Analiza corelata a capabilitatii strategice si a mediului extern al firmei de comert si turism

Analiza corelata a capabilitatii strategice si a mediului extern al firmei de comert si turism

Matricea SWOT-utilizeaza 4 cadrane de analiza:

-pcte forte-pcte slabe

-oportunitati-amenintari

Acestea sunt rezultatul analizei diagnostic-o metoda care poate fi utilizata atat pt ans organiz cat si la niv fiecarui department-DAS.

Specialistii considera ca acest instrumentar nu duce la formularea unor solutii concrete-ci este un model care permite adoptarea unor decizii strategice.

Matricea BCG-presupune utilizarea in analiza a urm indicatori:

-cota relativa de piata-pozitionarea firmei in raport cu liderii de piata

-nivelul de atractivitate a DAS-ritmul de crestere al industriei

BCG-modelul curbei de experienta-relatia dintre volumul productiei si comportamentul costului unitar.

Factori:

-efectul curbei de experienta generat de invatare si repr un fenomen care care releva cresterea indemanarii personalului in exec anumitor operatii

-efectul de scara-generat de cresterea volumului productiei care duce la reducerea chelt de amortizare.

Utilizarea BCG pres etapele:

-segmentarea strategica si identif DAS care decurg din vocatia firmei

-estimarea procentului de crestere al pietei pt fiec DAS pe baza previziunilor pe termen lung

-determinarea cotei relative de piata a fiecarui DAS

-det marimii relative a fiec DAS

-repr grafica a intregului portofoliu de DAS ale firmei

-selectarea modalit de actiune sau identif tipurilor de strategii adecvate fiec afaceri fctie de pozitia detinuta si de cea dorita

Constructia matricei:

-pe abscisa-X-se plaseaza cota relative de piata comparativa cu pozitia concurentului principal

-pe ordonata-Y-se inscrie rata de crestere a pietei

Rezulta matrice cu 4 cadrane astfel

-afacerile dilema-ilustreaza DAS-urile intrep sunt in crestere mare dar cu o pozitie slab ape piata,ac active are o pozitie bun ape piata dar se confrunta cu concurenti bine plasati;solicita consum ridicat de resurse pt mentinerea poz concurentiale in timp ce resursele finance generate sunt modeste.

-afacerile vedeta-au o poz dominanta,sunt in faza de crestere; resursele finance generate mari dat vol mari si a costurilor reduse;cons de resurse ridicat dat cresterii puternice ce trebuie sustinuta cu investitii in cercet-dezv,extinderea capacity de prod,studii de piata,etc;vor deveni profitabile cand ritmul de crestere va incetini,profiturile nu vor mai trebui reinvestite-cu cond mentinerii poz concurentiale.

-afacerile vaci cu lapte-arata ca DAS este dominant ca pozitie concurentiala,dar se afla in faza de maturitate sau decline;ca urmare a curbei de invatare si a ef de scara profitabilitatea este ridicata;ritmul lent de crestere nu solicita resurse mari;ac tip de afacere poate fi sursa de sustinere finance a afacerilor cu ritm rapid de crestere si consum mare de resurse.

-afacerea caine(pietre de moara)-au o poz inferioara pe piata si se afla in faza de maturitate sau decline;d.p.d.v. finance,consumurile de resurse sunt reduse,fluxurile generate sunt mici.

Constructia matricei poate sugera situatia potentialului financiar fctie de fazele de viata ale afacerilor si ciclul de succes sau esec.

Tipuri de portofolii dupa gradul de maturitate:

-portofoliu juvenil- caract prin predominanta afacerilor noi

-portofoliu in echilibru-asigura perspectiva si prezentul

-portofoliu imbatranit-viitorul pune serioase probleme desi intrep dispune de resurse finance,ratele finance sunt excelente.

Recomandarile traditionale privind afacerile

-afacerile dilema -ridica cele mai dificile probl-fctie de sit concreta se decide ce trebuie abandonat si ce trebuie sustinut pt a fi transformate in vedete;fctie de decizie,eforturile finance se pot diminua sau amplifica

-afacerile vedeta- se afla in anticamera afacerii" vaci cu lapte"-  atitudinea e de mentinere si consolidare-gestiunea se face intr-o viziune pe termen lung cu reinvestirea profitului a.i.sa faca fata ritmului rapid de dezv.

-afacerile vaci cu lapte-se mentin-investitiile se fac numai in masura in care se cere sustinuta poz de oligopol cucerita;atentia trebuie indreptata spre amplificarea fluxului de incasari;eroarea este de a continua investitiile-suprainvestirea

-afacerile caine-dezinvestirea sau mentinerea fara investitii, cedarea catre unul din concurenti,trecerea in conservare.

