Pur Universal, Axion, Calinda Extra, Benefatto, Vim, Rex Rivex, Dosia si Vim.

Potrivit estimarilor agentiei de cercetare de piata MEMRB, valoarea vanzarilor la aceasta categorie in anul 1999 se ridica la 223.562 miliarde lei, iar volumul vanzarilor la 10.557.577 litri.

Henkel Romania este prezent pe piata detergentilor de vase cu trei marci: Pur Universal (rezerva si sticla de plastic), Rex detergent de vase si ril antibacterial. Henkel comercializeaza detergentul Pur in trei variante: cu parfum de lamaie, mere si portocale. Pur Universal se prezinta in flacoane de 500 ml si 1000 ml, iar rezervele sunt concentrate cu un gramaj de 250 ml. Pozitia de lider detergentului Pur este mentinuta prin buna functionare a retelei de distributie si a unei sustineri promotionale diverse si adecvate si se datoreaza unui excelent raport calitate/pret. Marca premium, Pril antibacterial, si Rex, detergent de vase, produs economic, se prezinta in sticle de 500 ml.

Colgate-Palinolive ofera consumatorilor gama de produse Axion in urmatoarele variante: Axion Lemon si Axion Lemon Lime (detergenti lichizi pentru vase, prezentare in sticle de plastic de 500 ml transparente), Axion Lemon detergent concentrat pentru vase (ambalat in folie PVC) si pasta Axion Lemon. Toate produsele Axion sunt de calitate premium, iar Axion si-a castigat renumele de inamicul grasimii'.

Unilever este prezent pe piata cu produsul Vim Activ, detergent la 135 g si Vim Lemon gel, la 100 g. Produsele din gama Vim au putere mare de curatare - cu Vim se pot curata mai multe vase, folosind mai putin detergent.

Benckiser comercializeaza doua marci de detergenti lichizi pentru vase: Calinda si Dosia. Calinda Brillante este un detergent de vase lichid, cu miros de lamaie, cu putere mare de curatire, comercializat in PET de 500 ml. El a fost introdus pe piata in 1999. Dosia ofera putere mare de curatire la un pret competitiv si este usor recunoscut de consumatori dupa sloganul 'calitate la un pret cumsecade'. Anul trecut Benckiser a imbunatatit formula detergentului de vase Dosia; noua sa formula, cu PH neutru protejeaza pielea.

InterStar Chim este prezenta pe piata cu detergentii Vim si Rivex.

Piata detergentilor de vase este a doua piata ca volum, dupa piata detergentilor de spalat rufe si, desi anul precedent a cunoscut o stagnare, in urmatorii cinci ani se asteapta o crestere a volumului de vanzari cu circa 30%.

Detergenti de vase pentru spalarea la masina automata

Mai putin cunoscuti pe piata romaneasca sunt detergentii pentru spalarea la masina automata. Spalarea vaselor in masina de spalat automata necesita, pe langa detergent, o solutie de clatire (pentru evitarea punctelor si a darelor uscate de pe vesela) si sare dedurizanta (pentru dedurizarea apei).

Mecanismul de functionare al unei astfel de masini de spalat automate este relativ simplu. Dupa conectarea masinii la sursa de apa, aceasta este incalzita la temperatura programata. Usa recipientului pentru detergent se deschide, iar acesta se combina cu apa. Solutia apa-detergent este pompata sub presiune in interior prin intermediul unor brate mobile.

Dupa procesul de spalare, urmeaza o clatire cu apa rece pentru eliminarea apei murdare, apoi o clatire cu apa fierbinte. In timpul acestui proces, solutia de clatire este injectata in apa. Aceasta impiedica picaturile de apa sa se prelinga pe pahare sau tacamuri, asa incat vesela se usuca fara pete.

Raspandirea masinilor de spalat automate pe piata romaneasca este redusa, dar producatorii acestor masini prezenti pe piata sunt optimisti in ceea ce priveste cresterea cererii in urmatorii ani. Principalele marci de detergenti pentru vase sunt deocamdata: Calgonit (Benckiser), Somat (Henkel) si Yplon (Yplon).