Politica de pret - Strategii de pret

Politica de pret

Conceptul de pret

Functiile pretului

Politici de pret

Strategii de pret

Conceptul de pret

Reprezinta unul dintre 4 componente ale mixului de marketing. In stransa legatura cu produsul, pretul este un element acorporal al acestuia.

Pretul in viziunea de marketing reprezinta un mijloc a gradului de valorificare a resurselor intreprinderii.

In al doilea rand este un instrument de recuperare a cheltuielilor effectuate si de apropiere a beneficiilor incorporate in produse.

Pretul joaca un rol decisive in actul de vanzare si cumparare,este un element de control si de armonizare intre produs si mediul careia se adreseaza intre oferta si cererea de marfuri.

Relatia cerere-oferta-pret trebuie vazuta in dublu sens deoarece modificarea preturilor poate fi uneori cauze alteori efecte.

Pretul constituie in ultima instanta rezultatul confruntarii intereselor economice ale preturilor cererii si ofertei sub influenta conditiile productiei si ale pietei.

Din punct de vedere al cererii nivelul si evolutia preturilor sunt influentate de :

● utilitatea bunurilor

● capacitatea de plata a cumparatorului

costul cumpararii de pe alta piata a produsului respectiv

Din punct de vedere al ofertei nivelul si evolutia preturilor sunt influentate de :

● costurile de productie,consumul de factori necesari si producerii bunului oferit

● pretul bunului respectiv practicat pe alte piete intre fortele pietei si nivelul pretului,exista o interdependenta care exprima continutul cererii si a ofertei

● cresterea cererii conduce la cresterea pretului

●cererea scade- se reduce pretul

● cresterea ofertei ca o cerere data avem drept efect scaderea pretului.

In conditiile egale a cererii si ofertei asistam la fenomenul mentinerii pretului.

Categori de preturi

din punct de vedere al modului de formare

din punct de vedere al naturii obiectivului pietei

din punct de vedere a naturii obiectului schimbului

dupa stadiul in care se realizeaza schimbul

dupa sfera de aplicabilitate in cadrul pietei mondiale

din punct de vedere al modului de formare avem

a.      preturi administrate

b.      preturi libere

a.     preturi administrate sunt stabilite de producatori pe baza unor reglementari generale sau pro. La baza estimarii preturilor stau costurile medii si rata profitului.

Firma fixeaza preturile bazandu-se pe faptul ca ele vor fi acceptate si de catre alte firme.

Nu se poate face abstractie de conditiile obiective de piata de relatia pret-oferta. In aceasta categorie se intalnesc preturi unice a coror nevel este fix, preturi cu limite de variatie stabilite.

b. preturi libere - sunt preturile ce se formeaza pe piete prin mecanismul cererii si ofertei nesupuse nici unui fel de reglementare.

2. din punct de vedere al naturii obiectivului pietei exista preturi ale bunurilor materiale si ale serviciilor, preturi ale factorilor de productie sau preturi sau cursuri ale hartiilor de valoare ,preturi ale banilor

3. din punct de vedere a naturii obiectului schimbului :

a.       preturi industriale

b.      preturi agricole

c.       tarife pt servici

4. dupa stadiul in care se realizeaza schimbul :

a.      preturi cu ridicata

b.      preturi cu amanuntul

5. dupa sfera de aplicabilitate in cadrul pietei mondiale :

- pretul bursa ( cotatia de bursa) stabilita pe baza concurentei sau pe baza de monstre in conditii de calitate

- pretul de licitatie pentru marfurile vandute in cadrul licitatiilor publice

- pretul de lista ( catalog) stabileste de exportatori se practica la rulmenti,tractoare,instalatii complexe.

- pretul de tranzactie,pretul efectiv realizat in momentul vanzari-cumpararii

pretul indexat este cel mai practicat de OP care in afara unor cheltuieli cuprind factori de indexare.

pretul ajustat cel prevazut in contract care poate fi corelat in momentul vanzarii produsului.

pretul director cel ce se formeaza pe piata principalul unui produs

pretul de piata cel care se modifica in general in raport de cerere si oferta.

preturi convenite din reglementari internationale de unele grupe de state

Functiile preturilor

Rolul esential al preturilor in cadrul mecanismelor economice este reliefat prin functiile acestora si anume :

1. Factorul de calcul si masurare a cheltuielilor si a rezultatului prin intermediul caruia pretul capata expresie baneasca,indicatorii ce caracterizeaza activitatea firmei.

In aceasta functie preturile servesc la evidentierea dimensiunilor cantitative si structural calitative ale evolutiei. Pe baza diverselor evidentieri se angajeaza resurselor,noilor tehhhnologi si participarea lor la circuitul economic mondial.

Pretul ca si costul pe baza caruia se formeaza are o incarcatura puternica informationala, mesajele sale putand fi rapid transmise agentiilor economici.

Pretul apare deci ca un sistem de semnale care cordoneaza deciziile agentiilor economici servind la impartirea unor oferte de bunuri si servici.

Functia de stimulare a producatorilor prin influenta lor a preturilor asupra veniturilor, preturile reprezinta componenta motivationala principala a actiuniilor producatorilor si consumatorilor.

In aceste conditii preturile devin elemente central al strategiei agentiilor economici stimulandu-i :

- in adaptarea productiei

- ridicarea calitatii

- atragerea si utilizarea eficienta a capitalului material si uman