Mediul de marketing al firmei - teste grila

Mediul de marketing al firmei - teste grila

Fortele care determina atractivitatea unui segment sunt:

a)     presiunea cererii; concurentii din ramura; barierele de intrare; costurile de oportunitate;

b)    micromediul; macromediul; cumparatorii; furnizorii; substitutele;

c)     furnizorii; potentialii nou veniti; concurentii din ramura;

substitutele; cumparatorii

Raspuns corect A( c); B (b); C(a)

Indicati care din elementele de mai jos reprezinta bariere de intrare intr-un sector:

a)    necesar mare de capital;

b)    grad mare de integrare pe verticala;

c ) cerinte de brevetare si autorizare;

d) bariere emotionale;

e) posibilitati limitate de amplasare

f) nivel scazut de valorificare a activelor.

Raspuns corect A( a, c, e ); B (b, e, f); C(a, b, e,)

Firmele parasesc sectorul cand:

a)     costurile variabile sunt mai mari decat costurile marginale;

b)    firmele isi acopera costurile variabile si o parte din costurile fixe;

c)     firmele au venituri marginale mai mari decat costurile fixe.

Raspuns corect A( c); B (a); C(b)

Puterea de negociere a cumparatorilor creste cand:

a)     furnizorii sunt puternici si bine organizati;

b)    costurile suportate de client pentru schimbarea furnizorului sunt mici;

c)     cumparatorii pot sa se integreze in aval;

d)    produsul este nediferentiat;

e)     produsul furnizat este un factor de productie important;

f)      cumparatorii sunt sensibili la pret din cauza castigurilor scazute.

Raspuns corect A( b, d, f ); B (b, e, f); C(a, b, e,)

Puterea de negociere a vanzatorilor creste cand:

a)     produsul este nediferentiat;

b)    furnizorii pot sa se integreze in aval;

c)     cumparatorii pot sa se integreze in amonte;

d)    costurile de schimbare a furnizorului sunt mari;

e)     exista putine substitute;

f)      costurile suportate de cumparator pentru schimbarea furnizorului sunt mici.

Raspuns corect A( b, d, f ); B (b, e, f); C(b, d, e)

Elementele care definesc capacitatea comerciala a firmei sunt:

a)     cotele de piata; stabilitatea financiara; calificarea fortei de munca; subsistemul informational;

b)    cotele de piata; reputatia firmei in sectorul sau de activitate; calitatea produselor oferite si a serviciilor post vanzare care le insotesc;

c)     disponibilitatea capitalului; dotari existente; capacitatea de autofinantare; gradul de elasticitate a cererii functie de pret; fluxul de numerar;

Raspuns corect A( b); B (c); C(a)

Elementele care definesc capacitatea financiara a firmei sunt:

a)     disponibilitatea financiara; gradul de elasticitate a cererii functie de pret; economii de scara; fluxul de numerar;

b)    politicile de pret folosite; veniturile populatiei; echilibrul financiar pe termen lung si scurt;

c)     disponibilitatea capitalului; gradul de indatorare; fluxul de numerar; nivelul de rentabilitate al activitatii desfasurate.

Raspuns corect A( b); B (c); C(a)

Elementele care definesc capacitatea manageriala a firmei sunt:

a)     dotarea cu resurse umane; calificarea fortei de munca si concordanta acesteia cu categoria de incadrare; disponibilitatea activelor fixe;

b)    organizarea procesuala si structurala a firmei; gradul de

adaptabilitate la mediul extern; sistemul informational

c)     volumul, structura si repartizarea teritoriala a ofertei; inovarile din procesele de distributie si comercializare a serviciilor;

Raspuns corect A( a); B (c); C(b)

Elementele care definesc capacitatea productiva a firmei sunt:

a)     cotele de piata; fluxul de numerar; gradul de flexibilitate al capacitatilor productive; sistemul informational si decizional;

b)    stabilitatea pe piata; gradul de indatorare la institutiile financiare; echilibrul financiar pe termen lung;

c)     dotari existente cu mijloace fixe, obiecte de inventar, soft-uri; dotarea cu resurse umane; economii de scara; gradul de flexibilitate.

Raspuns corect A( a); B (c); C(b)

Diagnosticarea strategica are ca obiect:

a) identificarea punctelor forte si amenintarilor la adresa firmei si in

consecinta identificarea tendintelor de evolutie pe termen lung;

b) identificarea posibilitatilor de dezvoltare a activitatii firmei pe baza

perspectivelor de evolutie in viitor a acesteia, pornind de la analiza

evolutiilor diferitilor factori ai mediului extern si intern;

c) identificarea punctelor forte si slabe ale mediului extern si intern al

firmei.

Raspuns corect A( a); B (b); C(c)

32. Oportunitatea mediului poate fi definita ca:

a) imprejurare specifica acestuia atunci cand se realizeaza o combinatie

cu o anumita reactie din partea firmei, genereaza rezultate favorabile

in activitatea firmei;

b) o reactie sau tendinta favorabila firmei determinata de tendintele de

evolutie ale incasarilor firmei;

c) o situatie generata de existenta punctelor forte in cadrul firmei.

Raspuns corect A( a); B (b); C(c)

33. Amenintarea mediului poate fi definita ca:

a) o imprejurare determinata de combinatia punctelor forte cu punctele

slabe;

b) manifestarea megatendintelor care au determinat rezultate nefavorabile

firmei;

c) o primejdie care poate aparea ca urmare a unei tendinte nefavorabile

a mediului care in lipsa unei reactii de contracarare sau aparare din

partea firmei, provoaca o dauna in activitatea firmei.

Raspuns corect A( a); B (c); C(b)

34. Rezolvati si comentati urmatoarea situatie:

Raspuns corect:

Evaluarea acestui factor scoate in evidenta o capacitate peste medie de adaptare la influentele acestuia. Managementul de top apreciaza ca gradul de organizare al cumparatorilor in asociatii este scazut, fapt care determina posibilitatea firmei de a actiona intr-o maniera care sa nu-i afecteze evolutia preturilor (scaderea lor). O atentie mai mare acorda insa atentie, posibilitatilor de diferentiere ale produsului prin patrunderea unor noi competitori care ofera servicii conexe acestora (facilitati de achizitionare prin creditare, servicii post garantie s.a.). Legat de aceasta problema apare in mod firesc ca o preocupare importanta, posibilitatea cumparatorului de a schimba furnizorul. Exista de asemenea preocupari de evaluare a puterii de cumparare a celor care doresc sa achizitioneze produsele firmei si decizia lor de procurare a produsului respectiv.

Aprofundand studiul pe aceleasi coordonate exista riscul de organizare in centre de achizitii ale cumparatorilor in amonte de firma luata in calcul.

35. Rezolvati si comentati urmatoarea situatie:

Raspuns corect:

Pe ansamblu firma are o capacitate mica spre medie ce adaptare la influentele acestui factor. Managementul de top acorda o atentie egala tuturor indicatorilor care scot in evidenta influentele acestui factor.

Posibilitatile de raspuns ale firmei sunt medii pentru a contracara influentele puterii capitalului disponibil, realizarii cerintelor de brevetare si autorizare, posibilitatii de amplasare si aprovizionare cu materii prime si produse, cerinte de reputatie. Sub medie este raspunsul la retele de distributie.