Plan de afaceri S.C. STAR S.R.L. Tulcea

Universitatea Dunarea De Jos" din Galati

Plan de afaceri

S.C. STAR PROIECT S.R.L.

Tulcea

CUPRINS

1. Prezentarea generala.

2. Situatia actuala.

3. Studiul mediului concurential si problemele principale.

4. Obiective prioritare:Cresterea vinzarilor.

5. Strategii Produs,pret,plasare,promovare.

6. Programul de marketing.

7. Bugetul si evaluarea.

Cap I:

Prezentarea generala.

S.C 'Star proiect' S.R.L. Tulcea este o firma specializata in comert en gros si en

detail cu marfuri.Marfurile prezente in standurile societatii sunt produse alimentare si

industriale.

Principalul profil de activitate al firmei este pescuitul si piscicultura in

lacurile si canalele situate in Delta Dunarii, dar si colectarea pestelui de la ceilalti

agenti piscicoli si prelucrarea acestuia in vedera obtinerii unor preparate precum fileul

de peste,ulei de peste sau faina de peste.

Deasemenea in standurile societatii cei pasionati de pescuit pot achizitiona o

gama destul de diversa de articole de pescuit si momeli,clientii putand oricand sa ceara

sfaturi de la un personal specializat in domeniu.

Informatii despre firma.

S.C. 'Star Proiect' S.R.L. Tulcea este inregistrata la Registrul Comertului cu numarul

J 36/724/97,Cod fiscal R-7989654,avind domiciliul in localitatea Tulcea,Strada Victoriei

nr.53,bloc 4,scara A,apartament 17,telefon 0240-524408.

Biroul de conducere al firmei este format din:

- D-na Pirvan Marcela- care detine functia de Director si este absolventa a Universitatii

Dunarea de Jos din Galati, promotia 1997.

- D-na Dragan Calenic Steluta-care detine functia de director economic si este absolventa

a Universitatii Ecologice Bucuresti promotia 1992 avind o vasta experienta in tranzactii

comerciale.

Consultantul juridic al firmei este D-nul Despina Munteanu,avocat absolvent al

Facultatii de Drept din Bucuresti promotia 1979.

Cap.II.

Situatia actuala a firmei.

Firma ocupa locul II in topul firmelor ce asigura servicii profesionale in acest

domeniu al pescuitului si al fabricatelor din peste,din judetul Tulcea,avind o situatie

financiara buna cu profit constant si o activitate fara intreruperi.

Mediul concurential in acest domeniu este stabil principalul concurent fiind

firma S.C. Forgo s.n.c. o firma cu traditie care si-a inceput activitatea cu mult inainte

de infiintarea firmei S.C Star Proiect S.R.L.

Actuala pozitie pe piata este greu de depasit deoarece firma clasata pe primul

loc in acest domeniu are expansiune si in alte zone din tara.Din acest motiv firma Star

Proiect isi doreste sa-si consolideze prezenta pozitie si sa-si realizeze un program

foarte elaborat de extindere si in alte zone in care se cauta produsele si serviciile

pe care le poate oferi,pina la o consolidare si o recunoastere deplina si pe plan natio-

nal a activitatii firmei.

Comform unui studiu efectuat de specialistii firmei s-a ajuns la concluzia ca

firma controleaza aproximativ 35% din piata de desfacere din judetul Tulcea.

In posesia firmei se afla trei spatii adecvate prelucrarii pestelui dotate cu

aparatura moderna de care dispune un personal specializat si bine instruit si un spatiu

mai restrins destinat comercializarii articolelor de pescuit sportiv.

Deasemenea firma mai detine acorduri de principiu,anexate acestei prezentari,

privind inchirierea unor spatii comerciale,depozite,congelatoare si mijloace de trans-

port,in masura in care se incheie Contractul Comercial de Reprezentare.

Veniturile firmei la data de 31 noiembrie 2005 au fost estimate la aproximativ

1.537.752.276 lei(153.775,2276 RON),din care scazindu-se cheltuielile totale in valoare

de 1.310.179.820 lei(131.017,9820 RON),a rezultat un profit brut de 227.572.456 lei

(22.757,2456 RON).

Cap.III.

Obiective.

Principalul obiectiv al firmei este cresterea vinzarilor si realizarea unei piete

sigure si constante de desfacere.Pentru a putea realiza acest obiectiv firma Star

Proiect isi propune o colaborare cu S.C. CORAL S.R.L. Constanta in vederea comercializa-

rii pe piata acestui judet a pestelui dar si a derivatelor din peste,in eventualitatea

unui accept pozitiv din partea lor.Prin aceasta colaborare se mai urmareste si recunoas-

terea produselor firmei si in alte zone ale tarii pentru a putea sa concuram de la egal

la egal cu principala firma adversa care ne face concurenta.

Un alt obiectiv il constituie concesionarea unei suprafete de aproximativ 7 ha de

luciu de apa in vederea maririi cantitatii de peste pentru prelucrare si deschiderea

unui atelier de construit plase si accesorii de pescuit.

Printre obiectivele de baza se afla si colaborarea cu S.C. Central S.R.L. si

S.C. Select S.R.L., in vederea comercializarii unei cantitati importante de fileu de pes-

te tinand seama ca acestea doua sunt cele mai mari returante din Tulcea,dar se urmareste

cele si o colaborare cu cele trei mari hoteluri din Tulcea Rex,Delta si Europolis care

gazuiesc o multime de turisti straini dornici sa guste din specialitatile Deltei Dunarii.