Avantaje BCG

-ofera o imagine clara si rapida asupra sit portofoliului de afaceri al firmei indicand si mdalitatile diferentiate de actiune

-analiza afacerilor se real pe dif situatii:crestere,stagnare, descrest

-evidentiaza necesitatea de a cauta si combina diverse strategii potrivite pt asig echil si dezv firmei in perspectiva

-demonstreaza ca administrarea unui nr mare de afaceri diferite impune eforturi f mari si risca san u aduca profitul scontat

Critici aduse BCG

-fctie de contextul specific-conduita strategica poate admite mai multe alternative decat cele sugerate de autori

Limite BCG subliniate de specialisti:

-dificultati la masurarea ratei de crestere si a pozitiei pe piata- prin introd de false mesaje si distorsionarea inf. necesare

-plasarea afacerilor in pozitii extreme -impartirea in cele 4 celule ale matricei nu permite judecarea sit complexe

-nr de factori luati in consid pt cele 2 axe-insuficient

-o rata de crestere a ind nu inseamna si o atractivitate mare

In anii '80-BCG-o noua versiune completata cu 2 elem din teoria lui Porter:

-importanta avantajului competitiv

-nr de cai pt obt avantajului competitiv

Noua matrice:pleaca de la premise ca,intrucat profitul este fctie de pret si cost,posib de crestere a profitului sunt legate de:

-actiuni de reducere a costurilor;actiuni pt diferentierea produsului

Matricea contine 4 categorii de DAS:

DAS fragmentat

-avantaj competitiv modest;

-comparativ cu cota de piata rentabilitatea nu e in dezavantaj

-talia mica a intrep-poate fi handicap fara eforturi de sustinere a diferentei produsului

DAS specializate:

-se creeaza nise strategice mentinute pe perioade lungi-mentinerea costului scazut pt eliminarea concurentei

DAS impas:avantaj-redus;bariere slabe la intrarea in ind

-rentabilitate redusa

-recomandari:mentinere prudenta si valorificarea sansei de a parasi sectorul

DAS volum: avantaje mari prin nr cailor reduse legate de cost

-recomandari-cresterea vol pt a permite scaderea costului

Matricea Mc Kinsey(ABC)-imbunatatirea ideii prin:

-introducerea valorii medii

-luarea in consid a factorilor externi si interni firmei

-este de tipul 3x3-9 cadrane obtinute prin combinarea a 2 variabile:

-pozitia concurentiala a firmei-Ox

-atractivitatea industriei-Oy

Etape de parcurgere:

-segmentarea strategica si identif DAS generate de vocatia intrep

-evaluarea poz competitive DAS

-pozitionarea firmei de dif segmente-cu ajut cercuri cu supraf proportionala cu cifra de afaceri

Cele 9 sectoare pot fi reduse la 3:

-zona A-DAS de succes

-zona B-afaceri profitabile;afaceri acceptabille cu val medii; afaceri dilema-atractivitatea ind ridicata

-zona C-afaceri perdante,putin interesante

Superioritatea modelului ABC consta in faptul ca:

-exprima poz concurentiala fctie de m multe variabile

-introd val medii si altor factori in aprecierea poz concurentiale-asigura abordare dinamica si flexibila apropiata de realitate

Limitele modelului

-factorii selectati pt analiza celor 2 criterii sunt diferiti de la o situatie la alta

-notele si coeficientii de importanta-stabiliti de catre decident

Matricea ADL-are la baza combinarea a 2 factori:

-pozitia concurentiala

-maturitatea industriei

Pozitii:dominanta;puternica;favorabila;defavorabila(aparare);slaba(marginala)

Atractivitatea industriei se stab fctie de factorii:

-rata de crestere a ind;potentialul de crestere a DAS;gama de porduse;nr de concurenti;stabilitatea segmentelor de piata,barierele de intrare,tehnologia.

Nivelul de maturitate va fi:fctie de factorii de mai sus:

-demarajul-proces inovativ,produs nou

-cresterea-a productiei si distributiei

-maturitatea-pozitiile concurentilor stabile,jocul clar

-declinul-raman cateva firme care se confrunta

Pozitiile si directiile pt actionare

-dezvoltarea naturala-solicita investitii importante in domeniile ce detin pozitie buna pe piata-afaceri tip vedeta, sau demaraj

-dezvoltarea selectiva-afaceri plasate in centrul matricei;investitii orientate catre consolidarea pozitiei concurentiale

-abandonul -pt afacerile cu o forta competitiva slaba,rentab scazuta,nivel ridicat al riscului

Analiza portofoliului de activitati

Matricile de analiza SWOT,BCG,ADL,Mc Kinsey-permit identif acelor DAS care sunt capabile sa sustina misiunea si obiectivele strategice ale firmei.

Analiza portofoliului de DAS prin BCG arata ca:

-afacerile situate in stga axei verticale-vedete sau vaci cu lapte s-au dezv ca urmare a strategiei viabile,de dominare prin costuri

-afacerile plasate in dreapta axei-dilema sau caine-preocup majora pe planul managementului strategic.

Selectarea DAS-criterii:

rezultatele studiilor prospective priv evolutia si rentab fiecarui DAS

-marimea,natura,si perenitatea avantajului competitiv oferit de fiecare DAS in perspectiva 5-7 ani

-echilibrarea profitului de afaceri

-diversificarea vocatiei,reorientarea catre vocatia de baza

Elementul central al analizei-avantajul concurential

Stabilirea tipului de strategie pt fiecare DAS:

se face avand in vedere cerinta de a dezv si consolida avantajele competitive potentiale reiesite din analiza strategica.