PROMOVAREA PRODUSELOR

PROMOVAREA PRODUSELOR

Firmele nu trebuie sa se limiteze la a oferi bunuri sau servicii de calitate. Ele trebuie    sa-i informeze pe consumatori in legatura cu avantajele produsului sau serviciului oferit si sa " pozitioneze" cu grija aceste avantaje in constiinta fiecaruia. Pentru aceasta , este necesar ca firmele sa utilizeze in mod corespunzator instrumentele de promovare in masa ale publicitatii, promoarii vanzarilor si relatiilor publice.

Publicitatea din perspectiva economica

Vom defini publicitatea ca fiind orice forma platita de prezentare si promovare impersonala a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare in masa ( ziare, reviste, programe de radio sau Tv, etc) de catre un sponsor bine precizat.Multe organizatii folosesc publicitatea pentru a transmite unui anumit public mesaje referitoare la ele insele, la produsele si serviciile lor sau la modul de comportament, cu scopul de a determina un raspuns din partea acestuia. Raspunsul poate fi de natura perceptuala : de exemplu, consumatorul isi formeaza anumite pareri in legatura cu un produs sau o marca (brand) , ori acestea pot fi schimbate de catre o reclama.El poate fi de natura comportamentala : de exemplu, cumparatorul cumpara produsul sau sporeste cantitatea cumparata. Publicitatea este o buna metoda de a informa si a convinge, cu scopul de a crea preferinte pentru pasta de dinti Supercristal sau de a-i motiva pe consumatorii dintr-o tara in curs de dezvoltare sa bea lapte praf sau sa practice controlul nasterilor.

Obiectivele publicitatii se pot clasa dupa scop :

Publicitatea de informare este folosita in special atunci cand se lanseaza pe piata o noua categorie de produse.In acest caz obiectivul il constituie crearea unei cereri primare. Astfel,

producatorii de aparate pentru compact-discuri i-au informat initial pe consumatori despre avantajele oferite de Cd-uri in privinta sunetului si a comoditatii.

Publicitatea de convingere devine tot mai importanta pe masura ce concurenta se intensifica.In aceste conditii , obiectivele firmei sunt acelea de a crea o cerere selectiva. De pilda, cand aparatele cu CD au fost acceptate de marea masa a utilizatorilor , firmele de profil au inceput sa incerce sa-i convinga pe acestia de marcile care ofereau cel mai bun raport calitate - pret.

Publicitatea de convingere s-a transformat partial in publicitate comparativa, prin care o firma isi compara direct sau indirect produsul cu unul sau mai multe produse ale altor firme.

Publicitatea de reamintire este importanta pentru produsele ajunse in etapa de maturitate, pentru ca ea mentine interesul consumatorilor fata de produs. (Begg, David, Economics, Editia a VI-a, Ed.The McGraw, Hill Companies, Berkshire,2000,p.160)

Politica companiilor in alegerea obiectivului publicitatii tine de o buna cunoastere a conjuncturii pietei.

ANEXA 1.1