PRETUL IN ECONOMIA CONTEMPORANA

PRETUL IN ECONOMIA CONTEMPORANA

Pretul este un instrument al pietei si un indicator al realitatii. In virtutea functiei de corelare a cererii cu oferta el capata un caracter complex, ce este amplificat in contextul actualului dinamism economico-social, atat de caracteristicile pietei pe care se manifesta, cat si de cadrul legislativ care reglementeaza formarea preturilor, el insusi perfectibil.

Pretul este singura variabila a mixului de marketing care conduce la obtinerea profitului, toate celelalte negenerand decat cheltuieli sau investitii. In acest context pretul devine deosebit de important pentru orice firma moderna. In general se pleaca de la ideea ca toate organizatiile lucrative si multe din cele nelucrative stabilesc preturile si tarifele produselor si serviciilor lor. [7, p. 137]

Se poate spune ca pretul produce efecte mult mai rapide decat celelalte variabile ale mixului de marketing. Cererea dar si concurenta sunt in general mai prompte si actioneaza la modificari ale imaginii produsului. Determinarea pretului trebuie sa fie coerenta cu alegerea altor variabile ale mixului de marketing. [7, p.138]

Revenind la precizarea conform careia pretul este singura variabila a mixului de marketing care produce venituri, celelalte componente necesitand cheltuieli, mai trebuie adaugat ca pretul este un element foarte flexibil al mixului, putind fi modificat foarte rapid, spre deosebire de caracteristicile unui produs si activitatea de distributie.

Stabilirea preturilor si concurenta in acest domeniu reprezinta problema numarul unu cu care se confrunta multi manageri de marketing. Cu toate acestea, numeroase firme nu reusesc sa adopte o politica adecvata, din cauza greselilor pe care, de regula, cele mai multe dintre ele le comit: orientarea excesiva a preturilor dupa costuri; nerevizuirea preturilor la intervale care sa permita fructificarea schimbarilor intervenite pe piata; pretul este tratat ca un element distinct al mixului de marketing, fara a fi considerat o componenta intrinseca a strategiei de pozitionare a firmei pe piata; el nu difera suficient de mult de la un articol la altul, de la un segment de piata la altul sau de la o ocazie de achizitie la alta. [15, p.616]