Cap.IV.

Strategia de marketing.

Principalul produs al firmei este pestele si preparatele din peste.

Acest produs reprezinta un aliment de baza pentru populatia din judetul Tulcea

si de aceea produsul este cumparat permanent firma beneficiind astfel de o piata cons-

tanta putind sa vanda in scurt timp toata marfa din stocuri.

Vinzarea produselor se face en gros si en detail pentru toate preparatele.

Pretul de vanzare al produsului va fi cel stabilit de producator.

Promovarea produsului se va face prin:

-caracteristicile si calitatea produsului si calitatea serviciilor prestate de

comisionar.

-clipuri publicitare la televiziune si radio dar si prin panouri publicitare amplasate

in diferite zone ale orasului.

-supermarketuri.

-contracte personale incheiate cu colaboratorii firmei.

Piata de desfacere a produsului va fi judetul Tulcea prin magazinele proprii si

supermarket-urile existente in oras,dar si celelalte judete invecinate cu care s-au

incheiat contracte de aprovizionare cu produsele specificate.

Marimea pietei este echivalentul de consumpentru aproximativ 150 de mii de

locuitori.Este o piata statica,procentul de piata acopera in prezent aproximativ 35%.

Furnizorii:

Principalii furnizori de la care se aprovizioneaza societatea sunt:

- S.C. PESCAGAL S.A. Galati care ne aprovizioneaza cu echipamentul si sculele de

pescuit acestea constind in setci,plase,vintire,harpoane si alte accesorii.

- S.C. FRIGORIFER S.A. Tulcea de unde se procura gheata necesara ambalarii,depozi-

tarii si transportului pestelui si a preparatelor.

- S.C. SIAJ S.A. Tulcea de la care societatea achizitioneaza barcile si instrumen-

tele de manipulare a pestelui.

Clientii:

Societatea functioneaza si pe baza de contracte care trebuie sa tina cont de

previziunile cantitatilor de peste aferente fiecarei perioade a anului.

Principalii clienti sunt:

- S.C. SIMBOLIC S.R.L. Tulcea care cumpara peste proaspat pentru aprovizionarea si

vanzarea acestuia in reteaua de magazine proprii.

- S.C. DUNAREA S.A. Tulcea care achizitioneaza peste pentru a-l prelucra sub forma

de conserve si alte preparate din peste.

- S.C. TULCO S.A. Tulcea care transforma deseurile de peste in produse cum ar fi:

faina de peste si uleiul din peste.

Concurenta:

Ca in orice economie de piata,pe piata fiecarui sector de activitate exista

firme cu acelas obiect de activitate.

Concurenta motiveaza pe fiecare producator sa realizeze bunuri si servicii de

calitate si la preturi cat mai mici.

Firmele concurente sunt:

- S.C. IOROM S.C.S. Tulcea.

- S.C. SIMAS S.R.L. Tulcea.

- S.C. FORGO S.N.C. Tulcea.

Trebuie mentinuta calitatea,marca,ambalajul,eticheta,stilul,forma si marimea

produsului.

Cresterea vanzarilor se va face prin publicitate si reclama,promovarea directa

a vanzarilor si promovarea fortelor de vanzare.

Pestele in procent de aproximativ 45% va fi ambalat in pungi de plastic prelu-

crat sub forma de fileu congelat,icrele vor fi comercializate in cutii de plastic cu

un anumit design.

Strategii:

Reprezentarea in zona a unor firme recunoscute pentru a caror produse sau ser-

vicii exista disponibilitati pe piata.

Crearea unui sistem de prezentare si de servicii moderne si eficiente.

Perfectionarea compartimentului Resurse Umane.

Identificarea si atragerea unor surse de finantare,respectiv creditare pe

termen lung si mediu.

S.C. STAR PROIECT S.R.L. Tulcea

- actioneaza intr-o zona,respectiv pe o piata cunoscuta.

- are o imagine de firma pozitiva prin calitatea serviciilor prestate.

- dispune de personal calificat in domeniu.

- practica o politica de marketing eficienta.

- prin obiectul principal de activitate are relatii privilegiate cu principalii deti-

natori de spatii comerciale.

Cap.V.

Programul de marketing.

- comert en gros si en detail cu marfuri alimentare industriale si bunuri de larg

consum pentru aprovizionarea locuitorilor din Delta Dunarii.

- pescuitul si producerea,industrializarea si comercializarea la intern si export a

pestelui,produselor din peste si alte vietuitoare acvatice.

- organizarea de activitati turistice,pescuit sportiv si vinatoare in Delta Dunarii.

- confectionarea de unelte pescaresti.

- extinderea pietei de desfacere si in alte judete vecine dar si in tara.

Costul infiintarii firmei

Mobilier, masini, utilaje 30.000 RON

Stocul initial 200 RON

Renovari si decorari magazine 15.000 RON

Cheltuieli si garantii initiale 75.000 RON

Contabilitate, procedura de infiintare, autorizatii 1.500 RON

Reclama de deschidere a magazinului 2.000 RON

Credit initial pentru clienti 5.000 RON

Numerar pentru inceput 2.000 RON

TOTAL  130.700 RON

Bilantul contabil al firmei la 31.12.2005