TEORİA REALZİARİİ NEVOİLOR (ACHİZİTİEİ SUCCESELOR - F. MCCLELLAND)

TEORİA REALZİARİİ NEVOİLOR (ACHİZİTİEİ SUCCESELOR - F. MCCLELLAND)

In urma studiilor efectuate, McClelland ajunge la concluzia ca nivelul de aspiratie al unei persoane ii orienteaza acesteia comportamentul si ii defineste acele nevoi de succes ce variaza de la om la om si care sunt determinate de performantele obtinute anterior. McClelland isi indreapta atentia spre trei categorii de nevoi de dezvoltare a fiintei umane: nevoi de realizare(succes , implinire), aceste nevoi fiind asociate cu un comportament indreptat spre competitia omului cu standardele sau cu sine insusi. Un individ ce cultiva o mare nevoie de dezvoltare automat va dori sa-si asume in mod personal responsabilitatea pentru performanta atinsa in rezolvarea unei sarcini. O astfel de persoana nu va agrea lucrul in echipa, numai daca va fi constrans sa faca asta datorita naturii sarcinii de indeplinit , dar isi doreste feedback-ul, numi asa asigurand conditii pentru cresterea nivelului performantelor; nevoi de afiliere (asociere), acestea fiind similare celor din ierarhia lui Maslow .Un individ implicat mai mult in relatiile de prietenie tinde sa se conformeze normelor si dorintelor impuse de catre altii, are nevoie continua de reasigurarea colegilor in ceea ce face si simte nevoia ca acestia sa-i aprobe faptele si are un interes sincer fata de sentimentele celor din jur ; nevoi de putere, adica sa simta controlul asupra celorlalti, de a avea puterea de a le controla comportamentul si de fi responsabili in locul lor. Aceasta putere poate sa fie personala cand un individ este condus de dorinta dominarii si sociala .Autorul acestei teorii isi concentreaza atentia asupra nevoilor de realizare , datorita faptului ca acestei nevoi i s-a asociat o tendinta de relativa stabilitate si pentru ca este activata de evenimente externe in situatii specifice .

.McClelland , contrar lui Maslow si Alderfer , nu a fot interesat de existenta unei relatii ierarhice intre nevoi, ci a fost interesat de consecintele comportamentale specifice ale necesitatilor. Acesta sustine ca oamenii vor fi mult mai motivati sa caute slujbe care se potrivesc nevoilor lor. Prin aceasta teorie a lui McLelland, se poate explica usor motivatia managerilor si la modul general a celor ce aspira sa ocupe posturi de conducere.