Politica promotionala - Strategii promotionale

Politica promotionala

1. Conmtinutul activitatii promotionale
2. Strategia activitatii promotionale
3. Strategii promotionale

1. Activitatea promotionala e o componenta a mix-ului de marketing avand transmiterea catre mediul extern al firmei,catre piata si consumator,a informatiei privind produsul respectiv servici ce se realizeaza de intreprindere caracteristici si avantajele lor

Activitatea promotionala - un system deschis si coerent de comunicare intre producator si comercianti pe de o parte si consumatori si utilizatori pe de alta parte. Sistemul de comunicatie al intreprinderii are un dublu scop si anume:

sa informam si sa stimuleze consumatorul in legatura cu vanzarea produselor si serviciilor sale dar si

sa determine o serie de modificarii favorabile in mentalitatea si obiceiurile de consum a acesteia

Pentru intarirea imagini si a prestigiului produselor si serviciilor pe care le realizeaza intreprinderea sursele de comunicatie trebuind sa raspunda unor cerinte absolut obligatorii si anume:

- sa fie suficient de puternice respectiv sa prezinte autoritatea necesara fata de consumatorii vizati.

- sa fie atragatoare,respectiv sa fie usor selectate din multitudinea de consumatori

- sa fie credibile,sa corespunda sistemului de valori al destinatarului.

Sistemul de comunicatie prin care firma pune in circulatie,o idee,o informatie,e formata din:

- sursele de informatie pot fi intreprinderi insasi

- un mesaj,idee,informatie

- un canal de difuzare( suportul mesajului)

- un destinatar( clientul intern sau extern)

2. Structura activitatii promotionale

Sub raportul continutului ,al rolului si al formei de prezentare activitatea promotionala se realizeaza sub diverse forme si anume :

1. publicitatea
2. promovarea vanzarilor
3. relatii publice
4. Utilizarea marcilor
5. manifestarea promotionale
6. forte de vanzare

Publicitatea- una din formele cele mai utilizate in activitatea de piata. Multi specialisti considerand-o nervul politic al comunicatiei. Ea cuprinde toate actiuniile care au drept scop prezenta indirecta,orala,vizuala a unui mesaj in legatura cu un produs,cu un servici, cu o marca,cu o firma.Actiuniile publicitare se grupeaza in raport de forme de publicitate si in raport de tehnic si mijloace publicitare folosim :

a.       in raport dupa forma publicitara

dupa obiect

dupa aria geografica

dupa natura pietei

dupa tipul mesajului difuzat

dupa efectul intentionat

dupa sponsor'

in functie de influenta exercitata asupra cererii

a1. sunt de produs,de marca,publicitate,institutii

- de produs: de informare( influenta publicul in legatura cu aparitia unui nou produs sau servici influenteaza cererea)

- de conditionare

- comparativa( forma de comparare a unui produs sau serviciu

- de reamintire( intareste efectul unor actiuni publicitare anterioare)

- de marca

- publicitate institutionala

a2. locala,regionala,nationala,internationala

locala- produsele si serviciile ce se realizeaza si se desfac local

regionala- produsele si serviciile specifice regiunii respective

nationala - firma produsului cu raza de activitate la nivel national

international - sub forme variate realizate de intreprindere de comert exterior firmele care produc si exporta direct prin agentii intermediare

a3. are in obiect intreprinderi industriale,comerciale prestari servicii . Sr=e adreseaza consumatorii,utilizatii intermediarilor

a4. publicitatea factuala( privind publicitatea caracterizata produsului)

emotionala( are in vedere scoaterea in relief a unor trasaturi sub forma sloganului)

a5. poate avea eficienta imediat,intarziat ce se va produce in timp

a6. diferentiata in functie de agentul finantator ( producator,intermediar)

a7. primare - se refera la un produs

cereri selective- o anumita marca

b.      dupa tehniciile si mijloacele publicitare

- mesaj publicitar exprimat in forme variate,tipul produsului,psihologia celor carora se adreseaza- imbinare de elemente psihologice

- mediile majore de transmitere a mesajelor publicitare ( presa,cotiditaine si periodice)radio,tv,cinematograf,tipariturile,catalogul,pliantul,prospectul, brosura,agende,calendare

- directa publicitate

Presa -mijloc principal de transmitere a mesajului publicitar

- alegerea ziarului( cunoasterea prin audienta la public,momentul aparitiei,tariful,raza teritoriala

- anunt publicitar ( slogan,ilustratie,textul,marimea,frecventa

- radio-ul - selectivitatea ascultatorilor,ora de transmitere,costuri mai moderate)

- Tv- imbina imaginea cu sunetul,miscarea

- cinematografia- mai putin in ultimii ani,anunturi privind promovarea)

- publicitatea externa( afise panouri)

- catalogul - de prospectare,de lucru,d prestigiu

- de proiectare - rol de vitrina

- de lucru- un rol de descriere,negociere

- de prestigiu - o editie publicitara de mare lux

- Publicitatea directa- utilizeaza expedierea de scrisori,brosuri,prospecte la domiciliu,la locuinta.

-Publicitatea gratuita - prezentare la presa